老大哥带头过苦日子

作者｜周超臣

头图｜视觉中国

地产是一个江湖，万科是那个曾经的老大哥。现在，不做大哥好多年的万科站了出来，要带头过苦日子。

本周流传出的一份《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》（下称“倡议”）成为媒体和网友热议的事件。该倡议开篇提纲挈领，称要转变思维、花小钱办大事、以身作则——

在房地产市场这般境地下，需要有人起到带头作用，帮房地产重整旗鼓、树立信心。虽然烂俗，但“信心”是站在2021年这个房地产寒冬里最需要的速效救心丸。

尤其今年下半年以来，受各种宏观调控政策的影响和部分房地产企业的经营不善，房地产业行情急转直下，美元债违约风险骤增，理财产品爆雷不断，信用危机加剧，销售业绩大幅下滑……大多数房企发布的第三季度业绩数据都不太好看。尤其历年被房地产商寄予厚望的“金九”销售旺季和十一黄金周，也失灵了。

根据克而瑞提供的数据，今年9月，前100房企单月销售操盘金额7596亿元，业绩规模不及8月，首次环比下降，与去年同期相比下降了36.2%。十一黄金周也不黄金了，根据克而瑞的监测数据，60个重点城市中，10月1日～10月7日的成交面积同比去年下降43%，较2019年下降33%。

即便是优等生万科，在8月29日举行的2021年2021年中期业绩发布会上，万科总裁祝九胜也直言这次没考好：“这让我想起读书时候的感觉，就像期中考试考完成绩出来了，在复盘的时候面对很多老师，没考好，怎么跟老师来回答。”

财报显示，截至6月30日的2021年中期业绩，万科期内实现营业收入1671.1亿元，同比增长14.19%，归属上市公司股东净利润110.47亿元，同比降低11.68%。其中最引人瞩目的数据就是归母净利润出现了两位数下滑，这也是万科2008年以来首次在年报和中报中出现归母净利润下滑。

这场房地产寒冬，远比想象中寒冷，各家房企冷暖自知。

今年10月22日于上海举行的媒体沟通会上，被问到万科是否会掏钱救恒大时，万科董事会主席郁亮表示，行业冬天来的时候，谁都冷，都冷的情况下，首先要解决自己如何过冬的问题，先保证自己的安全，才能救人。

“自己都不安全怎么救人呢？自己冬天都过不去的话，去帮别人可能是纯粹添乱。”郁亮说，“今天我们有点钱，是以过去几年是经常被人批评保守为代价的。如刚才所说‘未来仍有机会’，因此今天的钱还是需要留给未来的发展。”

这透露出万科对整个行业的悲观和深深的危机感。

在万科发出11月16日的这份内部倡议前，它早已在努力“节衣缩食”了。以10月22日的这场媒体沟通会为例，一位万科员工告诉虎嗅，跟往年不同，今年除了个别环节，绝大多数工作人员都是从深圳、上海、北京调过来的万科员工来现场支援、忙前忙后，连主持人都换成了万物云CEO朱保全。这体现了倡议中所言的“评估工作中外包业务的必要性，自己力所能及的事项自己完成，拒绝当‘甩手掌柜’和‘二传手’，杜绝只做表面文章和纸上谈兵”。

万科的这份倡议几乎把细节抠到了极致，基本可以作为“房地产全行业勤俭节约执行手册”推而广之。在鼓励万科员工“节衣缩食”、减少不必要的费用支出方面——

• 基于费用最优原则合理规划差旅出行，例如，提前订票降低购票成本，综合价格优惠和时段选择舱位，依据性价比最优原则选择住宿酒店；

• 日常工作厉行节约、拒绝浪费，在细节中做到勤俭节约，如文件是否需要打印，根据天气温度调整室温，人走关灯等；

• 避免内部交往过度接待，总部与一线单位交流轻车简从，拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼等，杜绝一线单位逢年过节给总部馈赠礼品或特产；

• 秉承合适原则对外交往，必要产品不可缺，其他产品在同等标准下优选性价比更高的，既保证合适得体，又不铺张浪费；

• 集中资源办大事，花一次钱办多件事；

• 对公务用车，按照月平均加油量和出车次数进行整改，降低运行成本，食堂管理、下午茶等，可通过关注饭菜、下午茶水果剩余情况等对供给品类进行调整；

• 统筹使用会议场地，提升会务能力，内部会议选择自有场地，减少开支，坚持朴素办会，杜绝制作包括笔记本、文化衫等一次性会议物资；

• 海报、VI等设计类素材应以多次重复使用为原则进行策划，总部带头共享宣传、会议物料等素材(包括VI、海报、视频等)，不再各自重复设计……

倡议尤其强调管理层要起带头作用，要“严于律己，以身作则，主动担当，为员工做好表率”，比如提到的“避免内部交往过度接待，总部与一线单位交流轻车简从”。这不禁让人想起9月中旬，处于风口浪尖上的恒大被曝出的一份《恒大集团各级领导客史记录总表》。

除了提倡节衣缩食，万科在这份倡议中还鼓励员工“捞过界”“勤补位”：“培养团队和个人的大局观、团队精神和补位意识，各中心各部门之间相互照应、互相协同，在关键环节、关键时刻或关键部位出现漏洞或需要支援时能够及时果断地补位”，还要求“员工之间要建立‘背靠背’式信任感，对外部环境的危机和状态有共同的感知”，同时要“对市场环境变化、集团战略及管理思想变化等信息及时以文字、大白话或面对面的方式与员工沟通，避免形成内部信息壁垒，促进员工对公司决策的理解，加强市场的敏感度，增加战时凝聚力，培养支持业务打赢的主观能动性”。

郁亮说：“冬天，就是要御寒，否则会冻死，御寒的方法有两个，一个是找羽绒服，多穿点衣服；另外一个方法，就是运动，让自己身体产生更多的热，这样的话哪怕衣服稍微少一点也能抗得住。”

或许，这份《“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》就是万科过冬的“羽绒服”之一吧。

最后，把虎嗅获取的这份倡议全文奉上，供各位参考、学习，尤其建议债务缠身的许家印和恒大高管重点学习一下。