网站建设重中之重的内容是搜索引擎收录和网站排名的最关键因素。
但是，如果流量不会转化为有效的客户，那么就算你的网站有再打的流量都毫无意义。
内容是有效搜索获取的关键。但在开始内容营销活动之前，您需要确保了解您的转换客户实际上是谁。
查看您的分析，并了解哪些类型的内容驱动您的现有客户进行转换，然后您就可以开始制定策略来扩展成功。
您还希望按价值细分您的受众群体（即，直接影响您的底线的人员）。
对于大多数公司来说，只有浏览量并不是最终目的。要的是客户转化率。
转换可以是：
- 网站带来询单
- 购买产品或服务。
- 资产下载。
- 根据您自己的业务模式确定的任何其他客户获取。
对分析数据的方式进行重大更改可以获得有趣的结果，并提供重要的见解。
网页浏览量可能是一个相对容易的指标，尤其对发布商而言。但重要的不是人们来到你的网站，而是他们到达时所做的事情。
他们：
- 打电话或者通过在线形式询问您的产品或者业务
- 买产品？
- 申请进一步交谈？
- 点击广告？
一次性反弹是您获得的最不值得的访问。
您希望消除这种流量，并专注于策略，以产生有价值的ROI生产客户。
重新思考您的内容策略
专注于质量而不是数量是获得有价值的转换的途径。
这似乎是显而易见的，但在竞争激烈的空间中，很容易在不考虑内容的整体价值主张的情况下不断推出内容，而不是考虑到您和客户的整体价值主张。
从长远来看，将时间和资源用于发布低质量或冗余内容并不会使任何人受益。
有很多方法可以将眼球快速刺入您的网站。但除非你有效地将那些非目标眼球货币化，否则这是一种近视的方式来实现你的内容策略。
在您采取任何新举措或改变策略之前，请先询问以下问题：
- 我（或我的客户）需要这样做吗？
- 它是否会对投资回报率产生积极影响，还是会更耗尽其他投资回报率积极努力的资源？
- 它是否解决了我们面临的市场现实？
- 是否有其他更有效的渠道可以获得相同的结果？
首先提出这些问题将使您和您的团队专注于目标。
此外，请记住始终首先关注内容和受众。搜索引擎算法排在第二位。
如果没有转换，世界上所有有机交通的排名都不计算在内。
创建内容框架
有了数据分析，下一步就是整合内容策略框架。
这将有助于您和您的内容团队专注于同一页面，最重要的是保持一致。
第1步：定义主题
在此步骤中，您需要根据有关受众的第一方数据以及您对客户的了解来定义核心内容主题。
这些数据可能来自多个来源，例如：
- 网站流量和分析。
- 广告系列数据。
- 你的CRM。
- 您的社交媒体活动。
了解哪种类型的内容首先推动了转化。
如果您没有足够的第一方数据，则可以通过关键字和主题研究来利用第三方数据。
第2步：分类类别
定义主题后，下一步就是对内容类别进行分类。
这些类别将告知您要为广告系列创建的内容类型。虽然这对每个企业来说都会有所不同，但对您要生产的内容类型进行分类会有所帮助：
- 保持各项计划的一致性。
- 为您的内容策略提供结构。
当您开始部署计划并引入杠杆措施时，这一点尤为重要。
如果您是营销发布商，则可以将您的内容归类为：
- 新闻内容（现在需要知道）： 此类内容涉及时间敏感信息。结果，新闻内容的保质期相对有限。
- 贡献内容（需要知道如何）： 这主要由现场从业人员提供，他们在特定的营销领域提供策略和深度潜水。
- 特色内容（需要思考）： 此类内容包括思想片段，观看趋势和资源编辑，这些内容往往是更深入的文章。
这些类别适用于发布商，但根据您的商业模式，您的内容类别可能是产品信息，操作方法内容或常见问题解答。
我们要讨论的最后一个类别是e vergreen内容，这是最全面和最有价值的内容。
此类别最终为任何组织提供最大的杠杆和渠道分配机会，并且可以由所有类型的企业创建。
常绿内容可以保持最新或根据需要更新。其相关性不受时间和趋势的约束。
第3步：定义要求
接下来，您需要定义要应用于每个计划的要求。
以下是发布商的一组示例要求：
- 独特的信息或新的观点。
- 可靠的采购和支持数据。
- 为读者提供好处。
转换的内容：过程
在为内容策略建立框架之后，您将需要开发流程。支持内容战略成功的过程表明了对长时间游戏的承诺。
同样，一个可靠的内容策略不是关于SEO或搜索引擎，而是关于客户。
制作常青内容
常青内容是玩长游戏的关键。时间和资源充足，可以生成高质量的核心主题焦点，可以共享，提升，利用和保持最新。
常青内容的总体目标是产生一种资源来推动客户和品牌忠诚度，同时巩固主题权威。
维护编辑日历
该过程的核心是编辑日历。编辑日历是实施内容策略的基础。
它可以持续保持资源集中和分配，并使您能够为内容创建创建可重复的节奏。
您可以通过多种方式建立和维护编辑日历。您可以选择使用简单的Excel电子表格或综合项目管理系统。
最终，最好的系统始终是您和每个参与内容项目的人将始终如一地使用的系统。
利用多用途内容
该过程的最后一步是通过创建可跨多个渠道扩展且可重复的内容计划来巩固围绕特定主题的权威。
目标是最大化单个内容资产的渠道分配，然后您只需冲洗并重复。
如果您能够尽可能多地利用频道和模式，则无需每周或甚至每月推出新内容。
您的编辑日历可以关注每季度一个主题，在整个季度中将分发分配到不同的渠道。
在采用框架，创建流程和利用可用渠道时，采用全面的内容策略远没有那么令人生畏。
根据您的主题，您可以按年度或季度或半年度更新和重新排列现有的常青内容，无论对该主题有何意义。
关键要点
- 玩长游戏。
- 减少，重复使用和刷新您的内容。
- 质量>数量。
- 有一个框架和流程，并保持一致。
- 小心快捷方式。
- 聘请专业作家和编辑。
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