丁真和李子柒，哪种网红运营模式更好？​

本文来自微信公众号：财经（ID：mycaijing），作者：十年砍柴（《财经》新媒体主笔），编辑：王小贝，原文标题：《丁真和李子柒，哪种网红运营模式更好？》，题图来自视觉中国

丁真和李子柒，是近两年四川乡村涌现的顶流网红。两人都来自草根阶层，未受过高中程度的学历教育。他们的幸运之路亦相似，自身具有某种天赋与才能，被互联网捕捉到进行海量的传播，遂很快成名。他们身上承载着无数人的田园梦、诗与远方，在新农村建设和乡村经济振兴的主流话语背景下，这两位年轻人走红的意义，超越了市场层面的成功。

不过最近，两人的境遇出现了某种反差。这种反差的出现，在我看来是由于两人刚刚火起来时，所选择不同的经营方式使然。

先说丁真。这位甘孜州理塘草原上纯朴帅气的放牛娃，一夜火爆网络后，他被当地国资委下属县文旅投资公司招为员工，成了体面的“公家人”。公司负责人表示不会让丁真被选秀公司“全包”，利用其火爆期竭泽而渔，等到他不红了一脚踢开，而是希望“丁真这个人物的人设、素质也好，能力也好，跟理塘景区一样来发展”。看来这种计划正在有条不紊地推行。

昨天“四川观察”发了一条微博称：“9月23日，四川广汉。2021中国农民丰收节四川全国主场活动的现场，丁真以四川文旅宣传推广大使、四川生态环境保护大使的身份出场，为大家演唱了《德吉》这首歌。”

微博截图

比丁真成名更早的李子柒（李佳佳）陷入了停更两个多月的风波。因何停更，运营“李子柒”这个IP的公司讳莫如深，但分析者普遍认为是资方和李子柒因为利益分歧产生了冲突，更有人大胆地猜测，这是一个因资本引起的企业内部股权斗争故事。与李子柒产生利益分歧的投资方，多数分析者指向与其签约的MCN杭州微念品牌管理有限公司。

“深网”以《李子柒炮轰资本真相：与投资方微念存卖货分成矛盾》做了较为全面的报道与分析。我认同这样的分析，这不是毫无根据的“阴谋论”，而是基于普遍的人性、资本的属性和市场规律。李子柒拥有2756万微博粉丝，在YouTube有1500多万关注用户，她的粉丝对眼下李子柒的境况很担忧，不少人在指责资本的无良与贪婪。

那么，李子柒停更了两个多月，IP面临品牌褪色、影响力减弱的境况只能归咎于“贪婪的资本”么？我不这么认为。应当说，“李子柒”这个IP能够成为顶流网红，产生超越国界的巨大影响，俨然成为中国传统农耕文化代言人，资本功不可没。李佳佳以“李子柒”为IP，拍摄并上网发布的早期几条视频，应该是自然产生的，就如一位天才的写作者在网上发帖引来粉丝的追捧。

但是，这类文化产品要稳定、持续地产出，并把公众的关注力变现为真金白银，要有团队的支持——尤其是视频的生产更是如此。要维持一个能围绕当红IP进行策划、拍摄并拿到市场上换来钱的团队，必须要有人投资，光靠IP本尊和身边一两个人是不可能做到的。到了后期，李佳佳无非是一系列视频中“李子柒”的主演，和电视剧中的主演没什么本质区别。

只是在网红表演的视频中，网红本人的权重大于任何一部电影和电视剧的主演，视频几乎全部的“戏份”都是为网红设计，这类带有强烈个人辨识度的网红，无可替代，离开这个人，整个产品线完全坍塌。网红的重要性和话语权可想而知，如李子柒这个IP，据说全公司500人都以其为中心开展工作。

局外人至今未能看到李子柒和杭州微念签约的具体文本，很难断然判断协议是否公平。但从媒体陆续报道的信息来分析，李子柒成名之初和资方签约时，作为一位文化程度不高、对市场没什么认知的乡村女孩，很难预估自己到底能带来多大的收益，容易被资方说服答应其开出的条件，而资方利用信息的不对称，协议中尽量让己方多得利益，这是资本的天性。——在商言商，资方这么做无可厚非。

等到公司运行一两年后，李子柒这个IP拥有的影响力日益增长，带来的市场收益不断增加，李子柒很可能认为自己获得的利益太少，吃亏了，和资方产生冲突是情理之中的事。如果资方一意照协议办事，“主演”最有力的反击就是消极怠工，这个僵局不打破，结局必然是两败俱伤。

因为李子柒当下的这种局面，我们并不能就说丁真那样的运行模式更好。鞋子合适不合适，只有脚知道，这主要取决于网红本人的感知。丁真作为国有企业的职员，他的工资由国企支付，他的工作由国企安排，如果他对此很满意，那没问题，皆大欢喜。

假如有一天他和李佳佳一样，认为自己付出更多，得到太少，他恐怕没有李佳佳和民营资本博弈的条件和底气。而且，民营资本对IP的市场推广更为高效，对IP在市场上反响的变化更为敏锐，说白了，民营资本能按照市场规则让网红经济的蛋糕做得更大。

帕累托最优（Pareto Optimality）被认为是公平与效率的“理想王国”。这个状态假定固有的一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好，这就是帕累托改进或帕累托最优。对这一理论，我赞成一些学者的质疑：它过于理想化了，现实中很难实现。

按照“帕累托最优”标准，判断甲的状态是否较以前有所改进，依据是甲的主观效用和偏好，并不存在社会统一标准和客观标准。这会产生两方面的问题。一是不同的人有不同的主观偏好，从而对同一状况就会有不同的判断。在现实中，别人看甲的状态应当是改进的，但本人未必就认为是改进的；二是对同一个人而言，其欲望水平也在不断提升。随着生活状态的改善，一个人的需求和偏好也在变，其生活的快乐度和满意度在不同时期的标准是不一样的。

李子柒和资方的冲突，即是很好的说明。在旁人看来，李子柒现在的名气、经济收入胜于成名初期，资方和公司其他员工也受益于这个IP的成功，应该达到“帕累托最优”，可一旦李子柒本人（即自然人李佳佳）的欲求提高了，她会认为自己没有得到应有的收益。

《西游记》的取经团队中，只有孙悟空敢时不时反驳唐僧，就是因为他的能力决定这个团队的存亡。网红和MCN闹掰，犹如骨干员工和老板产生冲突一样，是市场经济中的常态。市场经济中产生的矛盾，只能用市场经济的规则来解决。蛋糕做大了，分蛋糕带来各利益方的冲突，如果各方都是理性经济人的思维，应该能坐下来协商，找到解决方案。如果谈崩了，各自承担代价，也是常有的事，没什么大不了的。

本文来自微信公众号：财经（ID：mycaijing），作者：十年砍柴（《财经》新媒体主笔），编辑：王小贝