张小龙：年薪近3亿微信之父他是如何做到的

张小龙生于湖南邵东魏家桥镇，
家庭主要特点：穷。
不仅自己穷，亲戚也都很穷，可以说穷以类聚。爷爷做过铜匠，总的来说，标准的劳动阶级出身。
家有兄弟两人，
一个小龙，一个小虎。
小虎好动，与邻里打成一片，
小龙好静，喜好读书。

• “文静的像个妹子。”张小龙的表哥如是说。穷文富武，做个读书郎是个不错的选择。

 
87年至94年，
华中科技大学本硕连读。
 
本科就读电信系，
不喜欢上课，昼伏夜出，
经常以拖鞋示人，
晚上常与舍友守着酒精炉煮面，边打双升。
 
硕士微波系，
后在导师支持下开始做计算机软件开发，
每天睡到自然中午醒，
然后骑单车去实验室，
一台386一坐就是晚上12点，
c，c++，OOP，数据结构，算法...样样精通，

• 宇宙长想起大学同学荣儿，同样也是撸的一手好C，经常我们在观摩爱情动作片的时候，他在一旁噼里啪啦的忘我写代码，优雅修长的手指在键盘上飞舞，感觉就像一个大仙超然立于尘世，物我两忘，双耳不闻世间事，一切皆静，只有那键盘和硬盘努力在歌唱~~~当然，偶尔荣儿也会搬个小马扎，跟我们一起研究影视作品，也只有那个时候，我们才觉得，哦，学霸也是人呀~~~后来毕业的时候，这位大哥去面试，把面试官给惊到，妈蛋，比我都牛，咋招呀，现在这位在一家金融公司做技术主管，隔一段时间朋友圈就晒个证书玩，气人

接着说小龙哥，
时常弄个小发明创造，
随手设计个电路自个焊着玩，
日常娱乐主要限于跟小基友们玩围棋，桌球，网球，保龄球，喝喝啤酒，吹吹牛，
至于女朋友，
切，男女比例100比3，好伐
华中科技大学属性设置是一所男子学校~~~

• 幸好还可以去录像厅，正所谓谈笑间，强橹灰飞烟灭

 
初入职场
 
毕业后分配到电信机关工作，
那个年代这可是令人羡慕的铁饭碗呀，
可小龙哥站在电信那栋楼就开始觉得不爽，

• 他掐指一算：吾名小龙，大射手座，阳光少男，火象，宜居采光通风之所，此地阴凉破败，可谓龙遇浅滩，与发展不利，人生不利，找女朋友不利，直接拒了！

 
第一个作品: Foxmail
 
没多久小龙去了当时改革开放高地广州，
在这里前后在两家小电脑公司工作。
工作期间，闲着没事，撸了个免费软件叫：Foxmail。
这是他的成名之作，
直接奠定了小龙顶级程序员的江湖地位。

• Foxmail是当时国内最先进的邮件系统，单挑微软的Outlook，很快就聚集了几百万用户，什么概念同期的QQ才10万用户。而且由于软件确实好用，以至于他不得不放了语言包，让粉丝翻译了十几种语言给国外的用户用。

 
约串周鸿祎
一时间，小龙声名在外，
彼时还在方正混的周鸿祎，
出于对小龙的满心崇拜，
经人引荐，奔赴广州拜见。
 
就此两人开始了相约撸串的基友生涯，
周鸿祎去广州出差时就会找他，
一起下馆子、淘影碟(不知道包括爱情动作片不，值得深思的问题呀)。
 
同样程序员出身的周鸿祎，
老周可是极具商业头脑，
他不厌其烦劝小龙「要在邮箱加上广告，要赚钱」。
每到这时候，张小龙都会陷入长时间的沉默，任由金丝猴香烟燃烧，许久才喃喃自语般回答「为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好了。」
周鸿祎：....

• 劝了几次，老周觉得这个人有些痴线，空有一身才华，却没商业头脑，真不上道，朽木不可雕也~~~以至于后来小龙哥做了微信，老周不可思议的说：就这人，咋能做出微信这样的产品~~~

吃瓜群众们可能不知道，维护一个软件是意见特别耗费时间和精力的事情，小龙后来甚至不惜辞去工作进行邮箱的日常维护，为此生活十分艰困。「穷」就一个字，贯穿了他独自研发Foxmai的成名之路。
 
和雷军通电话
 
这一天，
小龙收到一封邮件，
署名是金山软件CEO雷军，
表明有一些技术问题需要沟通。
 
强忍着内心的激动(那时小龙虽然出名但依然是屌丝，而雷军已是偶像人物)，
接通雷军电话，
两人开始沟通技术问题。

• 当然这都是雷军的套路，没哪个老总会闲着没事找bug玩，醉翁之意不在酒~~~

讨论完技术问题，雷军直奔主题。
雷军：有没有可能卖给金山吗？
小龙难抑激动：15万，怎么样？

• 免费的Foxmail不知道如何赚钱，维护繁重，小龙已经抗不下去了，早点卖了，还能改善一下生活，出口就低价，是怕价太高吓跑雷军~~

雷军：那就这么定了，改天见面聊再定价格。

• 雷军心说：Are you OK？这么低，毕竟几百万用户呢，一下这么低，整的我不好意思压价了，台词都白准备好啦~~

但最后还是没有成交。

• 雷军后来给的解释是当时忙于联想注资的事，派下属去找张小龙洽谈收购事宜。双方见面，不善言辞的张小龙令对方颇为鄙夷：「就这些？金山的人一两个月就能做出来。」价值被否，谈判告吹，不了了之。让程序员去买另外一个程序员的作品，这几乎是不可能的，雷军或许那会已经不想买了，就找个人打发了小龙。雷军后来还想1000万买网易，当时丁磊就呵呵了两下。宇宙长想，雷军那时功成名就，或许有些精英思想上身，自以为是，要不然怎么解释连连错失多个牛人(马云，马化腾等)

 
成了富翁
 
一年多后(2000年)，
博大互联网络公司花1200万元收购了Foxmail，张小龙加盟博大。
“从灵魂到外表，我能数出它每一个细节，每一个典故。在我的心中，它是有灵魂的，因为它的每一段代码，都有我那一刻塑造它时的意识。我突然有了一种想反悔的冲动。”

• 忍住了冲动，小龙哥收钱先买了一辆好车，放了个假，来了一趟西藏游，回来后接着上班。看到FoxMail1200万出售的消息，雷军有些后悔。当时有记者问他怎么看，他说“直到今天，还有程序员告诉我，一两个月就能做好一个FoxMail。我做过差不多十年软件，我非常清楚一两个月，只能做出一个e-mail软件的原型，要做到FoxMail的易用性和所有功能，绝没可能。”

 
之后几年，不断优化Foxmail，坐实邮箱界领航者的地位。
但博大不善经营，最终2005年把Foxmail专卖给腾讯，张小龙就这样被加盟腾讯。
 
张小龙终于迎来了自己的终极贵人和伯乐：马化腾。
 

• 马化腾可能在其他人的使用上有过失误，或者错过一些人，但在张小龙身上，小马哥一直耐心宽容，坚决支持，展现了一个眼光高远的领袖应该有的气质。

 
QQ邮箱
 
刚开始加入腾讯这个大家庭，
马化腾允许小龙和他的团队继续留在广州。
这个特区般的待遇一直保持到现在，也就是传说中的广研了。
小马哥只说了一句：
“将QQ邮箱打造成为中国的hotmail。”
然后背手飘然而去。

• 那一刻，可能小龙心中一凛：好帅呀~

接下QQ邮箱这个烂摊子后，
张小龙团队陷入对hotmail的疯狂模仿中。
半年后，一款被称为“巨无霸”的邮箱面世。
果然很巨——无比笨重，速度超慢。
“连张小龙自己都不想用这款邮箱。”
 
一时间，团队处于迷茫、士气消沉的状态。
2006年，想清楚思路的张小龙在年会上向团队宣布“我们要做七星级的邮箱，最好的邮箱”时，台下的工程师都笑了。
 
QQ邮箱推到重构，
重写全部代码，
功能精简注重稳定，
一切重新出发，
2007年QQ邮箱新版本上线，
超大附件上线，
漂流瓶上线，

• 漂流瓶让人叫绝，谁能想到邮箱可以这么玩，产品经理做到小龙哥这份上，可以算是开创历史了。
• 2019年6月24日，漂流瓶正式关闭。

阅读空间上线，
........
终于QQ邮箱做到了全国用户量第一，

• 那段时间，宇宙长用网易邮箱，后来改用QQ邮件是我唯一的常用邮件。

虽然QQ邮箱取得了不错的成绩，
但盈利模式一直模糊不清，
在以营收论英雄的腾讯体系内，
偏距广州的张小龙团队一直游离在边缘。
 
张小龙每两周驱车去深圳开一次总裁办公会议，开完即回，几乎很少留宿过夜。
在腾讯内部，张小龙的名气主要来自两个方面：
一，他是公司某次运动会网球赛的冠军，
二，他是全广州最大的KENT香烟消费者之一。
 
封神之作-微信
 
2010年10月19日，
Kik在国外横空出世，
在短短15天里吸引了100万名使用者。
 
注意到这款产品后，
张小龙非常激动，
深夜给马化腾写邮件，
建议由他的广州团队做一个类似Kik的产品。
马化腾立即回邮件：整！立马整！
 
同时注意到Kik的还有雷军，
他下令研发米聊：
“如果腾讯介入这个领域，那米聊成功的可能性就会被大大降低接入得越早，我们成功的难度越大。据内部消息，腾讯给了我们3个月的时间”，
2010年12月10日，米聊先于上线。
在微信诞生两年后的一次公开演讲中，
马化腾揭晓了一个秘密：
“微信概念出来的时候，有三个团队都在做。”
最后胜出的是张小龙。

• 宇宙长自己也是产品经理，根据经验揣测最大的原因是，深圳两个团队是手Q团队的，产品思路必然延续手Q，并需要考虑各方面利益，深怕会侵害到QQ和合作伙伴的利益，在束手束脚的情况下，做出的产品高度不会超过QQ，最大可能性事阉割版的手Q。既然已经有了手Q了，为啥还需要一个阉割版的，所以没有历史包袱的张小龙相对来说会大胆博出位。

看到回复里很多知友说微信也是阉割版QQ呀，这个说的不对，从基本通信功能看，都是社交软件，基本的社交功能是一样的，这是肯定的，但微信基于的是熟人社交，底层商业逻辑就跟QQ是极其不一样的，举个例子，比如一个朋友圈的回复，在QQ上都能看到，在微信上只能共同的好有才能看到，不知说明白么有。

QQ是马化腾人生的第一条事业曲线，游戏是在QQ这条曲线上长出的第二条事业曲线，其后马化腾试了搜索，电商都不得其法，失败了，搜索给了张朝阳，电商给了刘强东。除了腾讯强大的社交基因之外，团队来自原有团队，束缚于原有的经验，利益纠结，我认为也是失败之因。庆幸的是，张小龙作为异类身处广州，将在外君命有所不受的创新优势就有机会体现，因为过去的成功是我们现在走向成功的障碍，这是人类的通病。
总之，马化腾选择押宝张小龙。
2011年1月21日，
也就是米聊上线一个月后，
微信上线。

刚开始的时候，有老大的支持，小龙哥信心满满，在下属面前夸下海口，信誓旦旦要做一个替代QQ的跨时代的产品，当时给微信准备了一个域名叫next。qq。com，由此可见小龙哥当时真是直接暴漏野心，这下可炸锅了，各方面的意见和压力直接反馈给了小马哥。 江湖有传言，当时小马哥把几位腾讯副总和张小龙叫道一起吃饭，名为吃饭，实际上是教小龙哥如何做人，整个过程极其压抑，几位腾讯副总各怀心事，小龙哥低头听老大训示。 之后第二天改成了http://weixin.qq.com。（本段参考自快刀三侠的文章）

 
除了内部，外部运营商通过腾讯内部向张小龙施压。
腾讯某副总裁致电张小龙：希望停止更新微信版本。
老大态度不明，
张小龙更是怀着随时都是最后一个版本的心情，
破釜沉舟地授意下属推出了带语音的微信，
虽然得罪了领导，但微信终于站稳了脚跟。
很快小马哥下定决心，
全部资源倾向微信，
包括QQ的用户数据和资源，
并为此开除了一个QQ的副总祭旗，
小马哥挺小龙的手段，
相比另外一个大佬马云当年挺王坚的曲线优柔，
可谓是非常激烈。
 
到了2011年7月，
微信推出“查看附近的人”功能，
这一功能的推出彻底扭转了局面。
微信用户开始呈现几何数增长，
将米聊远远甩在后面。
 
2012年3月29日，
在微信上线433天，
马化腾宣布微信在线用户数突破1亿，
成为当时用户数破亿最快的APP。
 
米聊已无反击之势。
“米聊输给微信在情理之中，因为微信是QQ的马甲。”
在一次公开活动上，雷军略有怨气地说道。

• 有些偏颇，实际上基于熟人关系的微信跟QQ有一些本质区别。不管怎么说，一个顶级的产品经理，加上QQ多年积累的社交沉淀，终于给腾讯孕育出了一张互联网移动时代的船票。微信孕育出来的微信支付更是在马云的电商帝国打开一个大洞！

张小龙所有做过的产品，都有一个特质，那就是坚持在极简和商业之间找到最大的平衡，并且略倾向于极简。
有些人可能要反驳我，说微信现在就是个超级APP，哪块极简了，我想说的是，如果换个产品经理，微信会做的更巨大，商业化会更浓，而且是你作为用户，一定会很讨厌的那种巨大。
现在的微信，很巨大，但小龙哥很小心很克制，很努力不去触碰用户的底线和感受，这样做最大的好处，避免透支微信的生命，延长了微信的存活周期。
 
举个例子，微信火了之后，腾讯高层和股东让他添加很多商业功能，张小龙态度十分强硬：“等我离开腾讯你再加吧。”
朋友圈的推荐广告是马化腾亲自跟小龙哥谈了很久，然后双方妥协出来的结果，小龙哥说：只放大客户，频率低，用户可以自主屏蔽，缺一不可。
试问，天底下能跟老板叫板的产品经理能有几人，霸道如斯~~~如斯~~~斯~~~

• 时至今日，2019年，朋友圈广告已经完全放开，对品牌不再有限制，给钱就能上，但还好频率尚在可接受范围内，几乎不太有厌烦感～

 
跟小程序相关的小故事
 
一个叫DCloud的公司，邀请小龙哥访问自己的公司，并介绍了自己流应用产品，希望能跟微信合作(微信控股或者收购)，小龙哥和团队的成员详细沟通了很多细节，后来，小程序就诞生了。（本段参考在DCloud官网文章，原文地址没记录，有兴趣可以去找找看）
怕吃瓜群众看不懂，翻译一下：小龙哥自己写了一个Dcloud公司的流应用，起名字叫小程序。

本文曾首发于我的公众号名人故事，阅读量接近十万加，然后某天突然就被微信删了，我当时思来想去觉得可能就是上面这段文字惹得祸～

或许小龙哥当时突然理解了当年金山的技术负责人评价Foxmail说的那句话：“就这些，我们一个两月就做出来”。
让一个程序员买另外一个程序员的软件，终归是妄想。