王福强：技术人创业要突破的六个思维局限

导读：
本文主人公是本人之前的老同事，也是技术网红之一，他总是扶墙站立。不约而同的创业，技术人创业的优势与缺点尽在本文中可见一斑。

 
 那些曾经在圈内小有名气、被称为“老师”的技术前辈们，他们如何跨越人生转型的鸿沟？经历了多少曲折？如今过得如何？ 左耳朵耗子、高春辉、王福强、Tinyfool……科创人近四期零距离专访，真实还原技术前辈粘皮带肉、有血有泪的创业经历。 2019年11月19日，上海浦东软件园，与王福强以茶代酒。大病后的扶墙老师气色不错，个人代表性的超高频“口吐芬芳”火力不减。 

2014~2016 挖财
模式一：独自出海前先上大船试水
 
很多人初尝创业都想先体验一番：现成的团队，活了几年的业务，风险有限还能学到经验……这是错的。在参与创业项目之前，王福强曾在花旗、阿里、天猫担任技术要职。技术人天生的创新渴望迟早会与职场条框产生冲撞，王福强决定加盟挖财，协助其完成战略转型：从记账软件到互联网金融，后者恰是王福强看好并早已准备投身的赛道，“虽然跟自己构想的细节不一样，但是大方向类似”。 以技术VP兼首席架构师的身份加入挖财团队，带着团队原有的20几杆枪，从救火开始优化系统、完善技术体系，“数据库都快撑爆了，MySQL一个表撑到7000万，没人敢碰”。在硬件条件远不如阿里的办公环境内闭关了两个月，动用私人关系挖来多位阿里的高P，王福强不仅帮助挖财解决了历史遗留问题，还搭建起了一套足以应对未来增长、能支撑多条业务线发展的技术体系。
 
 王福强满心期待，以为下一阶段的业务腾飞是顺理成章，然而当他破关而出，看到的景象却与预想的有些出入：挖财迟迟没有找到足以支撑未来展的成熟业务。心气颇高的王福强主动请缨：第一，“技术团队交给我，两年不用大改也足够用”；第二，希望调整岗位职能，让自己涉足业务等领域，帮助挖财早日完成战略级业务的模式建设。 矛盾因此而生：包括挖财创始人李治国在内的大多数人眼里，王福强被牢牢定义为一名技术人，有关他的话题都围绕于技术，不仅对于他期待的业务跨界不置可否，甚至没有打算将整个技术团队托付于他。挖财的组织结构中有三位技术VP，也许出于平衡关系的考虑，顶层宁肯选择空降CTO也始终没有提拔其中任何一位，直到三人中两人出走，剩者为王。 王福强自然是出走的两位之一，“拿着期权继续混日子也能做下去，但那不就是浪费生命么？”

心得：
1. 创业不能将就凑合，即便是初次创业也绝不应抱着“试一试”的心态，经验难免不足，但“背景价值红利”正值波峰（比如大企业背景、前同事人脉等），应当寻找最合适的项目以发挥最大价值。
2. 方向一致远远不够，从北京向南也许是去广州也许是去南极，根本不是一件事。
 
2016~2017 有薪人
模式二：合伙创业全新项目
 
资源雄厚+优质赛道，看似只欠东风，然而创业阶段，人的权重大于一切，事再对、钱再多，人不对万事皆休。王福强的第二次创业，选择了从0开始的全新项目。这一决定出于两个考量：第一，新项目的赛道确定为消费金融，距离他心目中的理想产品已然不远；第二，创始团队拥有不错的资源，大股东背靠某互联网巨头，二股东身后资源更加可观，由自己掌舵技术体系，只要探索出一个强力业务模式，未来可期。 但真正推进项目后，王福强逐渐意识到，自己连续两次创业都遇到了同一个根本性问题：人，准确说，价值观的冲突。
 
从选才标准到对外洽谈的姿态，创始团队行事风格大相径庭，甚至引发了多次摩擦。 在其他股东无力拿到许诺的资金与业务时，王福强主动挑起了创业公司业务的脊梁，四处奔走、学习、了解市场，在多个业务⽅向上进⾏探索，最终带着团队在摸索出“有薪⼈”的产品模式和业务⽅向，但公司内部各种⼈合性问题以及权责利不匹配的情况，导致王福强决定退出。

心得：
1. 卫哲的一段话：我请教柳传志柳老，请教马云，企业管理最重要的事是什么？柳老跟我讲：搭班子、定战略、带队伍。马云呢，是定战略、搭班子、带队伍。我问马云谁的次序对，马云说在企业早期，柳老说得对，就是搭班子、定战略、带队伍。刚创业的时候，不要指望引进什么高手来帮你落实战略，你只能看菜吃饭，就这么几个人。
2. 错误的创业选择会浪费很多资源，第⼀次浪费了个⼈品牌与⼈脉红利，第⼆次浪费了⾟苦搜罗的优质⼈才，⽐如⼀位技术⼥将，⾏事极度“快糙猛”，APP从0到上线⼀个⽉搞定（甚至拉起了核⼼技术团队）。“如果pp姐能看到这篇⽂字， 向她说声对不起，我也想把事情做成，奈何阴差阳错。” 
3.  对于非科技产品型企业而言，技术问题往往是短期问题，技术人员在入伙之初就要明确自己在团队未来规划中的地位，避免刀枪入库、马放南山的尴尬。
 
2017~2019 福强科技
模式三：逼上梁山自立门户
技术人员喜欢稳定的环境，但创业每一天都是不确定的，注定会感到痛苦。

 “我离开挖财时，李治国对我说的那句话挺对的，‘你适合⾃⼰⼲’。” 王福强⽤“逼上梁⼭”来形容⾃⽴创业，离开“有薪⼈”不久，他创⽴了福强科技，从此⾛上了To B咨询的创业之路。 ⾄于为何选择先做咨询⽽非先做产品，“系统和产品虽然能沉淀可重复的⻓期价值，但创业之初还在摸索⽅向，靠咨询先趟路”。 尽管在早期便拥有了稳定客户，在“不算我⾃⼰⼯资”的前提下能够保持盈利，但创业的⾟苦依旧让王福强⼼⼒交瘁。想专注少数⼤客户，发现⼤客户决策链条复杂、账期⻓，“⾃⼰做”；想多服务些⼩客户，付费能⼒又太弱。
 
所以，最后还是更多盯中间企业，服务SMB（中小企业）市场。 “To B服务的对象，往往是组织能力有限导致衍生问题的企业，我们要帮助甲方解决组织能力不足产生的问题。比起从0开始搭建一个团队体系，对甲方现有的技术团队进行优化反而更累，甚至有些遗留问题眼睁睁看着就是无法解决。” 用一个词描绘创业体验？王福强选择了“痛苦”：因为技术人员喜欢稳定，而创业每一天都要面对不确定性。借着那段低谷期，王福强阅读了大量的书籍，努力从先人的智慧中汲取对抗外力、协调自我的精神营养。 然而，当他逐渐走出了情绪的波谷，健康却亮起了红灯：在一次体检中，他被检测出恶性多发甲状腺癌。

心得：
1.To B咨询的理想客户是SMB（中小企业）。互联网企业、大企业喜欢自己动手，并且决策链复杂、账期长，小企业付费能力有限。
2.先摸清可复制、需求足够多的价值，再沉淀产品。
3.To B咨询不能包治百病，要划清不可为的边界。
 
健康是革命的本钱

君子守时，要把握也要坦然 2017年这一整年，让王福强深刻理解了“君子守时”的含义，“人生发展的曲线都有其注定，到了一定时候就会发生一些事，略早略晚的区别。”创业、结婚、患病、手术、父辈重病甚至过世……一连串意外叠加于这短短一年，对王福强的身心是消磨也是淬炼。
 
因为多发恶性甲状腺癌而切除了甲状腺，只能依靠药物调节激素分泌，偶尔会感到对人生的发展失去了掌控力，甚至还有遇到过一次复发的误诊（参考阅读：精神再高贵顽强也经不起身体神殿的崩塌），让他深刻体验到了无力与绝望。 万幸，王福强成功熬过了到目前为止人生最痛苦的阶段。 架构师创业的关隘：培养破局思维 在采访的最后，王福强分享了一个“不给钱一般不跟人讲”的重磅心得：架构师创业，必须要打破架构师思维的束缚，不然轻则影响战略决策，重则自我否定陷入情绪低谷。 
 

“创业主要分两个阶段：从0到1的破局，从1到100的发展。破局阶段，要集中所有资源实现单点突破。这一阶段需要的思维模式是点、线，而架构师擅长的是面、体，因此要提前调整、突破自我，打破思维路径依赖

 
到了从1到100的发展期，优化结构、扩张组织、复制成功经验、沉淀有效价值，就是架构师得心应手的了。”
 

作者 | babayage
编辑 | 笑 笑
来源 | CTO科创圈（ID：CTOKCQ），本文为公众号向21CTO社区投稿。