1 前言
长文预警， 本文讲述了一个非科班出身的大学生，如何摆脱迷茫，怎么确定目标，努力奋斗，从挫折中不断成长， 最后成为CTO的故事。 耐心阅读，必有所得。
文章的主人公是石中玉，2011年毕业于二线城市的普通高校， 数学系下属的信息与计算机科学专业。
有六年的软件行业从业经验， 先后在二线和一线城市参加过多个大中型项目的开发工作， 目前创业中，在公司的职位是CTO， 主要负责公司的核心技术研发和管理工作。
六年时间，从一个门外汉成长为CTO， 石中玉的发展经历对大家有极大的借鉴作用。
下文以第一人称口述。
2 大学时代的迷茫
刚上大学的时候， 没了高中时代的忙碌和快节奏，没课的时候可以睡到饿的不行才起床。大家可以有大把的时间玩自己想玩的游戏，去自己想去的城市，更重要的是可以没人管的谈恋爱了。
但是我内心深处却笼罩着“迷茫”的乌云， 这些迷茫包括：
1）我为什么要上大学？
2）我现在学的知识到底有什么用，怎么用？
3）我将来毕业后要从事什么工作？
4）我应该学点什么技能，才能不向别人那样，毕业即失业？
。。。。。
这团乌云一直无法消散，也没有人能够给我们拨开乌云。为此我请教了很多的学长，老师，前辈，可是结果却是发现他们跟我一样也很迷茫，也不知道如何解决我们的问题。唯一得到的比较好的建议就是：珍惜时光，多读书，多学点技术。
于是我没事就会泡在图书馆，看各种各样的书，不限种类，不限题材，疯狂地看了很长一段时间的书。看了很多名人大家的传记，对于我的迷茫我有了这么几点感悟。
1）Just do it!
2) 不要急于满口袋，先要满脑袋，满脑袋的人最终也会满口袋 《王选传》
3) 在已经建立起来的学科领域之间的空白区上,最容易取得丰硕的成果.《王选传》
4) 我要去从事充满创造性的，富有挑战性和变化的工作，而计算机软件开发正好是这样的一个工作。
3 半路出家跨入计算机行业
我所学的专业是信息与计算科学，听起来好像是计算机系的，其实这个专业是数学系下设的一个专业，我们学习了大量的数学课程，计算机课程相对很少。这样说起来我也属于半路出家从而进入计算机的世界的，相信很多人是和我一样的，并非计算机科班出身，而是靠自己的摸索和学习，正努力跨入软件开发行业的。
当然这个过程是非常苦逼的， 为了学习计算机相关的知识，我花费了相当多的心思，主要通过如下几个途径进行学习：
1）认识了学校计算机系的朋友， 使用朋友的账号登录计算机系的ftp服务器，学习上面Java相关课程。 用记事本敲了很多代码，在命令行里执行， 但是时间长了，还是不知道到Java 有什么用处。
2）图书馆翻阅大量的计算机相关书籍
了解到Java可以做客户端， 做GUI开发，自己就琢磨着做一些简单的带界面的程序。 但是感觉不够刺激，不像玩游戏界面酷炫，比较苦恼。
3）去计算机系旁听计算机相关课程， 结果被鄙视
4）通过网络搜索，论坛，QQ群向同行请教。不知道怎么问题，再次被鄙视。
（码农翻身老刘点评： 知道自己需要什么，不怕鄙视努力朝目标挺进， 有多少人能做到呢？）
4 第一个项目
经过半年时间的摸索，我终于明白编程是怎么回事，也终于意识到自己已经开始入门了，可以做一些项目了。
大二的时候，有了一个机会 ， 帮老师的一个朋友开发一个物料管理系统， 自己花了很大的心思去做，踩了很多坑，比如数据库设计， 自己没搞过，结果表结构设计的很不合理。
后来在网站找到了一个叫做VB的语言和Access数据库， 拖拖拽拽就可以完成一个简单的程序。当时遇到问题的时候在论坛问， 刚开始的时候非常悲催， 连自己的问题都描述不不出来，被人鄙视。
后来有个好心的前辈终于理解了我的问题， 帮着做了一个原型，告诉我之前的数据库那些地方设计的不合理，应该去看哪些书学习。
经过种种努力，还是把这个小项目给搞定了， 客户很满意，说这个小伙子可以， 好好努力吧，以后在软件方面应该会有成就。我当时受到了很大的鼓舞，收获了巨大的信心。
（码农翻身老刘点评： 抓住机会，努力学习、求教，最终完成项目，获得表扬， 这是典型的正反馈。 在大学期间，如果有志于在软件行业发展的同学， 都应该争取获得这样的经历。）
5 第一次求职
第一次求职是Java工程师， 笔试做得很好，应该是前几名。复试的时候有了如下的对话。 现在回想起来觉得当时自己挺狂的。
面试官：说说mysql数据库和Oracle数据库的区别？
我：（面试前表示看过背的很熟），表示回答的很溜。
面试官：看简历你不是学计算机专业的，说说你跟计算机专业的人比有什么优势？
我：1）我本科期间学了很多的数学课，逻辑思考能力要比学计算机的强很多。
2）我跟他们都一样，大学期间学了很多理论，缺乏项目实战，这点大家都差不多。
3）数学那么难学的科目，我都能搞定，同时我的计算机基础也不比他们差，在学习能力上我比他们要强，只要你给我时间，我一定能超过他们。
很幸运的是，我还真的被这家公司顺利录取了，进入了这家公司实习，毕业后顺利留在这家公司，并且在这里工作也非常开心，在这个公司的工作经历，让我成为了一个职业的开发者，在行业里面叫：软件开发工程师。
6 职业发展的困惑
随着工作时间的推进，我渐渐的了解了这个行业的现状和开发流程，慢慢的就遇到职业发展的困惑和瓶颈。
尤其是工作了三年以后， 当前的工作能给你带来的技术提升已经非常有限了， 每天都是增删改查， 说得难听一点， 就是搬砖。
我从我的上司和领导的身上能够看到五年或者十年后的我的样子，而他们的职位和工作不是我想要的，我希望我能够有更大的成长和更高的平台，于是在思考再三之后选择了离职。
当时VR, 虚拟现实等技术很火热， 我也很感兴趣， 想着玩玩这些项目应该是很有意思的， 正好之前认识的前辈和我联系，说来深圳吧，我们一块儿折腾点项目。
我放弃了已经趋于安稳的工作，和未来可能会很顺利的职位晋升机会，选择了前往大城市，面对一个更加陌生和复杂的环境，去历练自己。
7 一年顶三年：疯狂的历练
到了深圳，见到了一直想一起工作的前辈，在前辈的指导下很快的我又开始了新的工作。
深圳和我原来所在的城市最大的不同之处就在于，这个城市的快节奏，高效率。人们可以为了完成一个工作，而通宵加班，甚至连续工作几天几夜，这些在此前是不可想象的。
我发现前辈主要用 PHP， 因为他做的项目是短期、快速的项目， Java这么重型的语言不太合适。 所以我也只好去学PHP， 后来就发现，PHP真是一门神奇的语言，很高效，一个晚上就可以搞定一个项目。
前辈的思路就是把我这个不会游泳的人扔到海里去游泳， 我不会PHP， 他直接扔给我一个项目，说不会的话马上自学， 自学搞不定就来问我。
我觉得非常苦逼， 本来想着周日去给客户部署，上线， 可是周六的时候我还没什么进展。
到周六晚上的时候前辈跑来问我：你这个项目搞得怎么样了。
我说：我还是啥都不会，搞不定。
他说：没事， 来，我给你说说怎么做。
然后他就坐下开工，啪啪啪敲键盘，开发了一个通宵。
等到第二天旭日东升的时候， 那个项目刚好完成。
然后就坐着地铁到客户那里交付，给客户讲怎么使用。
当时我就感慨前辈能力太强了，包容心太强了，别的领导看到你完不成就批评你，或者辞掉你。而他则是通过超强的能力展示一个程序员应该是什么样子。
项目交付以后，我们在深圳的茶餐厅边吃边聊，他给我讲了很多过去的经历。我下定决心跟着他多学技术。
跟了前辈一年，一起见客户，定需求，讨论技术，交付项目，讨论公司的未来，学到了非常多的东西，让我的技术得到了很大的磨练和提升。
但是也非常辛苦，一年内基本上没有周六周日，除了吃饭、休息就是工作，相当地疯狂，我觉得我这一年的疯狂也许能顶上别人三年的积累。
很可惜的是，我们一直没有想清楚公司的未来要做成什么样子，而他一直希望自己能够不断的经历一些项目，通过这些项目，养活公司，锻炼自己，成就别人的梦想，同时让自己生存下来。
而当时的我渐渐的厌倦了这种一直不断的帮别人做项目，而自己的公司却没有自己主打的核心产品，没有核心产品，就没有品牌，就无法稳定持续的盈利。
这段时间的磨练可以总结为下面两点：
1）快速的学习能力。
因为我可能一周就要完成一个小项目，并且交付，而这个项目没有其他人协助，全部由我一个人前端，后台，数据库设计，都由我一个人独立完成，真正的全栈工程师。
2）高效沟通，高效工作。
原来的工作因为是研发公司自己的产品，因此在项目计划上都会给予充分的时间，允许我们拖拉，或者开小差的完成工作。
而在深圳这些都不可以，并且有问题要非常准确及时的跟相关的人沟通清楚，确定解决方案，并且尽可能在最短的时间内完成工作，正是因为这些项目的锻炼，让我养成了时间管理和高效工作的习惯。
（码农翻身老刘点评：初入职场的前三年有可能会决定你的一辈子，这三年的积累和养成的习惯会深深的在你身上形成烙印。趁着身体年轻，完全可以疯狂一把）
8 失败的第一次创业
在15年初的时候，我做了工作交接，和前辈告别， 加入了深圳的另一个创业团队，这个项目让我真正的明白了创业是怎么回事。
当时碰巧赶上了国内的创业热潮，总理在中关村的一个咖啡店里喝了一杯咖啡，里边有很多泡沫， 这其实就暗喻了当时创业的情景。
资本像疯了一样投入到创业的圈子之中，整个社会都在鼓励大家出来创业。如果当时你正在一家公司里老老实实的上班，你的朋友就会用一种奇怪的眼神看着你，你看XXX都出来创业了，你的梦想哪里去了？你就不出来创个业？
可见当时的创业者是多么的疯狂，资本又是多么的热，XX项目拿到了几百万融资；XX项目已经被XX重金收购。在创业的圈子里，不断的发酵，激励着每一个创业者，没日没夜的研发自己的项目，并快速的投入市场，并迅速迭代，获取数据，去路演，去找投资人。
我加入的这个初创团队，就是在这样疯狂的环境里，这个项目主要是致力于家电后市场的一个整体解决方案，我们希望通过互联网的手段，可以为每一个家庭的家电提供从维修，保养，回收，更换的整体解决方案。
家电后市场是一个有着万亿规模的市场，现状就是脏乱差，乱收费，没有标准化，并且没有巨头存在。而这个项目就是致力于改善这种服务的现状，希望整个行业能够在互联网和品牌的帮助下，提升服务质量，提高行业效率。看似是一个很不错的项目，有市场，有价值，也确实解决了这个社会存在已久的一个大问题。
模式是O2O模式，平台通过小区推广的方式，直达业主，业主通过微信下单，系统根据业主所在的小区位置，匹配附近作业的师傅，上门服务。服务完毕后，业主对师傅的服务进行评价。完成整个交易和服务的闭环。
不知道大家现在对这个行业或者这个项目怎么看，我相信很多人依旧会觉得这个项目不错啊，可以搞啊，然而我想告诉大家的是，这个项目我们却没有能够顺利的做下去，失败的原因这里我反思了几点：
1）O2O项目成败的核心在于频次，频次低，获客成本高，这种项目回本的周期就会比较长。
2）O2O项目在相当长一段时间内，都需要快速占领市场，占领用户心智，获取尽可能多的运营数据。因此不烧钱是不可能的，而我们团队的钱有限，经不起烧，我们也没有在关键节点上，跟投资人达成共识，导致融资一再受挫，最后不得不终止，团队解散。
3）团队成员不稳定。因为是初创企业，团队成员会因为公司无法开出合适的薪水而选择跳槽或者离职，严重影响公司的正常运营。
4）资本只会锦上添花，不会雪中送炭。情怀和梦想在资本面前一文不值，资本是逐利的，只会向着有巨大市场潜力和未来价值的方向去。
经过这次项目的失败，把我的积蓄也花得差不多了。 当然我对创业有了更深刻的认识，也充分的认识到一个企业尤其是一个初创企业，生存和稳定是多么的重要。这也是为什么后边我回到家乡省城以后，一直跟我的合伙人强调一定要先生存再发展，想清楚了再决策行动，要避免盲目烧钱。
9 重装上阵，再次创业
深圳的创业项目失败后，受朋友再三的邀请我决定放弃深圳其他项目的机会，回省城家乡开始新的创业项目，新的项目还是是一个O2O项目。
这次致力于户外亲子活动，主要解决孩子周末或者假期闲暇时光如何度过的问题。
这个项目相对于家电维修而言就高频了许多，并且这个项目已经在地市试运营了半年时间，运营数据非常漂亮，也深受家长的欢迎。并且也有投资人有投资意向，愿意投资这个项目向全国扩张。
我加入团队后，对项目进行了重构，重新开发了一套系统，并且在一个月内就顺利上线，进行推广。在运营了三个月后，我们决定放弃这个项目而重新调整方向，放弃的原因如下：
1）跟投资人的谈判决裂，投资人放弃投资。决定自己烧钱，推广。
2）O2O项目的获客成本居高不下。一直在消耗公司的钱，而成效甚微。
3）亲子活动是一个周频次的，客单价低，人力成本高的项目，利润空间有限。
4）公司人员能力和积淀有限，无法持续输出高质量的优质活动方案。
5）公司的原有启动资金，基本消耗完毕，已经面临着生存困境。
基于以上几点，我们决定放弃这个项目，选择能够让公司生存下去的项目，后续再考虑这个项目的运营。于是综合了创始人的资源和积累，我门定下了几个原则：
1）做我们能做的事，我们熟悉的领域。
2）利用互联网手段，做远离互联网的事。
3）做能挣钱的事，让我们能够生存的事。
根据这几个原则，我们找到了我们能做的教育培训行业，这个行业远离互联网，我们很熟悉，并且这个行业的现金流很好。痛点很明显：很多机构或学校没有信息化，不知道如何利用互联网的手段进行招生。
于是我们做了几个行业调研的情况，迅速调整方向，开发了适合培训机构行业的信息化管理系统，该系统主要解决如下几个问题:
1) 为机构提供微官网。可以让其他人在网络上了解机构的情况和如何联系机构，找到机构。
2）家校沟通。通过微信公众号，老师可以将孩子在学校的作业，表现情况进行发布，家长可以通过家校沟通功能进行查看，了解。并且沉淀了学校的信息，便于后续做分析研究。
3）营销工具。主要解决学校招生难的问题，借助移动互联网和微信的社交生态系统，快速传播，收集意向客户的联系电话。进行电话回访，试听转化。
经过以上的转变和调整，公司非常顺利的把产品推向了市场，并且收到了很多学校的反馈，用户量在16年的时候达到了数百家。公司也实现了盈利，解决了我们的生存的问题。
随着微信热度的下降，和微信营销的泛滥，我们的产品热度也开始下降，不过幸运的是，我们已经找到了新的方向，新的业务已经顺利开展。
10 创业经验总结
一路走来，我踩了不少的坑， 总结下我对于创业的几点看法，希望对大家有所帮助：
1）创业其实是一门生意，所以一定要考虑赚钱，不赚钱的创业就是耍流氓。
2）选择自己熟悉和擅长的领域，而这个领域确实需要改变，并且有巨大的商业价值。
3）尽量避开和巨头之间的竞争，选择垂直的细分领域，做出特色，做出不同。
4）找到适合自己的合作伙伴，明确团队之间的分工和利益分配，确保团队的稳定。
5）大胆、高效的去尝试，去试错，快速的决策，高效的执行，用迭代的思路去创业。
6）避免大而全，而是选择某个单点，专注这个点做到极致，做出壁垒。讲好故事，再必要的时候借助资本的力量，去让自己的项目能够快速的占领市场，形成市场垄断，不给后来者争抢的机会。
11 送给初入职场的你
1）请热爱你的工作，用认真的态度去做好每一件小事。
2）三人行必有我师，多向你身边的人请教学习，对待技术要诚实，不会就一定要有“不要脸”的精神去问清楚，搞明白。
3）高效工作。如果是技术不够熟练，就多投入时间练习，达到熟练，对于能够半个小时完成的的工作，就不要拖延花费更多的时间，高效率的去工作，去出色的完成任务。
4）高效沟通。在软件开发领域，团队沟通和协作是非常关键的，所以一定要能够清晰的表达自己的观点或者遇到的问题，这样才能够保证团队的信息能够流畅的上传下达。
5）积极反馈。要及时的向你的上司反馈你当前的工作进度和遇到的困难，让你的领导知道你的工作进展，便于他做决策。
6）关注前沿技术，不断丰富自己的技术栈。
7）关注开源，关注相关社区。多与人分享，交流技术。
8）养成写博客，做总结的好习惯。坚持下去，一定会有很大的成效。
（完）
来源：码农翻身
作者：石中玉
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