亚马逊的搜索引擎排名算法：营销人员需要了解的内容

近50％  的美国在线交易发生在亚马逊上。这家电子商务巨头继续在各种产品类别中扩大市场份额 – 这是一个不容忽视的可行机会。

然而，品牌制造商和卖家都很难理解影响他们的产品是否对亚马逊上购买的数百万用户可见的因素。

8月9日，搜索引擎杂志与CPC战略合作举办了营销ThinkTank网络研讨会，揭穿了常见的误解，并回答了亚马逊SEO所围绕的品牌问题。

CPC战略市场战略负责人Pat Petriello解读了亚马逊的A9搜索引擎排名算法以及影响每个企业在全球最大市场上取得成功的因素。

以下是网络研讨会演示文稿的概述。

什么是亚马逊的A9算法？

A9是亚马逊的有机产品排名算法，由直接和间接因素组成，用于将用户的搜索查询与他们最有可能购买的产品相匹配。

在亚马逊上销售的一半战斗是确保您的产品被发现。

根据亚马逊自己的数据：

• 70％的亚马逊客户从不点击搜索结果的第一页。
• 35％的亚马逊购物者点击了搜索页面上的第一个产品。
• 搜索结果中显示的前三项占点击次数的64％。
• 81％的点击次数来自搜索结果第一页上的品牌。

亚马逊SERP的竞争只会继续增长。

了解A9算法的工作原理以及在亚马逊搜索引擎结果页面的第一页上显示的内容对于推动业务增量销售和推出新产品非常重要。

Google与亚马逊搜索引擎算法的差异

1.搜索意图

亚马逊和谷歌试图实现的最终目标是不同的。

亚马逊：客户购买意向

• 一般来说，去亚马逊的客户有更高的购买意愿。他们中的大多数访问平台浏览和购买产品。
• 亚马逊SEO专门用于转换为销售。

谷歌： 浏览器研究意图

• 搜索引擎具有更高的研究意图。它主要是为了回答用户的问题。
• 更广泛的数据范围来弥补这一点。

2.定义相关性的度量标准

亚马逊和谷歌搜索引擎的指标也有所不同。

亚马逊将相关性定义为人们在进行搜索后购买的内容。因此，权重被赋予购买行为（即转换和销售速度）。

Google将相关性定义为用户在进行搜索后点击以回答查询的内容。因此，重量是指参与行为（即，您的网页获得的点击次数，跳出率，网站停留时间）。

影响亚马逊搜索算法的直接因素和间接因素

亚马逊在其Seller Central帮助资源中确定了使搜索优化产品列表的因素。

客户必须能够在购买产品之前找到他们的产品，而搜索是他们能够做到的主要方式。客户通过输入关键字进行搜索，这些关键字与您为产品提供的信息（标题，描述等）相匹配。文本匹配程度，价格，可用性，选择和销售历史等因素有助于确定产品在客户搜索结果中的显示位置。通过为您的产品提供相关和完整的信息，您可以提高产品的可见性和销售额。 

A9算法的各种因素可以在下面的屏幕截图中看到。

关键直接因素：销售速度

提高销售速度是亚马逊SERP排名更高的最有效方式。

对于相同的搜索词，销售速度与您的竞争对手相关（即，最近[加权]与终生销售速度）。它也是衡量转换的标准。

如何提高销售速度

1.广告=增强销售额的最强大杠杆

广告是最有力的杠杆，可以增加您的销售。

亚马逊上有各种类型的付费展示位置，包括：

• 标题搜索广告。
• 产品展示广告。
• 赞助商品。

赞助商产品展示位置可被视为三种广告选择中最强大的一种。广告收入的很大一部分来自赞助商产品。

赞助商品

标题搜索广告是您在SERP顶部和产品展示中看到的横幅广告。

标题搜索广告

产品展示广告 是指在多个地方展示的广告，但您最常在产品详情页面上看到它们，位于购买框的正下方。

产品展示广告

2.制作高级内容

在亚马逊上销售的一半战斗让人们找到你的产品并使用广告将他们带回你的产品细节页面。

与任何其他营销计划一样，目标是最大化这些买家转换的速度。如果您的页面有一百个人，那么并非所有人都会购买。

为了模仿购物者通过屏幕的二维媒介在实体店购买产品的体验，您必须使用以下组合：

• 图片。
• 评论。
• 优惠券/促销/折扣。
• 书面内容。
• 高品质的图像。

推出优质内容 可以对销售速度产生积极影响。据亚马逊称，由于流量和转化率的提高，销售额增长了5％以上。

增强型品牌内容适用于使用卖家中心的用户，而 A +内容 适用于使用卖家中心 的卖家 。 两者基本上意味着相同的事情。

您需要在详细信息页面上提供额外的高质量图像内容，以便买家更好地了解他们所购买的内容，从而让他们更加确信他们实际上正在获得他们希望的产品。

使用这些类型内容的产品和品牌会看到退货数量和客户投诉减少，因为他们的期望是相应的。

亚马逊上的两个内容受众

您实际上是在亚马逊上为两种类型的受众撰写内容：

• 该机 – 亚马逊的A9算法。亚马逊正在索引并使用您的内容将文本匹配相关性与客户放入搜索栏中的关键字查询相关联。
• 实际的人类购物者进入您的详细页面。

其他亚马逊SEO技巧

• 最大化Amazon为标题，项目符号和描述提供的所有关键字字符空间，这些空间基本上构成了Amazon详细信息页面的可索引页面内容。
• 旨在使用独特的产品描述，而不是在将产品上传到其他在线购物平台时使用相同的完全重复内容，以避免跨平台内容蚕食。
• 特定渠道的成功需要特定于渠道的策略。每个营销渠道都需要区分内容。
• 亚马逊没有  单独使用评论数量和评论分数来显示产品排名。评论发挥作用的地方在于它对转化率有影响。更好地审核并具有更多评论的产品更有可能以比评价较少的产品更高的转化率。转换是推动销售速度的因素。这就是评论实际影响搜索排名的方式。单独的评论数量不是排名因素。

重点影响A9算法

要对亚马逊的A9算法产生影响，请考虑以下因素：

• 文本与内容匹配相关性。
• 数据驱动的决策。
• 利用亚马逊的Fulfillment（FBA）。
• 实施EBC / A +内容。
• 广告执行。
• 利用广告技术。
• 销售速度。