被硅谷顶级风投力挺，这家中国独角兽有什么魔力？

本文来自微信公众号：硅星人（ID：guixingren123），作者：Juny，编辑：Lianzi，题图来自Unsplash

在最近爆火的跨境出海赛道上，又出现了一家明星级的电商新秀。

于去年5月刚成立的中国出海快时尚品牌Cider，近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。Cider在此轮估值中超过了10亿美元，也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

值得注意的是，这已经是Cider成立一年来的第四轮融资。截至目前，它的投资者名单里除了有国内的头部风投IDG资本、和玉资本等之外，还有国际顶级风投DST Global和硅谷传奇风投A16Z的身影。

A16Z有多传奇呢？它曾经在早期投资过Facebook、Twitter、Skype和Lyft等硅谷明星企业，因其眼光“毒辣”、出手“快准狠”，一度被视为硅谷的投资风向标。而这一次Cider成为了A16Z的“宠儿”，并且还是A16Z投资的首个完全由中国本土创业者创立的项目。

从去年天使轮开始，Cider的几乎每一轮投资都有A16Z的身影。而就在3个月前，A16Z才刚刚宣布完成了Cider 2200万美元的A轮领投。

A16Z官宣投资Cider，图片来自A16Z官方微博

那么，这家不到一岁的中国出海企业的身上究竟有什么魔力，能够在短时间内收获如此多国际投资界大佬的青睐？

进军快时尚，Cider正在攻占美国年轻人的衣柜

“我花了500美元一口气买了几十件Cider的衣服，每一件真的都太可爱了！”在YouTube上拥有超过300万粉丝的穿搭博主Mia在标记了“无推广”的Cider测评视频中感叹。

而Mia仅仅只是众多最近在YouTube、TikTok、Instagram等社交平台上对Cider衣服发布测评的博主之一。从今年年初开始，在美国、加拿大、英国、澳大利亚等欧美国家的年轻女孩之中突然就刮起了一阵“Cider”风潮。

Cider的定位是做一个面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。它的产品设计新潮、上新速度快，并且价格比欧美市场上的同类型、同品质女装要低出不少。一件上衣通常就10~20美元，裙子或外套也就30美元左右，凭借着“貌美价又廉”的特点，Cider很快成为了欧美女孩们的心头爱。硅星人在这些测评视频里注意到，很多女孩一买都是十多件，衣柜里塞满了Cider的衣服。

Cider的海外主页

抓住了年轻、时尚女性这个特定群体的定位，Cider从产品定位到营销方式都是围绕这个主题展开。在衣服设计上，通过自建的数字化系统，24小时不间断地对流行趋势和平台数据进行自动化分析，基于大数据生成最受欢迎的产品设计。

在营销方面，除了会通过KOL进行“带货“推广，从各大社交媒体“找”客户之外，他们还在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。

目前，在Tiktok、Instagram和Pinterest这些海外平台上，关于#Cidergang的话题每天都有数千条的发布。根据流量统计平台Similarweb统计，近6个月来，Cider的网页访问量稳步攀升，从2月的65万次/日浏览量上涨到7月超180万/日的浏览量。

不到一年，Cider 在全球社交媒体上已累计拥有超过200万粉丝，已积累了超十亿次曝光，用户遍布全球100多个国家。目前Cider的办公室及分支机构已经遍布广州、北京、洛杉矶、纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地。

Cider在TikTok、Ins、Pinterest上的热度高涨，图片截自于各公开平台

电商主战场从国内转向海外，独立站进入爆发期

Cider成为投资界新宠有一个大背景，那就是近几年来跨境电商的“翻红”。

在淘宝、京东、拼多多三足鼎立，抖音和快手奋力厮杀的中国电商战场，初创公司想要实现异军突起来分一杯羹无疑是难于登天。但乘着因全球疫情而刮起的东风，电商新秀们开始找到了自己的新赛道——出海，并很快迎来了属于自己的高光时刻。

Shein、Zaful、Cider……这些近两年来在美国年轻人之中最风靡的快时尚网站，风格看上去都非常欧美化，但背后站着的其实都是中国公司。这些电商新秀们带着中国的实战经验和各种玩法，以独立站的模式空降海外，给欧美本土电商来了一场“降维打击”。出海去赚外国人的钱，成为了中国电商的新蓝海。

Youtube上海外年轻人对这些快时尚品牌的测评

独立站掀开了中国跨境贸易的最新篇章。以前，中国的商家大部分只充当着工厂的角色，处于供应链的最底端。渐渐的，随着互联网的发展，有一些商家开始尝试依托类似于亚马逊、eBay等海外的平台来自己开店，利用价格优势吸引海外用户，以博取更高的利润。而近几年来，随着物流、网络基础设施的进一步完善，中国商家已经完全有能力在海外以独立站的形式运营自己的品牌，掌握全产业链的话语权。

相较于依托国外品牌或第三方平台，独立站有利于打造自主品牌，提高消费者的复购、留存和转化率，从而实现消费者价值挖掘和利润的最大化。

2010年左右，以Shein为代表的首批中国独立站开始默默探索从“品牌直达消费者”的可行性，成功实现了中国品牌在海外的“本土化”。不仅在用户流量和消费额把H&M、Zara这些老快消品牌远远地甩在身后，也创造出了连续8年营收翻倍增长，2020年收入超100亿美元、市值超470亿美元（约3000亿人民币）的商业神话。

如今Shein的市场份额远超HM和ZARA，图片来自于apptopia

Shein的成功，也让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式。毕竟，既能做老板又能赚钱的事情，谁不乐意呢？因此这几年来跨境独立站也如雨后春笋版涌现。从早期的Shein、Anker，到后来的Zaful、Urbanic等等，中国独立站跨境出海已经逐渐成为跨境电商中的重要一极。

而在几年前错过了Shein的风投机构们，也开始紧盯这条赛道上的潜力股。Cider作为中国电商出海的最新成员，在成立不到一年的时间就成为了美国女孩们热烈追捧的新晋“网红”，自然也就吸引了投资者的目光。

有Shein的影子，但不是Shein的翻版

在产品供应链的模式上，Cider吸取了出海“前辈”Shein的经验。Shein所创造的实时零售模式（Real Time Retail），现在几乎已成为了出海企业的“标配”。A16Z官方在介绍投资Cider的文章中也表示，Z世代的消费正在走入一个全新的时代，实时零售的方式将重塑消费行业。

所谓的实时零售，是指将零售环节中的所有中间商砍掉，构建直接从“消费者到制造”的跨境版本C2M（Customer to Manufacturer）模式。整个实时零售环节涉及了对数据的即时收集、分析和分发，为消费者提供集成和个性化的购物体验。

比如有很多人在网上搜索了一个衣服款式或者颜色，系统就会自动收集数据就会返送给后台并整合流行特点很快生成设计图样，接着设计图会直接通过系统分发给工厂制造商进行生产，如果某一款销量好则会立刻通过系统传输到制造商加单。

在过去，完整地走完这个生产环节，涉及到制造工厂、批发商、分销商、零售商等多个环节，传统零售商需要6~9个月，像Zara、H&M这样传统快时尚厂商需要3~4周，但Shein从设计到生产，一般只需要5~7天。所以，如今像Shein、Cider这样的公司，表面上看是一家直接面向消费者的快时尚消费平台，但它们本质上是一个分发系统，一个全球工厂。

不过，虽然在生产模式上Cider采用了Shein的模版，但在品牌定位和推广上，Cider却走了跟Shein不一样的道路。

Shein平台上的产品种类大而全，衣服设计的风格跨度很大，既有适合十几岁青少年的衣服，也有适合成熟女性的设计。衣服的设计完全是由数据驱动，没有风格偏好也没有地域特征，而除了衣服之外，配饰、鞋子、宠物用品、家居商品也一应俱全。

简单来说，Shein就像是一个包罗万象的“百货商店”，商品品质也比较参差不齐。

Shein种类齐全的产品分类，图片截自于Shein主页

而相比于Shein面向更广泛消费群体的“百货商店”模式，Cider似乎更想打造一个类似于Zara这样的新时代快时尚品牌。Cider的用户定位也十分明确，主要是面向Z时代年轻女性群体。

打开Cider的主页，没有琳琅满目的商品和实时滚动的各式衣服，界面简单清爽、风格也非常年轻化。相较于Shein的天天低价，Cider上的衣服定价普遍更高一些，集中在20-40美元区间，但从用户的测评反馈来看，衣服质量相对更好、时尚品牌的印象也更深。

在产品导览上，Cider非常贴合Z时代的消费习惯，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了按情绪和按场景分类的标签，帮助用户能够更快、更精准的找到自己心仪的衣服。

比如在“情绪”分类下，划分了“feeling cute”、“feeling free”、“feeling cool”等九个不同的状态。“场景”分类则会动态划分类似于“Back to school”、“Dreamy Autumn ”等不同季节、不同色调的搭配。这样的设定无疑都对年轻用户更具吸引力。

Cider的产品分类聚焦在Z世代风格，图片截自于Cider主页

跨境出海浪潮下的机会与困境

对于刚出海一年的跨境新秀Cider来说，在短时间收获了大量目标用户、在海外各大社交平台上掀起风浪，以及快速跻身独角兽行列，它的开局无疑是令人惊喜的。接下来，Cider的发展也面临着更多的机遇和挑战。

一方面，疫情的爆发进一步扩大了海外电商市场容量。根据联合国贸易与发展会议今年发布的一份报告，由于新冠疫情引发的全球封锁大幅促进了电子商务的发展与渗透。其中，加拿大、英国、美国、澳大利亚等欧美国家的增长幅度普遍较大，对电商贸易需求增加大幅提升。

以美国为例，截至2020年7月美国电商渗透率达到34%，同比2019年整整提高了一倍。而据中国海关统计，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。这样的增长趋势也一直延续到了今年，并预计会继续保持高增速。

2018-2020年各国电商发展情况，图片来自于联合国贸易发展会议

但另一方面，随着越来越多的跨境独立站涌入海外市场，同类型产品间的竞争也将越来越激烈。

目前，大部分的出海独立站都把目标对准了海外女装市场，从页面布局、产品风格、营销模式上都大同小异。而大家的本地化运营也是扎堆在了各大海外社交媒体平台上，把国内网红测评、直播带货的“战火”一把烧到了海外。而除了同行竞争之外，定位于做以速度和价格取胜的快消品牌，很多产品本身也逃不脱原创质疑和质量困局。

目前，以Shein为代表的中国出海企业无疑已经让国外年轻人陷入了一场“消费降级”的狂欢。但我们也期待看到，在这一波出海浪潮中，接下来也能诞生出一些来自中国、有创造性和有生命力的全球时尚品牌。

参考链接：

https://www.36kr.com/p/1381208766741632

https://a16z.com/2021/06/04/investing-in-cider/

本文来自微信公众号：硅星人（ID：guixingren123），作者：Juny，编辑：Lianzi