AGM CEO余陈志：用户再少，我也要做卫星电话

“总有一些人，他们渴望登顶，宁愿冒着生命危险，也渴望探索，我们是一个户外手机厂商，我们必须要服务于那些具有探索精神的人，哪怕这类人只有1%。”在昨日 AGM 年度旗舰机 X3 发布后，CEO 余陈志在接受腾讯《一线》专访时如此表示。

　　AGM 是一个针对户外运动市场的手机品牌，受限于国内经济环境和人们对于户外运动的不那么热衷，AGM 最开始选择从国外市场开始做起。

　　据了解，2012 年 AGM 进入欧洲迪卡侬进行销售，2013 年和 JCB 签约生产全球首款三防手机并在德国柏林国际电子展上大放光彩，AGM 逐渐受到来自海外市场的青睐。有调查显示，全球三防手机中，每 10 台就有 3 台是 AGM 制造。

　　余陈志称，AGM 已然成为全球同类手机的第一名，在全球市场的分布上，国外市场销量占到 80%，以俄罗斯、德国、英国、法国和美国为主。

　　国内用户真正意义上认识 AGM 还是近几年的事，尤其是去年创下国产票房纪录的《战狼2》，人们注意到了片中吴京所饰演的冷锋手中所拿的 AGM 手机。

　　对于这突如其来的火爆，余陈志对腾讯《一线》说：“在去年战狼 2 电影突破 56 亿票房之后，很多朋友包括我老婆都开玩笑说，我是被手机耽误的电影投资人。

　　资料显示，2012 年，余陈志所在的深圳市艾捷莫科技有限公司与法国迪卡侬达成战略合作，正式把 AGM 引入国内，之后陆续发布了一些列新品，如 X1、X2 以及S系列。2016 年，AGM 签约吴京为 AGM 品牌代言人。

　　据了解，在去年和《战狼2》电影合作之后，AGM 又和《太空救援》，《金蝉脱壳2》等电影达成了 IP 合作。据余陈志透露，今年 AGM X3 和《碟中谍6》达成了 IP 合作，会推出碟中谍电影定制版。

　　为何要做卫星手机

　　作为一款户外专业级手机，AGM 在产品上的一直追求突破。相比上几代产品，X3 的变化不少，尤其是具备了卫星通话功能，而这原本是在军用、政府等领域才能拥有的。

　　据了解，X3 极客版搭载我国自主研发的天通卫星通讯技术，在无 GPS 信号的环境也能进行通讯，为翻山越岭，挑战极限户外环境的户外玩家们提供安全稳定的通信功能。目前天通卫星的通讯能力，已覆盖整个中国地区。

　　“事实上，做卫星电话是早就有的想法。我们的用户不仅仅包括普通的户外爱好玩家，还包括具有探索精神的户外探险爱好者。我身边有很多玩户外探险的朋友，他们在户外发生意外的时候，现有的手机根本无法通讯，本来可以平平安安回来的，但是因为来不及救援，最终失去了身体的某一部分，甚至失去了生命。这种悲剧自然是我们不想看到的。”他说。

　　和普通电话不通，做一款卫星电话会受到很多条件限制。首先是政策问题，因为之前国家天通卫星技术是不对民用开放的；其次是技术问题，因为普通手机是采用的基站通讯，可以有效的控制功耗，而要实现卫星通讯，在未开放民用的前提条件下，现有的技术手段无法解决功耗的问题。

　　上月，中国电信推出了天通卫星通话业务试商用。目前，此项业务已在指定营业厅开放受理。使用新的专用号段（1740）作为用户手机号码。但中国电信只为用户提供卫星电话卡和相关业务服务，暂不提供终端设备，用户需要自购天通卫星专用终端入网。

　　对此，余陈志称，后来是国家开放了天通卫星的民用计划，我们也率先获得了天通卫星的技术授权，才解决了功耗的问题，从立项到量产，前后耗时 2 年。

　　AGM X3 的发布也成为首款支持卫星通话的终端设备。目前，标配售价 3499 元起，鳄鱼纹 JBL 套装版 4999 起，极客版 14999 元。具备卫星通话功能的是极客版，除了极客版需要等到 9 月 26 日开售外，其余版本均已正式开售。

　　如何解决高额资费

　　卫星电话以前是军方、政府使用的，在未开放民用之前，售价和资费都是很贵的。普通卫星电话动辄几万的售价，AGM X3 极客版目前售价是 11999 元和 14999 两个版本，且可以拆开使用，相当于一部主力旗舰手机加上卫星通讯模块，相比而言性价比较高。

　　资费上，AGM 表示，在面向普通用户开放的时候，已和中国电信推出了专属的天通卫星 SIM 卡，普通卫星电话的资费是6-7 元／分钟，而 AGM X3 极客版目前的资费是 1.6 元／分钟。

　　同时，AGM 还全球首创了“共享卫星电话的模式”，用户只需要付出 99 元/天的价格，就能租用 AGM 卫星手机。这无疑大大降低卫星手机的使用门槛，让更多户外爱好者以低廉的价格使用到最新的卫星技术。

　　目前，市面上卫星电话已被国外垄断，以海事、欧星为主导。AGM X3 极客版，可以说是第一款拥有中国自主知识产权的卫星电话。

　　除了卫星通话功能之外，X3 在基础三防的能力上都做了不小提升。如依旧 IP68，1.5 米防摔，1.5 米水深 30min 浸泡，刀过无痕，具备抗低温和抗高温的能力。在-30℃的低温环境，依旧可以继续工作；音质上和 JBL 合作， 重新设计了 AGM X3 的音腔；此外还有特种兵 app，手套模式（带上手套也能操作），水上漂模块，落水永不沉等。

　　目前，中国智能手机市场第一波红利已终结，以国际品牌苹果三星，国产品牌华为、小米、OV 等领跑者为主的跑马圈地基本完成。对于小众手机品牌，只有通过某一个特定功能或者卖点主打细分市场才会有出路。AGM 主打户外，虽然 11 年卖了 1400 万部，但已是该市场的领导者。

　　对于未来，余陈志称，将会以 AGM 户外手机为入口，打造一整个户外产业链，为户外运动爱好者，提供更专业的产品和服务。目前来说，AGM 虽然做到了三防手机领域的第一，但是我们整体的品牌声量还很小，还需要对市场保持敬畏，在产品端和市场端不断的发力。