网站优化之SEO与PPC：优点，缺点和综合方法

当然，我们对Bowler Hat的SEO很大。近17年来，我在这个行业的经验告诉我，做得好的时候，有机搜索以比付费搜索更高的成本获得更多的成本。

但是，这不是曾经是狂野西部的营销。新的企业可能很难开始使用SEO，付费搜索可以为搜索营销提供快速的轨迹。

对我来说，这一切都回到了你的数字营销策略。了解您的潜在客户以及他们如何使用网络是确定付费搜索，自然搜索或两者的组合是否是您的独特和不断变化的情况的最佳方法的关键。

在这篇文章中，我将看看SEO和PPC的优缺点，作为营销策略，并为您的业务选择正确的渠道提供一些提示。无论是有机的还是有偿的，我们将会看看如何整合SEO和PPC，以便从您的搜索营销工作中获得更好的结果。

搜索引擎优化：改善自然流量

来自搜索引擎的有机流量的优缺点是什么？让我们从专家开始：

意识。 针对目标关键字的搜索引擎的可见性使您的业务面向潜在客户，就像您要做广告一样，并提升品牌知名度。

品牌。 与商业领域相关的商业搜索条件和信息查询的可见度可以具有积极的品牌效益。您的品牌可以与搜索者相关联，并可以在搜索引擎进行研究时提出问题。您可以成为围绕给定主题的权威声音。

信誉和信任。 让您的网站返回有机结果可能会影响您所感受到的信誉与观众寻找您的服务。许多用户更高效地跳过广告和信任有机结果。可视化给您的企业所有重要的批准印章。还有强大的审查和声誉信号到位将提供进一步的好处。

网站流量。 越来越多的网站流量为您提供了更多的机会，提高您的业务意识，并教育一个潜在客户，为什么他们会从您那里购买。

每次点击成本  有机搜索的流量是免费的…。发展能见度需要花费时间和精力（钱），但是每次展示或点击都不会有直接的费用。

投资回报率（ROI）。 有机搜索引擎流量可以提高传统形式的付费媒体的投资回报率，并且肯定会改善PPC。

成本。 虽然搜索引擎优化既不便宜也不容易，通常比所有其他营销手段更具成本效益，以提供品牌知名度和相关流量到您的网站。

可持续发展。 与付费搜索营销不同，有机交通在您停止支付的时刻不会枯竭。因此，开发有机交通的努力可以在营销支出减少的情况下维持业务。

提高点击率（CTR）。 较高百分比的用户点击有机结果。虽然此规则有例外，您可以从高度放置的有机广告中获得更多点击，而不是从高度放送的付费广告获得更多点击。

总体获得更多点击  为了最大限度地提高知名度和点击次数，您将需要在付费和有机结果中列出。需要进行关键字层级的实验，以了解您是否为免费获得的点击支付费用，或者通过付费和有机功能提高整体点击次数和点击率，但要真正实现最大化效果，需要有偿付费和有机信息。

范围。 每天都有这么多新的查询，以便最大限度地发挥作用，您将需要强有力的可见性。您也不想为各种点击付费，也不需要为您网站上的每一个内容做广告。

战略优势。 有机搜索的可见性不是很快或容易 – 这是一件好事，坏事。一旦你建立了自己的有机结果，你的竞争对手不能简单地购买他们的方式（假设你做了正确的方式）。如果他们依赖付费搜索，这可以提供比赛的战略优势。

这并不是所有的阳光和彩虹，而且SEO肯定有缺点。在很多情况下，有机交通可能很慢，你可能会被大大地淘汰。如果您刚刚开始，而您所针对的关键字显示的结果以亚马逊和eBay等巨头为主，那么您可能需要重新考虑您的策略。

您可能还需要开发内容资源以实现强大的有机可见性。并不是所有的企业都有内部资源来处理内容开发，这可能会造成问题。安全，可持续的链接建设等战术可能难以掌握，而且经常需要一个战略，以及专家的支持。

有机交通也可能通过信息或购买前研究查询大量进入。这是有价值的流量，但是可能需要更多的方式来培养这些用户进行购买。这是数字营销的基石活动; 然而，这并不总是容易的，并不适合所有企业。

PPC：激光瞄准能见度

付费搜索与有机搜索有什么不同？随着点击率和信任重叠堆叠，有利于自然搜索，为什么商家会看付费搜索？以下是PPC提供的一些优点：

页面上的位置。 付费搜索占主导地位。通常桌面电脑上有四个广告，移动设备上有三个广告，用户总是会看到付费搜索广告，即使他们选择滚动浏览。

改进的广告  PPC广告就是这样：广告。因此，您具有更精细的控制和更多的空间来传递您的营销信息。通话，地点，附加链接，定价和项目符号（标注）只是创建主导网页的广告的一些选项。

视觉产品广告  在销售产品的地方，Google提供了可视化购物广告（产品详情广告或PLA）选项，可帮助用户了解他们会点击什么。通过提供无法在随机搜索中使用的功能，这种广告可以真正提高点击率。

网站优化

预算。 PPC允许严格控制预算。确定你每天愿意花多少钱（理想情况下是一些初步和理想的回报观念），并设定固定的限制。

瞄准。 PPC提供以激光为目标的方式，以吸引潜在客户。广告可以由搜索关键字，时段，星期几，地理位置，语言，设备和受众群体根据以前的访问来定位。相比之下，有机交通更是散射。

速度。 在开发良好的有机视觉度时，需要时间，PPC活动可以在几天内创建，并在几周内逐渐增加。在付费搜索引擎广告的时候，没有更快的方式来获取客户。

敏捷。 速度提供灵活性。想要测试一个新产品？一个新的营销信息？您可以通过运行一个简短的PPC广告系列来获得有关新产品发布（或最低可行产品）的快速反馈。

市场情报。 如果有机主要以隐私的名义隐藏关键字数据，那么付费搜索就没有这样的限制。通过转化跟踪和与分析软件（如Google Analytics（分析））的稳固整合，我们可以确定哪些关键字转换，以及百分比和成本。这种智能可以直接进入有机搜索（SEO）营销，并可以通知所有其他广告来全面提高结果。

A / B测试。 轻松拆分测试广告，到达网页，甚至拨号操作按钮，以确定最佳结果位置。再次，这些信息可以反馈到所有其他数字（和传统）营销活动中。

稳定性。 AdWords没有受到有机结果可能遭受的同样动荡。有变化，但是它们的影响力要小得多，而且管理更容易。仔细使用匹配类型和分析搜索术语报告可以帮助您去除垃圾搜索，并随着时间的推移增加投资回报率。

成本。 尽管许多广告客户认为，PPC帐户的良好设置和管理可以成为为您的业务创造潜在客户的低成本方式。如果您是一个针对小地理区域和一小组关键字的本地商户，您可能会发现，您可以产生足够多的潜在客户，而不会破坏银行。此外，随着时间的推移，帐户可以进一步优化，以降低成本并提高收益。

与有机搜索一样，付费搜索广告或PPC有很多好处。不过，广告客户还有一些缺陷。

PPC可能是昂贵的。情况并非如此，但成本可以快速相加。如果您定位到整个国家/地区或运行国际广告系列，那么这些费用将会呈螺旋状。

付费搜索广告，正如顾名思义，已付款 – 所以它需要不断的投资。停止支付吹风机，您的广告消失，您的潜水员干涸。只要你有一个固定的收购成本，那么这不应该是一个问题，但与SEO相比，它可能会变得糟糕。当然，搜索引擎优化应该是持续的，以防止反对派，但有机交通可以有点强大。

有PPC搜索广告的各种选择，在这里做出明智的选择会影响结果。如果您看到产品列表支配关键字的屏幕，则文字广告可能无法顺利执行。同样，如果您投放产品广告，并且只返回文字广告，则这些广告可能无法提供商品。

与其他广告客户进行投标战争并不常见，这可能会带来成本上升。当您开始投放广告时，您通常会从其他广告客户的数位苹果中脱颖而出。这样做可能导致一些螺旋式的成本。

在战略上，PPC相对容易复制。如果竞争对手注意到您正在投放广告，则可以投放广告。您的消息传递可以模仿。您的整个渠道可以很容易地被竞争对手评估。这是数字化的营销环境，你必须在一定程度上接受。

成功的PPC需要有经验的管理和优化 – 从监控出价，质量得分，职位和点击率。其中一些可以用脚本来完成，但是如果你太忙了，不能正确地做到这一点，确保你有一个专家来保护你的帐户保持尖端的形状。

SEO或PPC？

在不考虑特定业务的独特情况的情况下，不可能回答这个问题。

一个超级本地的业务，几乎没有竞争，每周只需要几条线索，就可能会通过一些支出或一些DIY搜索引擎优化来提高本地和自然搜索结果的可见度。

与亚马逊，eBay和其他主要百货商店和在线零售商的一系列结果竞争的新电子商务商店可能会在有机搜索（至少在短期内）中将面临困境。

你现在需要线索吗？你在看长游戏吗？你有很多的网站权限吗？有机搜索中的竞争是什么？付费搜索的每次点击费用是多少？

明确的数字营销策略和明确的短期和长期目标对于在此进行SEO或PPC决策至关重要。

SEO和PPC

在一个理想的世界中，我们将看看SEO和PPC。他们都有优点和缺点，并且在互相支持的同时最有效。在哪里可以让SEO和PPC协同工作，您将经常能够驱动大于其组件的结果。

运行SEO和PPC的好处包括：

• 来自PPC的关键字和转换数据可以输入到有机搜索（SEO）中。
• 通过针对高性能关键字的付费和自然搜索点击次数可以增加流量总量。
• 高成本关键字，大量或低转化（仍然重要）的关键字可以从PPC移动到有机搜索。
• 广告复制和目标网页的A / B测试可以投放到您的有机商店和着陆页。
• 再营销可让您通过自然搜索进行初步触摸后留在访客面前，并自定义与您的网站互动的信息。
• 在提交长期搜索引擎优化策略之前，先在PPC中测试您的关键字策略。
• 将客户的各个阶段的目标用户从研究到比较，以商业关键词购买。
• 通过强有力和有报酬的知名度来提高自信和意识。

根据我们在数百家企业的经验，综合搜索策略是SEO和PPC，它们是最佳方法。通过利用付费和有机的渠道，每个渠道的结果都有所改善。这对每个企业来说都是不正确的，但对于高增长，积极营销，您将需要开发一个整体的搜索引擎策略，而不是孤立地看待SEO或PPC。

品牌知名度  运行付费搜索广告可以让您被合适的人看到。即使他们退出并在点击您的网站之前进行品牌搜索，那么该知名度将为您的营销带来收益。