首发 | 端点完成超4亿元A轮融资，红杉领投、阿里耀途跟投

国内又一家专注SaaS赛道的To B企业获得头部明星机构青睐，单轮融资额度超亿级。

3月15日，杭州端点网络科技有限公司宣布完成4亿元获得A轮融资，本轮融资由红杉资本领投，老股东阿里及耀途资本跟投。

1、公司成立已8年时间，主要服务规模型企业

端点是一家2012年8月成立于杭州的企业软件供应商，专注新商业软件，为规模型企业的核心业务提供全链路产品和服务，同时提供基于新一代技术的研发及管理体系帮助企业搭建基础数字平台。目前，除总部杭州外，端点还在南京、广州、青岛、北京、上海设有分部。

客户方面，端点已服务过埃克森美孚、中国海油、山东能源、光明乳业、新华书店、首创奥特莱斯、宝胜体育、万科、龙湖、中海地产、中南置地、世茂集团等近百家规模型客户，覆盖零售、地产、能源、制造、金融等国内外500强企业。

在海外市场，端点的业务范围覆盖欧洲、东南亚、拉美等国家。其中较为知名的客户有，墨西哥领先的全球的电信公司Carso，总部坐落于迪拜的融合零售商超、农场、电商、物流等八大产业集团——温超集团，北美规模最大的美籍华人连锁超市之一——大华超级市场（99 Ranch Market）。

在产品层面，凭借八年以来积累的企业服务经验，端点摸索出了一条为规模型企业服务的独家道路——自研数字化生态产品+端到端的解决方案。

围绕自主专利的技术底座，端点建立了一整套的Terminus企业数字化生态研发体系：技术底座——企业数字化平台Erda、软件生产系统Trantor、企业智能业务平台Gaia、智能集成平台Mule以及设计体系NUSI，使端点具备了生产可定制SaaS化产品的能力，为企业客户提供端到端的解决方案，满足各行业不同客户的各类需求。

基于这套构建统一且可持续的研发体系，端点的解决方案具备泛行业的能力，目前在零售、地产、能源、制造等几个行业已经有较多的成功实践，同时也在逐步向其他行业拓展。在盈利模式上，目前端点正逐步从软件销售和服务转向SaaS化收费。

公司成立时间已超过八年，端点为何此时才进行A轮融资？

端点CEO赵沣伟表示：SaaS不是一门短平快的业务，它有很长的铺垫过程，前期需要投入成本打磨产品。端点已经从夯实技术底层架构、客户服务经验积累走向了输出行业规范和标准产品的路线。公司现在更加坚持独立自主的发展道路，希望基于PaaS和一站式解决方案的核心竞争优势，探索更具竞争力的企业数字化平台生态体系。

至于本轮融资的资金用途，赵沣伟表示会继续为企业提供全链路解决方案努力。未来，端点还将继续加大在企业数字化平台的研发投入，保持技术和架构优势。同时扩大、加强业务产品的范围和深度，并深耕特定行业。

对于行业未来发展趋势，赵沣伟认为，在数字化变革时代，软件不再是一个僵化的系统，要更灵活快速的响应业务，数据化和智能化是推动业务协同效率的两个途径。软件具备被驱动的能力体现在全流程可编排，是端点要重点思考的问题。

2、中国会出现自己的Salesforce吗？

国内SaaS企业众多，投资人为何选中端点？

端点本轮投资人——红杉资本中国基金合伙人邹家佳表示，红杉资本长期相信数字化会改变中国，也在各个行业的头部Portfolio企业中感受到了数字化为企业效率甚至商业模式的提升，以及对新一代商业软件的需求。过去几年，红杉资本也在寻找可以用下一代技术方式满足规模企业核心系统需求软件的企业，而端点则是红杉遇到的此中佼佼者。

至于中国会不会出现下一家Salesforce，邹家佳认为，“Salesforce自有自己的风骨，但我们认为Salesforce对生态的搭建、平台的运营、产品与研发体系的设计为后续的商业软件企业指明了一套可用的哲学。本质胜于表现，国内可能不会出现一家像素级接近Salesforce的企业，但有机会以Salesforce接近的理念与哲学，加以自身独特的特质与资源，解决好客户切实问题的企业。我们认为端点走在了这条路上。”

耀途资本创始合伙人杨光表示，“传统企业数字化转型是千亿规模的市场，以SAP为代表的传统ERP无法满足在线上化时代企业销售、采购和仓储物流等需求，企业核心业务系统需要用互联网技术架构重新搭建。端点的创始团队来自阿里巴巴，经过长期磨合，战斗力强，技术实力和落地能力已经得到制造、零售、地产、能源等行业众多世界或中国500强客户的背书。同时自主研发的Terminus数字化平台生态一系列核心产品，能够为规模型企业提供一站式解决方案，帮助企业实现数字化转型。我们非常看好端点的未来发展，期待公司成长为一家伟大的新商业软件公司。”

对于国内SaaS的发展前景，未来发展？杨光认为，尽管SaaS行业中国与美国仍存在较大差距，随着底层云基础设施的不断完善，企业上云的大势所趋，以及传统企业数字化转型的旺盛需求，中国SaaS行业将进入快速增长期。基础软件领域我们看好数据库、存储和计算等基础软件领域技术领先，能够助力企业云化的SaaS公司，应用软件领域我们看好技术和商业化能力兼备，能够结合海量数据和人工智能技术，赋能各垂直行业，降本增效或开拓新的应用场景的SaaS公司。