软文范例：如何快速写好优秀的软文

在讲软文的成功要素之前，我们先了解下软文的作用是什么。

软文的作用是什么？

普通软文主要的作用在于公司品牌背书的建设，通过发布软文提升消费者对产品的可信赖程度，借用第三方（新闻媒体）的作用，提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名，用户只要搜索相关的品牌关键字，就可看到品牌的相关信息。

如（图）最近上映的变形金刚5，很多没有看过该电影的观众会下意识去搜索有关变形金刚的各种影评，若搜索看到的以正面评价居多，则会下意识的影响观众是否去看此电影。

其实这类新闻不少都是宣传方做的品牌背书，让用户 “需求” 你时能 “找到” 你的信息，从而产生 “购买” 。

优质的软文若配合好的平台，往往能带来超出想象的营销效果。

我们来看一个案例（咪蒙+咸鱼APP)

微信超级大号咪蒙曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前，你想改变什么》，从标题上看，这完全是一篇鸡汤文，文章延续她以往的行文风格，从日常故事开篇，说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞，污力十足，挑起兴奋点。

紧着着画风一转，抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是，道理大家都懂，时间是回不去了。就在这个时候，一个峰回路转，主角 “咸鱼APP” 出场，带来 “第二人生体验券” 。

据说，闲鱼App这次投放，使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

再来看下6种优质的软文方向

1. 新闻式

在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。

而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2. 悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫 《美国睡得香，中国咋办?》

软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3. 故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。

4. 科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅，比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5. 情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

6. 促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的ＡＰＰ，并随手放一张６６元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。

写完一篇好的营销软文后，如何才能将其效果发挥到最好呢？

记住一句话，酒好也怕巷子深。

一篇文章写的再好，没有合理地布局好关键字也无法达到预期的效果，那么一篇能迅速获得传播且被搜索引擎收录的文章需要具备怎样的要素呢？

一. 精准布局关键字

软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词，这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词，这样更有利于用户通过搜索找到你。

（1）有争对性的选择关键字

软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。

（2）关键词位置

关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：

标题>首段>正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是手段，再次是正文。

因此，在布局关键字是，记得标题、首段、正文相应的关键字。

而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系，这点我在后段也会讲到。

（3）关键词的密度

关键词的密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。

关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处–4处即可。

二. 选择合适的媒体平台

软文投放要有目的性，发布大型的媒体是必然，但是一定不能盲目的投放，分类选择很重要。

例如：汽车类行业，那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中，行业跨越太大，再好的内容也不会吸引人，因为目标消费人群不在这里，你推广给谁呢。

那么，在选择新闻媒体平台的时候，有什么需要注意与了解的呢？

（1） 媒体垂直度

想要获取精准客户，可以选择垂直度高的媒体。

垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度，有些专门针对某个行业的媒体：游戏（17173游戏网、多玩游戏网）、创投（36氪、虎嗅）、美容（瑞丽女性网、秀美网）等。

这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度，通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。

（2） 媒体权重

想要文章获得百度收录，可以选择高权重的媒体。

媒体权重是指搜索引擎给网站（包括网页）赋予一定的权威值，对网站（含网页）权威的评估评价。

一个媒体权重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。

搜索一个网站的权重可以通过 “ 站长工具 ” 等搜索工具来搜索，权重越高，一般发软文的价格也越贵。

（3） 媒体知名度

想要文章浏览量高，可以选择知名度高的媒体。

媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。

知名度越高的媒体，代表在其网站发布的文章（可能）浏览量越多，而浏览量越多，则文章被百度收录的几率越大。

那么，媒体知名度和媒体权重有关联吗？

一般情况下，知名度越高的媒体则权重越高，但也不是绝对，因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成，而有些知名媒体更新频率并不高，因为权重也不如一般媒体高。

各行各业软文范例：

培训软文范例

大学四年是人生最惬意的、最值得回忆的一段时光。然而在毕业之时，也是最头痛的就是我们马上要走入社会了，要告别衣食无忧的日子了，要去为人生的第一份工作而努力奋斗了。于是我匆匆的也加入到求职大军之中，每天不停的去赶场求职，去找一份适合自己的工作。然后在一次求职被拒之后我却发现就算再有能力但没有一个良好的形象，你往往会在面试的第一关就会被PASS掉，而这同样也会影响到你的爱情。

其实大学生在求职之初的时候是不客观的，总是梦想着加入到世界五百强的企业之中。然而现实往往是残酷的，对于一张白纸般的大学毕业生而言更是如此。我开始的时候也是眼光很高，心想我是名牌大学的毕业生，又是学习的工商管理专业，就应该去应聘那些大企业的管理工作。于是我把简历几乎都投到了五百强企业之中，可是很奇怪的是一直没有人通知我面试，然而当时的我是年幼无知的，我心想不能放弃，只要坚持一定会有企业录用我的。在经过无数场招聘会后，终于有一家做通讯的大企业给了我面试的机会。我很是兴奋，因为我的坚持没有白费。可是这次面试却是我终生难忘的，面试我的这个人也让我会记住他一辈子。

第一次面试是从笔试开始的，很快笔试的成绩出来了，我考了第一名，并通知第二次面试。由于我是一个平时不太注意形象的人，在面试时候也没有太多的准备就直接去了，因为我还有一个理由就是我考了第一名，应该会没有问题。面试我的是一个白面书生，就是这个看上去一表人才的家伙却说出了让我一辈子都不会忘记的一句话。他告诉我：“我们是中国五百强企业，就你这个丑小鸭的形象不太适合我们，所以还是另谋高就吧”。说完还和他身边的人鬼笑了一下。天啊!!!对于一个女孩子而言，这是多么大的打击啊!从此我失去了自信，找不到自我，每天都呆坐在寝室里不想出去，因为我是一只丑小鸭，出门会被人笑话的。

这样的日子过得好漫长，马上就要毕业了，如果我再找不到工作，会让家人操心，会让同学笑话，于是我开始在网上找如何提升个人形象的文章。在看了长春蓝梦学校关于大学生化妆的介绍后，感觉他们说的很专业，培训的内容也很适合我这个正在求职的大学生。于是我报名参加了蓝梦学校的大学生化妆班，在经过10天紧密的培训后，我这个丑小鸭华丽变身了，我在镜子里都不敢相信这就是我，是那个当初的丑小鸭，我现在是一个更有自信的公主了。

找回自信的我继续求职之路，终于功夫不负有心人，很快我就找到了我人生的第一份工作，尽管不是五百强企业，但是做HR方面的工作，很适合我的专业。经过一段时间的工作，老板对我也越来越赞赏和信任，去见客户的场面也越来越多，有的时候还会难免参加一些比较正式的晚宴。所以，在工作之余我又参加了白领化妆、晚宴化妆的培训班。在经过一系列的培训之后，我现在是越来越有自信了，我现在也是一个美丽大方的“白骨精”。

人生往往是戏剧的，会有那么多的巧合。有一天老板带着那个曾经面试过我的那个白面书生来到我的面前，告诉我这是我们新来的HR经理。靠!这个恶毒的家伙怎么会加入到我们公司呢?哎!人生不如意啊!可是更戏剧的是，他不仅完全没有认出我，更过份的是他还要追求我。我靠!开什么玩笑?那个曾经说我是丑小鸭的男人，我怎么会接受你的爱呢?可这也真的说明了一个问题，那就是无论你是面临求职的大学生，还是已经走入职场的白领，个人形象真的太重要了。

　　网店软文范例

本人开网店已有一年多了，虽然没有人家那样号称月收入万元的业绩，但是每个月也有几千块的收入，算起来去了生活支出外还能存银行一点。最近看到网上很多朋友都在热议如何开网店，还有一些人报怨自己的网店不赚钱等等，所以冲动的想写一写我这一年多来的网店经验心得，希望能够给大家一些借鉴吧。

开一家网店最重要的就是要有自己特色，全国20多万家网店你如何能够从中获得竞争优势呢?所以进货渠道就是网店是否成功和长久的先决条件。在这里我想先与大家分享的就是进货渠道这一块经验心得，希望能够为大家起到借鉴的作用，别像我似的绕了一圈之后才知道如何选择进货渠道。

有了开网店的想法之后，我就开始联系货源。看到很多朋友说去阿里巴巴找生产商与他们谈合作，于是我就是主动去联系那些生产商，一些大的生产商张口就问说，我们主要是做外单的，如果您要合作单样最少要50件起才可以合作，我一下就晕了，我哪有那么多钱，再者我这网店也不能只卖这一个样式的衣服啊，哎。。。。。。那就找找那些小的生产商吧，经过一痛加QQ、MSN、打电话之后，还别说真有人愿意和我合作，还说可以先拿样品然后有销量了再拿货，这样我就锁定了几个供应商。

在收到样品之后，我就开始申请开网店了，简单的上传了产品图片，然后又一痛到论坛、贴吧、博客上发贴、回贴。还真别说一周后我的网店终于等来了第一单生意，这个女孩看上了一件风衣，还一下要两件说是和朋友一人一件，这可乐坏我了，我说您放心，咱这产品质量没问题，您要不满意还可以退货。于是她下了订单，可是我手上就一件啊，没办法打电话上去订了两件，可是三天过去了，生产厂家还是没有寄过来，那面那个女孩又在催我说什么时候可以寄来了，我就谎说最多五六天您就可以收到了，然后我再打电话催厂家快点寄过来，终于在第五天我收到了货品，看都没看就急忙寄出去了，然后给那女孩子发了一条短信告诉她货已经寄出去了，心想虽然这事有些托拉但总算是做完了第一单生意。可是三天后那个女孩子打电话过来说她们收到的风衣有质量问题要求退货，一个是衣袖长短不一，另一个是衣扣不对齐。晕，我也知道做生意最基本的就是诚信二字，没办法只好让人家退了回来，在返还完那女孩钱之后，我就打电话给生产商说产品质量的问题，但是对方给我的答复却是他们零售的都是这种质量上有瑕疵的残次品，不能退。这第一单生意非旦没赚钱还赔了两百多。没办法自认倒霉，就当给自己买个教训吧。

之后我又联系了一些生产商，但是问题多集中在质量没有保障、非原单货、发货时间等问题上。还有的时候因为物流公司的问题使得货品不能及时送到顾客的手里。真是搞了一痛下来没赚到钱不说，还把自己天天搞得浇头烂额的。可是这么下去不是一回事啊，我也有想过放弃，但是我是一个不服输的人，一定要做下去。

于是在网上继续找渠道，一个偶然的机会我接触到网店代销这个新名词，细细了解之后发现这是网店进货渠道的一种新的模式，这种模式的好处就在于首先它是零风险、零库存、零投入的;再者在货品的质量上也可以得到保障，因为对方一般会承诺七天退换货;其三在物流方面是对方直接发货给顾客，这个环节不需要我们担心和参与，因为对方每日的货流转量很大，那些物流公司不敢有半点差错。那这种模式不正好解决了我这一段时间所遇到的问题了吗?于是我就联系了一家叫交易城的网站，他们专做女装代销，有自己的品牌，是厂家直供的模式(这种模式可以保证他们的样式是最新的、质量也会比散商那种好很多，这一点也是需要注意的)。他们负责为我提供货品图片、价格、并负责物流，还可以小额批发，通过网站订单系统就可以下单和查看订单状态，我只需要负责专心宣传我的网店。现在经过一年多的合作，我已经是那里的金牌代销会员，可以拿最低的折扣。由于网店现在销售量还不错，我一般都是直接从那里批发女装，因为当你有一定的流量之后还是选择批发的比较好，就可以拿更多的折扣，让自己的利润最大化。

其实，做为网店代销这种模式可能也有它自身的缺点，比如在价位上要与生产厂商直接拿货会差一些，但是如果你也和我一样是一个没有太多本钱，没有生产厂商直接的渠道或是在生产厂家有朋友的话，从实现的角度讲网店代销是一种比较保险的进货渠道，这样起码你能够很容易的走进网店这个行业，不会因为进货渠道的问题被挡在门外。所以我建议那些想要开网店或是没有合适进货渠道的朋友们可以选择网店代销这种模式做为你网店开始时的进货渠道，当你真的发展到三钻或是四钻以上会员身份，那时就会有渠道主动找上你，甚至是免费提供样品。

好了，今天就先写到吧，希望对大家能够有所帮助，有时间我还会写写网店推广方面的心得，但今天就到这里，就到这里!!!@_@

　　医药软文范例：

今年57岁的我有一个幸福的家庭，老伴退休前是某局的局长，有三个女儿和一个儿子，孩子们都有比较稳定的工作，也都找到了自己的幸福。可以是说正是我和老伴享受天伦之乐的时候，我们已经计划好了在还能动的时候一定要畅游中国，也不枉此生了。可是这一切却被一个看似不起眼的腹痛打破了。

2002年的时候我陪一个过去的同事去县医院做检查，出于健康的考虑，我也跟着做了检查。检查完之后，医生说让我先出去等一下，她和我同事还要说点事情，我也没多想就出去了。实际上，医生检查出我膀胱里有一个豆粒大小的肿瘤，而在膀胱里长肿瘤多半会是恶性的，所以没有直接告诉我，而是告诉我膀胱里有一小块水肿。同事把病情告诉了我老伴，很快他联系了省里的一家大医院为我做手术，手术台上医生还告诉我这只是一个小手术，不用紧张，我也信以为真，手术做得很顺利，在住了一周院后我就回家了。术后病理很快也化验出来了，是一个喜忧参半的消息，坏的消息是这的确是一个恶性的肿瘤，而好的消息是这是一种最没有威胁的肿瘤，因为它的繁殖性是恶性肿瘤里最差的一个，所以只要在初期手术掉以后，坚持用药冲洗一年基本上就不会再复发了。

原本以为病好了就可以开始我们的旅行计划了，谁知术后四个月我就感觉腹痛，而且越是晚上的时候就越痛，最痛的时候根本睡不着觉，只能在客厅里不停的来回走动。开始的时候以为会不会是术后的并发症，但医生说不存在这种说法，可是这种疼痛难忍的感觉让我真的有些难以坚持，人也瘦了一大圈。没办法，老伴就又带我来到省城的那家医院问给我做手术的那个医生是什么原因，那个医生始终坚持和他们的手术没有关系，不负责检查，为此老伴还和他大吵了一架。可吵架也没有用啊，老伴就带我来到了另一家比较大的医院做检查，一系统的检查花掉了两千多块，可是最终还是没有检查出什么毛病来，医生只是给开了点止痛和消炎的药让回家试试看。

说来也奇怪，经过这么一折腾还真不痛了。可好景没多长，一个月后我的腹痛的病又开始发作了，晚上有的时候疼得我都掉眼泪。没办法老伴就又带我来到省城做检查，这回又换了一家医院，CT、膀胱镜、造影一系列的检查该做的都做了，钱是没少花，就是检查不出来什么毛病来，难到我真的是得了什么癔症?

其实我和老伴都是无神论者，按说我们不信那一套，但是这一次又一次的检查却找不出什么毛病来，最奇怪的是晚上的时候尤其疼得历害，这怎么解释啊?于是朋友帮忙给找来了一个大仙给看，这大仙还真给瞧出病来了，说是我家原来是供着一个神，但到你这辈你没有继续供，所以才会折磨你。要破这种病，就要准备七七四十九尺红布，还要摆一个八门每门要压二百块钱方能解决。没办法，硬着头皮整吧。大仙一痛折腾之后告诉我说：“以后你不会再腹痛了，放心吧”。也许是心理作用，我这腹痛还真的感觉有些轻了。

可是这腹痛的病却没有因此而得到任何的改变，看来这痛苦就是神也救不了我。六年的时间里，说疼就疼，就靠止痛药一直顶着。说实话按说我这么大的年纪了不应该有轻生的想法，但是这种疼痛让我真有一种痛不欲生的感觉。因为这该做的检查也都做了，神也请了，都解决不了我的病痛，我真的是没什么希望了。

有一天我把这病和我一个朋友说了，她说会不会是妇科病啊?我笑着说我都快60的人了，哪来的妇科病?她告诉我说：“这就是你的不懂了，妇科病不是说没有性生活就不会得了。我建议你还是检查检查，最好是去专业的妇科医院”。死马当活马医，我还是来到了长春丽人女子医院，在那里我接受了系统的检查，医生告诉我我的腹痛是由于盆腔粘连而引起的腹痛。医生建议我做盆腔粘连分离手术，正好赶上有白求恩基金会的援助活动，可以省去2000多手术费，于是我接受了手术治疗。由于盆腔粘连是盆腔炎的严重表现，易反复，需坚持治疗，于是我又接受了理疗法进行术后治疗。现在我终于告别了缠绕我长达六年的病魔，告别了这个让看似不起眼的腹痛，从痛不欲生中解脱了出来。真的很感谢丽人医院，感谢邢主任对我的照顾，是你们让我摆脱了长达六年的病痛。现在我已经恢复的差不多了，下一步可以和老伴实施我们的畅游中国计划了。

　　旅游软文范例：

灿烂神秘的纳西东巴文化。大智大慧的纳西先民，在漫长的社会实践和生产劳动中，创造了光辉灿烂的东巴文化。东巴文化以东巴教为载体，以东巴经为主要纪录方式，它是伴随着纳西族漫长历史发慌逐步形成和演化的活形态文化，约形成于唐宋时期，有近千年历史。东巴教是纳西族原始宗教，且兼收并蓄其他宗教，笃信万物有灵，为多神教。东巴文是一种兼备表意和表音成分的图画象形文字。纳西象形文字只有1400多个单字，但词语异常丰富，能充分表达细腻的情感，也能记叙说明复杂的万事万物，还能写诗作文章，是目前世界上唯一“活着的象形文字”。用象形文字书写并保留下来的经文共有两万余册。卷帙浩繁的经书，内容丰富多采。涉含哲学、历史、天文等。

驿站地理位置优越，与古城酒吧一条街、四方街逐一相连，驱车亦可直接从文昌宫下到驿站门口。桃花岛驿站保持了明清时期的建筑风格，青砖古瓦，瑞掘呈祥，阁楼绣房，众览古城全貌.走进桃花岛驿站，仿佛走进了历史中，那种古朴雅致、温馨舒适的感觉油然而生，浓浓的古韵之风扑面而来，使人流连忘返。红红的灯笼，柔柔的烛光，淡淡的茶香、幽幽的思绪，一切都那么久远，一切又那么温馨、恍如隔世，令人沉醉。

来丽江玩建议住在古城的客栈内，价钱相对低廉，但是享受到的民俗风情绝对超值，来丽江古城还住古城外的酒店那真是算白来丽江呢。住在四方街附近泡吧比较方便，但睡觉时较吵。建议去闹中取静的地方住宿，找客栈一方面要看价格，一般淡季普间在20-40，标间在50-150，旺季则稍贵一些。但不能单纯只看价格是否最便宜，还得要看院子是否舒服，还得看具体的性价比，你来边陲之地丽江古城来旅游，随随便便也会花掉十来块钱，但若只为了十来块钱就选择太差劲的客栈，给你带来的损失以及不愉快绝对超过几倍于十来块的价值了。

其实在大多时候阳光明媚的丽江古城里，躺着晒太阳是一种特别舒服的享受，若在一个方方正正，花香宜人的纳西庭院里晒太阳，你可能就会找到属于你自己的一米阳光，我觉得古城里桃花岛驿站就很不错，庭院很有本土纳西风格。个人觉得在丽江，酒吧的喧闹倒不如庭院的阳光更有吸引力。发呆，舒服，其实是世界上最廉价也最昂贵的东西。