快手品质116购物节开启 超多流量扶持商家实现爆发增长

客单价 25 元左右的手机膜，单场最高GMV超 20 万，专注做手机膜供应链的张文亮，用 3 个多月的时间，在快手取得了超出预期的成绩。经过快手116商家备战成长计划，张文亮准备在快手 116 大促期间再度冲刺。

据悉，今年快手“ 116 品质购物节”将从 10 月 20 日持续至 11 月 11 日，主题为“宠粉好主播，实在好生活”。相较去年，快手电商将在大促期间拿出 3 倍流量扶持、 3 倍商家激励基金、 6 倍消费者购物福利以及千万服务商激励，并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景，打造更立体的生意模式和购物体验。

活动开启后，上快手搜116，即有机会抽取 666 元无门槛优惠券，低价抢Iphone12、金条等保值好货。

“好货+好内容”助推粉丝增长， 3 个月涨粉 50 多万

张文亮拥有 9 年做手机钢化膜的经验，还有自建工厂的货源优势，为此，“膜法匠”快手账号运营负责人徐林专门在快手打造了自主品牌“膜法匠”，建立用户的品牌感知度。在品牌定位上，“膜法匠”只卖手机膜，主打性价比高，款式全，确保账号粉丝的精准度。

由于账号是 0 粉丝起步，一开始张文亮没急着直播，而是亲自出境拍摄短视频，主要介绍工厂生产钢化膜的实际情况，吸引粉丝关注。

无需过多的视频脚本制作，素材全部来自日常。有了前期的短视频内容基础，“膜法匠”在 7 月 20 日开启首播，并采用全天式 22 小时连续直播的方式，满足用户在不同时间段的购买需求。

值得一提的是，“膜法匠”在 9 月底的一场上新直播中GMV突破 20 万。据徐林介绍，“借着苹果 13 的发布热度，我们研发了一款贴膜神器，并发布了一条苹果手机开箱贴膜视频。”视频刚发布不久，就有很多粉丝留言，视频播放量也持续升高。

意识到这有可能是个冲销量的机会，徐林当即调整了直播间的货品策略，开始主推这款产品，并结合商业化投流，增加直播间热度。

相比于日常直播GMV，本场GMV翻升了近 10 倍。

如今，“膜法匠”的快手账号粉丝数已达56.3W。徐林表示，会在确保优质短视频内容的基础上，将日更视频数量提升至 10 条，争取在 11 月份把月GMV做到 500 万。

服装主播快速成长开播三个月GMV破1200万

通过优质内容为账号引流，从而扩大账号粉丝体量是主播们沉淀私域流量的重要手段，而粉丝高转化的背后，则是消费者对于商家的信任。

对此，“咪哆童装”创始人小米深表认同。作为一名从事童装经营 8 年，快手童装电商经营 3 年的童装资深从业者，“拿真心换真心”是她与粉丝建立信任关系的独家秘诀。

多年的从业经验让小米明白，做童装最重要的就是两点：保证质量和款式。为此，小米在选品时，格外注重面料的质地和柔软度，同时小米也会选择当季新款，让宝宝穿得舒适又好看。

凭借与目标客群高适配度的产品，加上直播间良好的“抢购”氛围，“咪哆童装”平均的复购率能达到80%到90%。

不同于小米的慢经营，“影子的轻奢穿搭”做电商主要靠投流起号。背靠所在公司星柚经验丰富的电商运营机制，影子通过直播配合快手磁力金牛投放，仅在快手开播 3 个月，月均GMV就突破了 1200 万。

每场活动直播前，影子都会批量发布短视频，传递活动卖点，并与快手电商及磁力金牛行业运营团队合作，根据预算和直播活动GMV预期制定投流计划。直播时，影子会上架30%的主推爆款拉动直播间销量，同时挑选库存货品作为引流款和福利款，拉高直播间流量，刺激消费者下单。投流团队也会根据主播和直播转化表现，灵活调整投流金额和节奏，确保投流ROI。

依托于成熟的投流运作模式，影子已经积累了超 40 万粉丝关注，最高单场GMV达 150 万。在影子看来，快手具有天然的私域流量优势，而有效地商业化投流则可以推动转化，更快地扩大产品声量和销量。

116 品质购物节在即快手电商推多项商家扶持计划

从诸多不同垂类赛道，不同体量的商家在快手的集中式成长经历中不难看出，快手电商已经摸索出了帮助商家在快手经营方法论的可行性，并且通过多维度扶持助推商家成长。

据了解，为帮助商家实现专业化运营，快手电商大学也同步上线了运营课程《如何看一场直播》，商家只需登陆快手电商大学，即可学习到最新的运营实操指南，从主播侧、运营侧、商家侧了解运营知识，提升运营效率。

在此基础上，快手电商还推出“聚宝盆”计划，首次为品牌和商家提供站外投放体验服务。

快手 116 品质购物节即将在10月 20 日正式开启，许多快手商家都进入最后的紧张备战阶段，快手平台也在持续关注商家成长，希望能够帮助更多像“咪哆童装”、“影子的轻奢穿搭”等快速成长起来的主播在 116 期间实现突破。

正如六郎所言，就像商家用实实在在的好商品回馈老铁一样，快手平台也要用实实在在的流量、产品和激励策略服务好商家，让大家通过 116 这样的超级大促进一步提升自己各方面的能力，未来更好地成长，更好地服务老铁。