我凭本事下的软件，为什么要我付费？

以下内容来自 落格输入法 X 开发者 TenSteps

Photo by Ken Treloar on Unsplash

前几天落格输入法 X 在和各个媒体做合作发码搞活动的时候，我们意外地和一个分享 Apple ID 的公众号平台进行了合作，搞了一波抽奖送码的活动。

“前脚说自己被盗版困扰不得不改变商业模型，后脚就跑去和发盗版软件的微信公众号合作推广，简直就是在给自己打脸。”

最终在一天后我才发现这个事实，然后我们第一时间撤了稿，取消了这次活动。

这件事情就让【共享账号】这个行为本身又提到了案桌上。那么借这个机会，我们就来聊聊盗版和共享账号。

盗版是个啥

说起这个共享 Apple ID，就必然要先来说说盗版，盗版这个行为在互联网出现之前就已经存在了，最典型的可以说是书籍。

一本书，作者写出来销售，是有版权费稿费的，盗版书商把这本书翻印自己卖，他们可不会给作者一分钱，因此成本极低，利润巨大，读者则以很低的价格买到一本质量比较差的书——但内容是一样的。结果大家都去购买这样便宜又基本能读的盗版书了，作者合作的出版商不光要为书籍材料本身付费，还要给作者抽成，昂贵的正版书没人买，于是就没有了收入，作者则饿死在懵逼中——“明明我的书很畅销，为何我的稿费这么少……”

事实上那个作者不会饿死的，毕竟书这个东西是个实际体，盗版书质量差，会模糊缺页等等质量得不到保证，虽然价格便宜，但并不适合反复阅读或者收藏，所以大家还是会去买正版书籍——不过，也有一些比较高级的盗版书，甚至价格和质量都比正版要好……总之，你去购买这本书的时候，如果不是作者合作授权了的渠道，那么不论书的价格多贵，质量多好，渠道多么正，都不能够真正的支持到你喜欢的作者。

从这个例子可以大概让你感受到【盗版】究竟是如何给创作者带来伤害甚至干掉原创者的，接下来我们再来谈一谈软件上的盗版。

破解只是盗版的一种形式

上升到虚拟部分，比如软件，就不是那么容易区分了，由于某些公司使然，你甚至以为软件本身就是免费的。软件的开发也是需要人工成本的，不可能免费的给你使用，你想想，它是由劳动创造出来的价值，你免费得到了它，这中间必然有谁支付了费用。

对于收费软件、独立软件来说，显然这个支付费用的人如果不是用户，那就是开发这自己了。独立开发者全靠自己，从开发软件本身到推广运营销售分发，最终你免费得到了它，比如这款软件卖100元人民币，你不支付，那么开发者就必然为你支付——说白了，就是赔钱。

和有实际载体的书籍不一样，软件不论经过“几手”，它都不会磨损，不会模糊不更会“缺页”，软件的再分发几乎没有成本。

你免费得到并使用一款收费软件，不论是从破解团队获取免费的技术破解版也好，还是从某宝花几分钱共享一个 Apple ID 获取已购也罢，实际上这都是在使用“盗版”，哪怕你给这个某宝店铺或者破解团队支付了昂贵的费用，这些费用也不会流回到开发者手中，和上文中那个懵逼的作者一样，软件开发者也一脸懵逼的饿死了，死前他还在想——“为何我的软件这么火，但我就是收不到钱……”

分享授权是盗版的另一种形式

我买了一本书，我把它分享给我的朋友阅读，这就是盗版了吗？

这当然不是盗版，因为书籍是有载体的，你把书给了你朋友，你就没了这本书。你的朋友读完还你，你有了书，他就又没了。你这朋友觉得意犹未尽还想读，可能他就得自己去买一本——如果不买，他就没的读。

我们买书为的肯定不是那几百张纸，是书里的内容，但纸是载体。

软件这些虚拟商品与实体商品不同，它没有载体，你可以轻易地拷贝一百份再分发给另外一百个人，你手里依旧拥有这个软件的全部代码。所以，我们开发者销售的是这个软件的“使用权”，我们“授权”你使用这个软件。但本质上这个“授权”也是虚拟的，你一样可以再分发它们，所以，另外一百个人就可以既得到软件，又得到授权，他们并不需要支付费用，因为他们用的都是你的那一份授权。

所以说，对于开发者来讲，他只销售了一份，但实际上他应该收入的是一百零一份的收入，开发者的劳动得到了远远小于付出的收入回报，最终项目停止运营。但对你来说，把你的“授权码”复制粘贴给另一个网友，那实在是再简单不过的事情。

把 Apple ID 和密码发送给别人，也许不比复制粘贴“授权码”要困难多少。

免费软件那么多，你为什么要收费？

上文中我们说软件本身无法作为财物来销售，我们销售的是“授权”。就像书籍和内容的关系，有书没内容不行，有内容没书无法销售——由于软件是虚拟的，它分发成本几乎为零，软件不做授权不加密，分分钟就被别人拷走再分发了。所以说，你用一款软件，必然是要支付授权费用的。

——“可是为什么就是有那么多软件免费给我下载使用呢？”

一款免费软件从哪里得到授权费呢？换句话说，它从哪里获得收入？这里我们简单提两种典型的模式：

• 广告商
  广告是很好的收入方式，你在免费使用这个软件的同时，就已经在无形中给广告商创造了价值（比如说点击或者下意识地观看了广告），广告商通过这个软件知道你喜欢什么，愿意购买什么东西，所以广告商愿意为你支付授权费；
• 你的隐私数据
  贩卖隐私几乎已经是公开的秘密，你今天去银行开一个账户，不用到明天就已经有推销广告打进你的手机——你下载一个软件免费使用，你的使用行为被拿来训练模型、你的用户数据被获取拿来给其他用户做推荐基础、你的账号、邮箱、电话号码、收货地址等等还可以拿来卖给第三方社会工程分析商……这些，可比那几百块的“授权费”来的值钱多了——尽管这些东西在你手中的时候甚至不存在价值的概念，但你确实用它们支付了授权费。

授权费总是要付的，要么是你，要么是开发者自己。

作为独立开发者，或者小的开发团队，这些人是没有能力、也没有足够多的用户来使用如上渠道变现的，所以专注提供软件功能，并对实际功能进行收费是很简单直接的事情，如果你依旧用大型商业套路来看待这些独立软件，那必然会觉得软件卖这么昂贵的授权费用是很难理解的事情。

与软件盗版的斗智斗勇

软件都是可以被破解的，就像门锁总能被“开”一样，区别只是时间长短。作为独立开发者，我们不能像大企业那样有专门的技术团队（实际上是法律团队），个人的时间和精力有限，如果把有限的时间和精力都放到增加破解难度上，那么软件本身的更新迭代就得不到保证，如果把功能都注重在盗版识别上，又会给正版用户带来更多的困扰。

越安全的门锁，开门的复杂度就越高，维修难度就越大，搞不好还越容易出问题。

其实把自己的账号共享给信任的朋友这件事情无可厚非，毕竟有些人连信用卡也一样会借给朋友使用，但你把自己的账号共享给十个百个人共用，这就等同于大型盗版商了。你 Apple ID 中的“已购”，实际上就相当于是已经购买软件的“授权”，你把授权分享给多少人，那么对应的开发者就潜在地损失了多少收入，但凡你真的喜欢这个开发者，喜欢这款软件，便应该通过开发者能够得到收入的渠道购买授权。

但如果你不喜欢这款软件或者觉得它的开发者付出不值这个售价，那么就可以去寻找其他廉价甚至免费的替代品，而不是购买一个共享账号来继续使用它，更不应该在遇到难题的时候向开发者寻求免费的售后帮助。

就像书本一样，如果你不买，就不要看。