声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权站长之家转载发布。
之所以不跟那些大师一样，吃饱了没事就爬上来唧唧歪歪整一堆没营养的废话，是因为老匡与这些小东西走的路子不一样，他们来钱儿主要靠“搞培训割韭菜”，哥们早TM不打个人IP了，去年至今，兄弟我一直在搞抖音直播带货，战绩大家也知道，马马虎虎过得去。
本来说8月份在公众号整点读者去我直播基地参观，无奈疫情来不了，所以打算9月某天直接开视频号直播给大家看，欢迎围观。（具体日期，会在接下来的公众号文章里插入开播二维码，届时大家扫码预约即可观看）
有一说一，视频号直播带货真不咋的，下面是某第三方工具统计的数据，大家自己看，近30天带货榜第一的@凯xx生活馆，也就区区2600万，193万的@雅戈x居然能排进前10，跟抖音比，带货真心一般。
被一堆大师疯狂吹b，号称风口红利、非搞不可，主要是因为这帮人搞抖音直播搞不下去，走投无路了，只剩下这条新赛道能割韭菜，业务需要而已。视频号直播带货，谈不上大风口，这就是结论，大家记住了。
那么这东西是不是就是一坨屎，毫无价值呢?其实也不是。
卖实物产品不行，但是在边际成本几乎为0，利润超高的虚拟产品K12类目，视频号直播简直就是台24小时不断电的疯狗印钞机。尤其今年，抖音对K12直播间不断限流，视频号直播也就成了K12商家的新战场，0成本无脑收割!
就这么说吧，老匡一个内蒙古哥们，全公司就3个人，全国各地贴小广告，找老师合作做视频号K12，他们运营负责指导老师搞直播脚本，研发产品;老师负责每天开播做转化…
就这么个白痴模式，老师每个月挣一百多万，哥们抽10%佣金，二十几个老师同时跑，搞了三个月，每月分佣200多万，人天天开车出去玩，爽的一批。不用急着怼我说，3个人怎么可能搞20个账号，实际上他们有几十个账号，其中12个账号每月100万+，标准化跟盘，调调话术与放单节奏，要多少人?你告诉我?
更气人的是，一般人搞直播，都把主播当个爹供着，由于K12挣钱太暴力，这个比每天把下面的主播当狗训，主播一点脾气没有，就问你气不气?自己看图。
为什么K12挣钱?没有为什么，各位自己看图。被推荐最多的直播间TOP100里面，K12教育与成人教育直播间占了47个，流量大，无解。如图。
TOP100带货榜单
今天，给大家拆解一个“K12+视频号直播”的标准化打法。先说成本，一般是找老师合作开发课程，并指导老师开播卖课，分成随便，各位自己谈，这意味着成本是0，课老师做，直播老师播，各位，看完文章，搞懂流程，去指导，分钱即可。这篇文章，对于会玩的朋友，至少价值100万!
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案例背景
本案例主要卖小学英语课，客单价298-398，一位老师播，视频号直播，月销100万左右。
月销数据图（点击看大图）▼
路径大概是这样的:通过视频号视频（视频流量）与视频号直播(广场流量)引流，在公众号与视频号直播间分别嵌入小鹅通店铺与微信小商店链接用于成交+听课交付平台。
成交后引导客户添加个人企业微信做留存，顺便拉到微信群做日常打卡、批改作业等后续交付，完成后继续引导客户复购单价更高的进阶课程，一张图说清楚。
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前期准备
1、设备准备:电脑、摄像头、黑板粉笔等教学用具、麦克风。
2、账号准备:开通视频号、直播功能、商品分享功能。如果要引流到私域，须准备公众号及企业微信号（建议用企业微信，方便管理的同时，可有效降低账号封号风险）
3、账号打造:头像用老师照片，签名编辑模板:老师专业履历+教学经历+开播时间+宣传口号。拍摄一条老师自我介绍短视频并置顶，让新粉丝更快地通过视频了解老师。视频号关联公众号，所有售后问题加售后助理解决。
4、网课内容准备:本案例课程主要分为三个板块:语法、发音及自然拼读规则课，价格区间为298-398元。除标准化课程内容，还要准备随课练习作业配合。
5、课程赠品讲义准备:用于引流到私域;讲义内容与课程内容无异，按课程目录做成PDF即可。该案例的讲义PDF版本可以直接领取，如果想要纸质版，需要另外付费购买。
6、产品上架:同时开通微信小店与小鹅通店铺，将录制好的课程上架，前者用于嵌入视频号直播间做直播成交;后者嵌入公众号，一来做成交，二来做听课交付平台。
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开播流程
1、开播前发布直播预告视频，并在视频下方插入直播间链接或公众号文章链接，两个目的，直接让视频流量进直播间或进公众号文章加企业微信。
2、直播内容:课程讲解为主，讲解英语基础语法知识、发音、音标知识等，人气到达峰值后，开始销售课程:提醒粉丝如果需要系统学习英语知识的可以购买网课，强调课程物超所值，并且购买的同学可以领取到限量福利“课后答疑辅导及电子资料”。强调学习名额有限，预购从速进行憋单。
话术参考模板▼
3、直播结尾:提醒粉丝点击视频号主页的【预约】按钮，预约明日直播，粉丝点击按钮，显示【已预约】，下次开播前会自动收到【服务通知】按钮的开播提醒。
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运营细节
1、公域导入:利用产品售后及“课后答疑辅导、电子资料领取”福利吸引粉丝关注公众号，目的是导入视频号“视频与直播”两大板块的公域流量到公众号，并用【关注自动回复】将进一步沉淀到企业微信。
公众号设置自动回复:引导语+微信二维码，公众号底部插设功能按钮:1）付费学员入群;2)去学习（我的课程、初级课程购买链接);3)客服。
2、拉群管理:助理利用群内服务（陪伴学习，疑难解答，学员相互交流）作为拉群理由，群发信息给已购买客户增加用户粘性，为进一步复购做铺垫。
3、群内运营内容:学习仪式+学习问题答疑+每日打卡+批改作业。
1）学习仪式:主要讲述群内服务内容，提示群成员修改昵称（姓名+有/无基础+地区)，并让成员接龙回答学习课程的目的。
2）学习问题答疑:群内24小时答复学员问题。
3）每日打卡:提醒学员每天按网课节奏学习，学习完毕使用小鹅通的打卡功能进行打卡并分享到学习群。
4）批改作业:网课附练习作业与跟读任务，学员做完作业打卡后，老师会点评。
4、关于复购:该案例的课程内容上文已提到，主要分为三个板块，既独立又有关联性。学员通常会购买298的初级语法课程作为尝试入门，在学习过程中，老师会提醒学员消费更高阶产品。
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