通过SEO优化途径来提升品牌影响力

不断发生的全球事件和经济变化表明，您的营销策略可能需要面对面。

现在该寻找新的营销策略来保护您的业务了。

仔细研究您的搜索营销会有所帮助。

4月22日，我主持了由 导体公司数字策略副总裁Pat Reinhart 主持的“ 搜索引擎期刊”网络研讨会。

Reinhart分享了有关如何优化搜索市场并使其最适合未来的技巧。

这是网络研讨会演示的回顾。

SEO专业人员习惯于不断发展的搜索格局。有太多因素我们无法控制。

但是今天，随着COVID-19大流行席卷全球，我们面临着更大的不确定性。

指挥自己的调查发现：

• 65％的营销人员预计他们的年度营销预算会减少。
• 86％的营销人员预测他们的营销目标将更难实现。
• 35％的受访者表示，减少营销预算是他们对COVID-19对他们的营销绩效的影响的最大担忧。
• 58％的受访者表示，如果面临全球经济衰退，他们将不得不降低预算。
• 47％的受访者表示，冠状病毒的状况将使公司实现其年度营销目标的能力更加困难。
• 63％的受访者表示SEO在这段时间内将变得更加重要。

预算减少是营销人员的头等大事，而裁员和减少渠道限制也是对营销绩效的最大威胁。

但是超过一半的营销人员认为SEO在这段时间内更为重要。

您为什么要关心这个？

在这些时代，搜索比以往任何时候都重要。原因如下：

有机和内容计划始终处于“开”状态

撰写对客户有价值的内容并回答他们的问题将为您带来未来的领先机会，并帮助您实现数字化胜利。

认为这是一项长期投资，即使所有这些都可以得到回报。

易于旋转和优先化

这几乎是我们SEO专业人员一直在做的事情。

创建客户需要的内容

人们在家寻找答案和帮助。

我们所有人都可以创建内容来帮助我们的客户。

SEO具有成本效益

与几乎所有其他数字渠道相比，SEO是最具成本效益的投资。

长期利益

从长远来看，我们现在创造的东西将对我们有帮助。

您现在可以做什么

1.解决正在发生的事情，但不要害怕不解决

创建解决正在发生的事情的内容。

同时，不要害怕为您的客户和用户创建内容。

例如，即使您要创建特定于COVID-19的作品，您仍然可以制作常规内容。

最重要的是，请谨慎处理消息。

您不想看起来好像是想利用这种情况。

2.现在种那些树

SEO需要时间，因此投资于SEO的公司将具有经济高效的引擎，可在经济低迷时期保持流量，潜在客户和销售。

在这些时期，主要依赖付费媒体的公司正受到伤害。

帮助您不是那个公司。

请记住，这是及时的快照，与此相反，我们所有人都需要计划。

3.与其他团队交谈

如果您还没有，现在是时候开始与组织中的其他团队进行协作了。

与：

• 付费的人。
• 社会人士。
• 内容丰富的人。
• IT /技术
• 高管们。

4.实验，打破常规，尝试新事物和新工具

我们每个人都有愿望清单，希望我们每天都能做到，现在就做到。

确保：

• 试用新工具。
• 试用新流程。
• 尝试破坏当前“有效”的东西。
• 尝试一些可以使每个人（而不只是您）的工作变得更轻松的事情。

外卖

• 给定不确定的时间点。准备好进行变革。您正在使用SEO，因此这不是问题。Google使我们为战斗做好了准备。
• 在这样的时代，搜索比以往任何时候都重要，但也总是很重要。确保组织中的每个人都知道这一点。
• 解决问题，但也可以不解决这些问题。
• 现在种植的SEO树木将在炎热的天气中为将来提供阴影。
• 现在尝试新事物，这将对您组织中的每个人，而不仅仅是您自己，有所帮助。

问答环节

以下是Pat Reinhart回答的一些与会者问题。

问：如何通过网站定位特定的客户群？

Pat Reinhart（PR）： 这全都归功于您的研究并确保您了解特定人群的需求。

最好的方法之一是了解他们在问什么类型的问题，然后回头看您的站点，看看您是否回答了这些问题。

许多人只是专注于交易条款来进行销售，而宽泛条款则试图获得最大的关注。

不要被高MSV（每月搜索量）关键字吸引，而应该考虑对您要定位的组进行教育。

教育用户的人们更有可能获得他们作为客户的机会。

您应该拥有针对渠道各个级别的页面，但不要忘记在过去几年中重要性日益提高的早期教育内容。

问：您是否看到客户在过去30到60天内的搜索发生了巨大变化？又以什么方式？

PR： 这取决于他们所从事的行业。

在旅行中？绝对地，他们的大部分搜索都转移到了取消预订和航班上，而不是预订和便利相关的搜索上。

零售业取决于他们的销售状况。有些公司做得不错，有些公司做得不好，但是人们还在购物。

从宏观上看，由于每个人都在家并且有更多时间在手，因此整体搜索量会增加，但波动性确实取决于行业。

如果您想通过垂直导体来研究关键字，可以创建大量资源，则可以访问。

问：您是否有一个很好的一线工具，可以与简单地对维护/ SEO都说“不”的客户进行对话？

PR：当然！我经常使用的一对：

“您的竞争对手正在有机地杀死您，并且可能每年带来xxx美元的收入。他们的市场份额正在上升，最终您将无法追赶。您确定您不想谈论这个吗？” （将数据带上视觉效果，如果适用的话，每次都会起作用，并且几乎总是如此。）

“我很好奇，为什么在相同的关键字集下，随着时间的推移，您对付费媒体的投资会继续增加，而投资回报率却会下降，但是为什么您还可以，但是您不会考虑将预算的一小部分投入到可以继续的渠道中以基本固定的成本获得更大的同比回报。希望对此有您的想法。” （这确实很好地解决了付费搜索问题。基本上，每个人都可以利用关键字性能指标的底层，这使他们没有钱，可以用它来支付SEO服务，有时您只需要动摇那棵树即可。）

问：由于我们应该专注于我们的SEO工作的长期KPI，在这些时期内什么是良好的短期KPI？

PR：我认为，一个良好的短期KPI就是您可以从中看到短期收益的东西。这里有一些想法：

• 第2页上的关键字对您的长期业务很重要：您是否可以改善当前的内容以使其进入第1页？
• 页面速度：是否可以做一些事情来使您的网站在接下来的几周内更快？通常存在（即图像压缩）。
• 其他技术修复：与确定排名相比，这些修复更直接。您可以改善网站的技术基础多少？
• 创造新内容：您可以撰写多少篇针对渠道教育术语的文章？
• 改善您的网络：您行业中的每个人都在经历着同样的事情。您能否建立一种可以使您现在和将来受益的合作伙伴关系？也许有助于彼此的博客？

问：我 想问一下SEO如何为旅游业提供帮助。由于COVID-19，许多人害怕去不同的地方。在这种情况下我们该怎么办？

PR： 您可以做一些事情：

• 对于您所在的位置，您应确保使用“ Google我的商家”中的所有新功能，以使您的客户知道在危机期间酒店的状况。必须让您的客户了解您的业务进展，这是必须做的，我相信这已经得到了解决。
• 保持与客户群的互动。使用Google Posts，Facebook，Twitter，Instagram等，使人们随时了解您的住所并保持头脑清醒。这只是时间的快照，人们正在思考未来，因此没有理由不对那些一旦解除所有禁令后立即开始再次旅行的人们保持关注。
• 正如我在网络研讨会上所说的那样，不要害怕写无法解决正在发生的事情的内容。这是创建内容的好时机，可以在所有这些都结束后为您提供帮助，因此现在是利用时间专注于此的好时机。回答问题，整理当前内容，添加更好的图像等。确保它们都针对您的未来客户将要寻找的关键字，因此当您再次打开大门时，您将处于领先地位。
• 除了内容之外，您还应该查看您的网站，看看是否有任何现在可以解决的技术问题。花费时间进行站点维护是SEO上最困难的部分之一，现在是您进入并查看可以为将来的性能进行修复的好时机。

问：能否请您提供有关品牌和非品牌的更多见解？我们还能向潜在客户推销什么？

PR： 当人们搜索一个品牌术语时，您只想确保该公司对世界上正在发生的事情，他们的观点以及对他们的业务意味着什么有所了解。

到目前为止，这是每家公司所做的事情，并创建了某种形式的影响力或观点文物，以便当人们搜索品牌时，他们会在那里获得信息。

在非品牌搜索中，很多人都在问问题，因此对于潜在客户而言，这始终是一个不错的起点。

查看他们的网站，看看他们是否在回答客户提出的问题。

研究Quora等第三方站点及其竞争对手的站点，以查看其他人是否在回答他们应该回答的问题，这也很好。

实际上，品牌术语也是如此。

其他网站是否在回答有关其品牌的问题？有竞争对手吗？

这不是人们想要听到的，并且总是引发良好的对话。

问：如果现有客户希望从SEO转移付费营销，那么保留他们的理想解释是什么？截至目前，我们仅在进行SEO，而没有进行付费营销。

PR： 我想说这是一个非常令人惊讶的举动，因为预算已经全面收紧。

最好的方法之一是谈论随着时间的推移而增加的投资，这不是SEO那样的半固定成本。

每次点击费用总是会上涨的，没有人可以争辩说，因为随着竞争的加剧，您可以看到同比趋势。

他们现在支付的钱将在未来几年内翻倍，翻三番，翻两番，因为如果他们购买相同的关键字，而这些关键字刚变得更昂贵，则回报率基本相同，甚至不会更少。

SEO是一项可靠的，长期的，半固定的投资，并且在正确完成后，它便是您数字化武器库中最强大的武器之一。

我会带头，但也要提供混合解决方案。

如果他们不愿意投资付费，请在一段时间内降低/推迟您的费率，以帮助他们进行投资，同时向他们展示您已投资于合伙企业并关心他们的业务。

从短期来看，这很烦人，但从长远来看，您将保留一个伟大的客户，他们会信任您。

SEO主要是与品牌/客户合作，而不仅仅是作为供应商。这种消息一直引起我的客户的共鸣。

问：在页面上添加常见问题解答是否可以改善您的SEO？ 

PR：如果做对了，是的。FAQ页面只是一句话问题和答案的长期列表，对您无济于事。

这样的页面在某个时间和地点存在，例如，如果您只是在回答有关运输时间表和此类性质的问题。

但是最终，在这里做得最好的站点是那些在单独的URL上以长形式询问和回答问题的站点。

编写页面时，请确保您完全提出问题并回答。

问：您对发布“锁定”时间并为更改做准备有什么建议吗？

PR： 我在网络研讨会上所说的一切，现在就开始计划。编写内容，修复网站，在组织内外建立合作伙伴关系。

这是及时的快照，它将过去，因此现在是开始准备锁定后时间的时候了。

如果您现在就开始，那么您可以大放异彩，领先一步。不要只是考虑做，就做。

问：如果SEO的未来处于紧要关头，那么长尾的总体表现是否会胜过并主导搜索市场？

PR： 我认为情况已经如此。

在我看来，长尾一直是大多数价值/转换的地方，人们只是对高MSV视而不见，并认为发送大量不合格的流量是“胜利”。

两者都有余地，但可以肯定的是，长尾是人们应将大部分时间集中在时间上，因为时间越接近客户的意图和转化的时间越长。

问：看到SEO活动的结果，预计的最大/最小时间可能是多少？

PR： 很大程度上取决于您的网站在哪里以及需要完成的工作类型。

如果您需要完成大量的技术工作，例如，可能需要花费数月/一年的时间才能完成所有这些工作。

一般来说，如果您的网站状态良好，拥有合理的资产并有良好的工作基础，通常可以在4到6个月内看到回报。

它们很可能不会变得很大，曲棍球棒的改进不错，但不是正常现象，但是您应该会看到流量和活动量稳定增长。

问：您认为在线服务网站的流量恢复正常后会下降吗？在业务恢复正常的同时如何保持流量？

PR： 我实际上认为您将继续看到流量保持不变。此后，世界将有所不同，在线服务的需求将会增加。

例如，许多人将意识到他们可以在家工作，并寻求机会使他们能够工作。

您应该继续创建能够与受众交流的内容，以使他们在大流行结束后保持良好的参与度。

问：我们是一个与电影，电视和名人相关的娱乐新闻网站。我们如何能帮助人们？

PR： 继续创建有价值的内容，其中一些可能与您的典型主题无关。您正在通过使人们摆脱所有这些来帮助人们。因此，他们可以读到不是世界100％坏消息的东西。

尽管有机会来突出世界上正在发生的好事，并有可能使用您的源/人脉来创建内容，以帮助人们随时掌握最新信息，而不会遇到任何厄运和沮丧。需要考虑的事情！

问：您如何预计未来3到6个月内COVID-19大流行会影响高等教育领域？ 

PR： 你将看到在人们寻找网上教育激增，你可以看到凹凸这里在谷歌趋势。

对于高等教育，您应该期望人们会比过去寻找更多的在线选择，并且即使世界再次开放，这种趋势仍将继续。

问：作为UX设计师，设计师如何支持我们的SEO团队的工作？

PR： 请记住，从SEO角度出发，页面必须具有功能性，并且美观且直观。

规划内容，规划标题标签的需求，最重要的是在构建内容时请SEO人员参与。协作是如此重要。

问：是否有一种工具可以搜索如何一次优化站点上的所有页面，而不必测试每个页面？

PR：  SEO并不是真正地那样工作，因为您需要从整体上看待该站点，但还需要袖手旁观并逐一查看您的页面以了解它们的目标以及如何对其进行优化。SEO中没有捷径。

我对您的建议是获得一种工具，该工具可让您从内容和技术角度全面查看您的网站并制定计划。

其中一些可以整体完成，例如，如果您是零售商，则可以公式化地优化PDP元数据，但是在大多数情况下，这是单个工作和大量工作的结合。

问：RankScience希望在显示价格之前进行注册。您可以向我们透露成本估算吗？

PR： 我相信他们的模型基于您获得多少自然流量，但是总体而言，他们的解决方案非常经济高效。我们每个月只付几百美元。

问：请告诉我，有没有什么工具可以轻松找到反向链接站点？

PR： 我建议的两个人是Ahrefs和Majestic。请不要购买链接。=）