SAP中MTO & MTS的区别分析详解编程语言

一.概念篇

MTS(Make-to-Stock): 按库存生产

      可以独立创建计划、生产订单,可以如非限制使用的库存,并且发货等不受限制。

      生产的成品或者半成品在系统中建有BOM,开工单生产后记入库存,销售是直接减少库存。这样的情况对于每一个要生产销售的物料都必须有自己的BOM, 即使两个物料之间差别很小。

MTO(Make-to-Order): 按订单生产.

      按订单生产,只有在有销售订单的情况下,才可以生成计划订单、生产订单,并且生产入库后,是特殊的销售订单库存,创建交货单及外向交货时,必须是挂销售订单的。在所有按订单生产的物料涉及到的单据,都会带有销售订单信息。另外,如果物料是可配置的BOM,则该物料必定是按订单生产的。在物料主数据的设定方面,MRP视图和销售视图中的一些字段,可以区分是否是MTO&MTS. 

二. 案例篇

      比如我们都知道的海尔集团,曾经成立了一个专门的定单推进本部,负责集团的定单执行的推进工作。从工贸接收客户定单开始,到生产的排产,物料的采购进行跟进,尽量缩短定单的交期,降低定单的生产成本、库存成本、采购成本,从时间价值和成本花费上降低企业的代价,获得更好的竞争力。

       那么企业在判定是采用MTO还是MTS的经营方式的时候,都会有很多的因素需要考虑,并且需要为之做很多的工作。而实际的状况是,很多企业会让两种方式共存。这也是中国企业的一个特点,如果你有一个卖场,发现自己所经营的商品的外延产品利润较好,那么很快就会把那些商品纳入进来,虽然自己做起来并不专业,也会或多或少获得一些利润的。

三.选择篇

就是说我们企业在选择MTO还是MTS的时候,需要考虑的几个方面因素如下:

1、MTO的时候,客户化的产品是否能够体现其价值,简单来说,就是客户是否能够为你定制的客户化产品多付出相应的代价,MTO很多都是按照客户的要求去定制的,而客户是否可以把你的定制成本给承担下来?比如国美跟海尔定购一批空调机型,那么这个定制是否需要再研发,是否需要开新的模具,如果需要这个成本是否能够转移到客户身上,满足这个条件,你再去MTO。

2、客户是否能够等到产品的交付,市场能够等候?我们对定单的加工过程控制再规范,再快速,MTO的交货周期都是要远远大于MTS的,一个是现货,一个是期货。客户是否能够等到你生产出来之后,再去使用或者销售,市场是否能够等你的交货?这样的一个风险就是市场或者客户选择了你的竞争对手,因为对手有库存,他们可以快速地实现销售,将产品抛到市场上去。

3、脱销代价,如果你的客户可以耐心等你的产品,有一个可能就是你的产品非常脱销,而且客户宁可通过定单获得你的期货,也不愿意看到自己一直处于脱销的境界。比如夏天的空调,经销商会在很早的时候,跟生产企业下定单,经过几个月的等候之后,可以在准确的时机推出紧俏商品。这样的产品就会适合MTO。

4、库存成本,如果产品的库存贬值非常的厉害,或者说需要较高的库存维护成本,那么其MTO的方式,就更加有利。客户跟我们签订的MTO,确定了合理的价格之后,我们就可以规避库存贬值的风险。

5、模块化产品,产品的构成都是标准件,就是说不需要对模块或者原料的库存做很多的存储,降低安全库存的指标,也是可以降低企业的成本,也是可以实施MTO的方式的。

6、生产的交货期,从投产到交货的时间,这是可以直接影响客户是否愿意等待的因素,时间的长短直接决定了MTO还是MTS。

7、生产组织成本,企业所面临的客户需求会多样化,不同客户不同定单是否变化很大,如果由于定单的变化,会造成生产的工艺和组织的重组,那么就要考虑这一部分的代价。所以现在很多企业都在考虑柔性制造系统的建设,让企业的生产系统也能更加灵活应对市场需求。

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