甲方别想当我爸爸：前超模怒创网红界“脉脉”

本文来自微信公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race），作者：王王，编辑：蔓蔓周，题图来自Unsplash

“让他恰！让他恰！”“品牌打钱！”在一个视频博主的广告视频（俗称“恰饭视频”）的弹幕和评论区里，“观众老爷”们开心地欢呼。在B站、微博等社交平台，这样的场景屡见不鲜。

观众们清晰地知道，“恰饭”是博主们重要的收入来源。无论是以此为生的职业网红，还是用爱发电的玩票博主，能恰上饭代表了其影响力达到一定的水平。粉丝们也把恰饭当成了自己与博主之间心照不宣的默契，不但不会排斥，反而有种“自家孩子终于长大了”的骄傲感。

观众老爷们“宽宏大量”，但金主爸爸却不一定这么痛快。

图片来源：fypm

2020年，视频博主熊小默在微博上发文声讨汽车品牌Jeep，称自己和五位博主被Jeep拖欠共174000元酬劳，在长达16个月的时间里，像“被踢皮球一样追讨欠款”。文章发出后，多个自由创作者转发微博，表示自己也是Jeep欠款的受害者。

此事立刻在创作者中间引发了一场不大不小的轰动，他们纷纷吐槽起自己被压价、欠款、骗稿等的经历。但轰动归轰动，热度散去之后，似乎没有什么改变。同样的事情在世界各地也时常上演。面对家大业大的品牌方，博主总是没有招架之力。

不过，美国网红博主Lindsey Lee站了出来，对“不怀好意”的品牌主们高喊出一句——F*** You, Pay Me!

F*** You Pay Me的名字来源于电影《好家伙》的经典台词

图源：medium.com

暴躁老妹儿，硬刚甲方

Lindsey的名字可能并不为人熟知，但她的脸其实很多人都有眼熟的感觉。

2015年，Lindsey作为自由职业模特，从75000名申请者中脱颖而出，成为Marc Jacobs的平面模特，为其广告、杂志等物料拍摄了一系列大片，形象出现在全球各地。然而，Lindsey在这份工作中只获得了1000美元的报酬，相对于Marc Jacobs整个广告项目的预算体量来说，不足九牛一毛。今天的Lindsey回想起来，这次被压价的工作经历是她创立FYPM的重要原因之一。

FYPM创始Lindsey Lee

图源：myyoungprofessional.com

Lindsey曾经是金融行业工作者，也在卫浴公司做过市场传播；同时，她还是自由职业模特，和小有名气的Instagram博主。同时拥有甲方和乙方的工作经历，让Lindsey清楚地知道圈子里的小算盘和弯弯绕，但依然难免深受其害。在宣告自己创业的长篇“檄文”里，Lindsey开门见山——“F*** You Pay Me是一家从愤怒中诞生的公司。”

Lindsey提到，作为内容博主，在与品牌合作的过程中，品牌方经常以“我们没预算”（啊！广大乙方们多么熟悉的台词！）等借口为由，刻意压低合作费用，甚至“白嫖”博主。

由于没有通行的市场价格，品牌与不同博主的合作费用有可能差异悬殊，而且经常由品牌方一口说了算，博主几乎没有谈判空间。很多博主，尤其是没有签约公司的中小博主，因为不懂得品牌方的套路，或者即便懂得也无能为力，而被品牌方占了便宜。

随着网红经济的兴起，品牌方与网红博主的合作越来越多，被剥削的受害者也越来越多。为了让沉默的大多数不再沉默，Lindsey创立了面向自由创作者的平台：F*** You Pay Me（FYPM）。

FYPM产品demo界面

图源：fypm.vip

目前，FYPM的产品功能十分简单，相当于一个网红行业的Glassdoor。注册用户可以在平台上针对合作过的品牌方发表匿名评论，也可以查看其他人对一家企业的评分和过往合作获得的报酬。

借助FYPM，博主在与品牌方合作之前，就可以参考其他人的点评，避免被坑；同时，他们可以参考FYPM的数据库估算本次合作应该收取多少费用。

自2020年秋天上线以来，FYPM的用户数稳定快速增长。截至目前，FYPM已经有超过1500名注册用户，对1300家品牌主留下了超过2000条点评。

卑微乙方，在线恰（不上）饭

照片里挎着大牌包包喝下午茶的美女，可能正在盘算晚上吃哪种口味的方便面；镜头前开着豪车的小伙子，可能也是早高峰挤地铁的一员。

这正是网红经济的现状。除了少数成为“明星”的头部网红，绝大多数腰部和尾部博主只能算是工薪阶层。他们必须持续不断地产出内容，吸引粉丝，才有可能获得品牌方的关注。而多数时候，品牌合作的收入并不稳定，不仅时间不固定，收入多少也难以预估。同时，博主还要控制恰饭频率不能太高，以免给粉丝造成不好的印象。总之，这是一份旱涝不保收的工作。

除了收入来源不稳定，社会对“网红”的误解也影响着博主们的商业价值和议价能力。

即便看过了李佳琦拼命三郎般的幕后纪实，在很多人心中，网红仍然是“无甚特长，靠着长相/搞笑和一点运气走红”的代名词。即使是和博主们关系密切的品牌方工作人员，有时候也无法摆脱这种刻板印象，而低估了许多看不见的幕后工作的价值。

正如FYPM提出的，品牌方和粉丝们看到的是一条平平无奇的恰饭推文，但博主在背后付出的是妆发、拍摄、修图、排期、文案、策划等繁杂烧脑的工作，以及自己长时间积累的知识和技能。

内容的价值被严重低估，品牌方只愿意为水面上的冰山一角付钱。有些品牌甚至会用自己的品牌影响力开空头支票，告诉他们“发了我的广告，你也能获得曝光”、“跟我合作过之后，你的商业价值也会提升”，用这些虚无缥缈的大饼试图不付钱，或者赠送一些自家产品代替劳务。

对此，博主们表示伤害性很大，侮辱性极强！

FYPM发布的一条Instagram推文

图源：FYPM Instagram

更为艰难的是，在整个广告的产业链中，博主是最末端，具有先天的劣势。一般品牌的广告项目通常都会外包给公关公司或广告公司，广告公司再找博主合作；有些大型项目甚至会有层层外包的情况。一般来说，除非是有名的头部网红，广告公司并不愿意为了支付博主的合作费用而自己垫款。

博主作为链条最后的丙方，甚至“丁方”“戊方”，在结算费用时，经常要等到链条的前述环节一层层捋清楚后才轮到自己，中间任何一个环节卡住就可能造成博主不能按时拿到报酬。如果遇上多方扯皮，讨薪之路就更是遥遥无期。正如文章开头提到的Jeep拖欠款项的纠纷，因为居间的广告公司倒闭，变成了各说各话的罗生门。

有些博主选择加入MCN，把琐碎繁杂的商务事宜交给专业团队，自己安心做打工人，专注于内容产出。不过，加入MCN的博主同样需要面对公司和平台的抽成，以及打工人逃不过的KPI。孰好孰坏，也只有冷暖自知。

全世界网红，联合起来！

在FYPM之前，社交媒体上也出现了一些类似吐槽bot的账号，例如We Don't Work For Free。账号的运营者会接收博主们的投稿，匿名晒出对合作品牌的点评（通常是负面点评），提醒其他后来人。

FYPM最开始也仅仅是一个简陋的在线表格。随着越来越多博主发表自己的点评，Lindsey找到了一位技术合伙人，将它变成了一个创业项目。7月，FYPM刚刚完成了种子轮融资，Lindsey希望在今年晚些时候或明年初完成A轮融资。她对媒体透露，目前团队正在开发一些新的功能，产品成熟时就会正式发布。在Lindsey的计划中，FYPM未来可能会成为一个交易撮合对接平台。品牌方可以在平台上挑选合适的合作博主。

随着融资的到位，加上Lindsey本人在营销领域的经验，FYPM收获了越来越多的关注。据报道，FYPM已经成为一个国际化的平台：现有用户中，54%来自美国，12%来自欧洲，还有三成来自世界其他国家和地区。全世界的网红们在FYPM的平台上报团取暖，争取自己的权利。

网红经济作为一种新兴的商业模式，行业规则尚未建立，无论是机构化运营的MCN还是FYPM这样为个人博主争取权益的产品，都是行业早期非常有价值的探索。

参考资料：

1.FYPM官网

2.F*** You Pay Me: Lindsey Lee's fight for fair pay in influencer marketing

本文来自微信公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race），作者：王王，编辑：蔓蔓周