采访:吴小宝、赵柠檬、西西付
撰文:西西付
在追求降本增效的今天,AIGC的速度无疑刺激着人们的神经。
三秒生成一幅3D渲染图,五秒生成一段高清视频。创作门槛被无限拉低,创意标准却水涨船高。高效的AIGC,成为批量生产内容的工具,滋生大量单一审美内容,想要打破这一内容同质化困境,有两种解题思路——
1、从产品出发,直接从底层模型突破。国内AIGC应用奇域AI,就选择了这种方式。在被西方审美占据的AIGC市场,通过专注挖掘中式美学、东方文化,探索出一片商业蓝海。
2、从创作者出发,向内挖掘个人特质,沉淀审美风格,再辅以商业模式,形成良性的创作循环。
最近,我们注意到两位AIGC艺术家,他们借助奇域AI,沉淀出创新且成熟的创作风格,并在商业市场大获好评。
@吉吉如意令:借奇域创作,达成与央视、读者杂志等大型商业合作。
@安史AN-AI:用奇域沉淀个人IP,半年时间变现超过百万。
在2024年的开端,我们邀请到这两位AIGC艺术家,与他们一起聊了聊AIGC与中式美学,在当下商业市场中的机遇与挑战。
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一、@吉吉如意令:
热爱中式美学的大学设计老师
带学生走向中国AIGC市场的商业蓝海
目前,AIGC创作者的商业模式,大致分为三种——
第一类,直接售卖自己的内容,比如常见的AI头像、AI壁纸。
第二类,沉淀个人风格,将内容IP化,寻找商业合作机会。
第三类,是知识付费,把内容整合成学习课程,授人以渔。
有趣的是,@吉吉如意令 (以下简称吉吉)不属于以上任何一种,她更像是三种类型的混合甚至变种。
作为大学老师,她最初尝试AIGC完全是出于好奇,选择中式美学更是因为热爱。
我没有刻意地将自媒体做得很垂直,因为我想要的是通过平台,让更多人看到多元的中式美学。
有人形容,吉吉的账号是中式美学灵感宝库,找不到创作灵感,就来吉吉这里看一看。她的内容涉猎广泛,从山水到神话,从水墨到刺绣,几乎囊括了所有中式风格元素。
@吉吉如意令 奇域AI创作《中式审美探索丨【山海经】举头三尺有……》
但吉吉没想到,虽是无心插柳,却引来了许多重量级商业合作。吉吉意识到,中国AIGC市场是一片商业蓝海,她想更进一步,为学生做探路者,深入中国AIGC市场挖掘机遇,激励更多人进入商业蓝海。
1、打通AIGC设计工作流,就能走在浪潮最前
AIGC运作的底层逻辑,是在深度学习大量数据的基础上,进行组合与模仿,这使它天然具备两大优势:极高的创作效率,和海量的知识积累。
而当它应用在具体的领域,会激发出更大的潜力,比如,打破职业壁垒。
这一点,吉吉在商业实践中,深有感触。去年9月份,吉吉的作品登上《读者》杂志的封面。没过多久,又听闻她与央视合作了一个敦煌项目,涉及平面、3D多种类型。
封面图片由奇域AI制作
这些来自大型文化媒体与官方机构的合作,验证了中式风格AIGC内容在市场的认可度。而我们也想了解,是什么为吉吉带来了这些商业机会?
数英:AI创作赛道的竞争日益激烈,而你的作品不仅登上过读者杂志封面,而且还与央视有过合作,是怎么做到的?
吉吉:央视的项目是一带一路主题,他们卡在一个关键点,恰好看到我用奇域做的一系列敦煌主题作品,便有了这次合作。他们需要数月落地的项目,我用AI极大的缩短了工作时长。
@吉吉如意令 奇域AI创作
读者杂志,也是他们的编辑主动找到我,来询问合作。
回看这几次合作,当时以为是偶然,其实都有迹可寻。我使用AIGC已经很成熟,风格相对稳定,而且无论3D、平面、产品,我都能做,所以很多合作才得以落地。
商业合作需要稳定的技术,成熟的风格。前段时间,一位国货护肤品牌的设计师,在奇域社群向我询问合作方式。
我很奇怪,为什么品牌有会用AIGC的设计师,还要向外找创作者?
他告诉我,因为一直在传统的设计流程中,他们没有时间去训练一个成熟的风格,改变工作流程。
这其实就是机会,谁先驯化AIGC,打通设计工作流,就能成为领先者。
数英:打通设计工作流,具体指的是什么?
吉吉:打通细分专业壁垒。
早期设计师都是多面手,一个人完成一个项目所有设计,比如盖房子,他会负责全程,从地基规划、建筑结构,到室内装修,连地毯花纹都要把控。后来,市场专业要求变高,设计职业细分到多个领域,有了建筑设计、室内设计、产品设计。
俗话说,隔行如隔山,很长一段时间一名装帧设计做不了室内设计,但在AIGC出现后就不一定了,知识面足够广的人,有机会利用AI重回多面手市场格局。
当然,这也要整个市场对AIGC有更成熟的意识。我有过一次合作,把内容交给客户时,他们还以为这是草图,因为我用的时间太短了。
数英:在你看来,市场对内容风格、主题有偏好吗?你的哪类作品比较受欢迎?
吉吉:我不够了解市场趋势,只能说,在我的作品中,一些特点突出,甚至有些小众的中式风格很受欢迎。
我偏好暗黑、玄幻色彩的风格,所以创作了「山海经异兽录」系列,刚发布没多久一个茶商就买下来一整套图。
不过,不同创作者喜好不同,还是要多沉淀自己的风格,找到自己的受众。
数英:方便透露AIGC出一张图的定价范围吗?
吉吉:几千,上万,甚至更多,浮动比较大,有一点可能会让很多人意外,部分有市场的AI设计作品,通常定价高于传统设计。你会发现,AIGC出现后,市场的定价与工作量不再直接相关。AIGC的市场潜力,可能远高于我们的预期。
说白了,还是看作品本身在市场中的商业价值。我一个学生的AIGC作品,已经卖到了5位数,那个项目是与国外的合作,给明星做宣传设计。我带出来的学生,比我变现能力还要高,作为老师真的挺开心的。
编者按:常有人提到,能够取代人类工作的,从来不是AI,而是会使用AI的人。
这一点在设计工作中尤为明显。传统设计工作要在图库中,大浪淘沙一般寻找素材,还要应对琐碎的设计流程。AIGC的出现,能代替设计师去完成部分琐碎的任务,让设计更专注于创意本身。
2、被模仿者追赶:成为中国AIGC艺术家,永远要比别人向前一步
在采访中,我们问吉吉,她对中国传统文化的兴趣是从什么时候开始的。
吉吉说,中国传统文化贯穿着她的成长。从小学习国画和书法,大学后学习西画与设计。她曾担心自己不够专精。遇到AIGC后,却发现“杂学”竟成了优势。因为了解东西方不同的技法与风格,更容易将它们融会贯通。
就这样,吉吉成为了国内最早一批,用AIGC探索中式美学的自媒体创作者,我们好奇的是,她源源不断的灵感来源自何处,又如何让AI为自己所用,实现心中所想。
数英:注意到你从2022年底,就开始用AIGC创作中式美学作品,到现在一年多的时间,你的作品一直围绕其中,创意几乎没有重复,怎么会有这么多灵感?
吉吉:盗图的人,催我奋进,哈哈。
我用AIGC,最先尝试的是刺绣,那时没有版权意识,后来粉丝说,我的图被国外的人盗用,我开始给作品加水印。
@吉吉如意令 Midjourney创作《中国传统刺绣系列丨立春风俗—打春鸡》
我不介意别人拿我的作品,只要不是商用就没问题。但是,看到他们说刺绣是自己国家的,性质就不同了。当时想到中国的非物质文化遗产被外国抢占,我的胜负欲就上来了。
AIGC是一个全球性的竞争领域,审美是唯一评判标准,而审美的背后是文化。我想,必须要做得比抄袭者更好,让人们看到中国文化的更多面。所以,我总是向前一步,做别人还没想到的。
数英:怎么样才能总是向前一步,和别人拉开距离?
吉吉:一是深挖中国文化这座未尽的宝库。二是以新视角,看待旧元素,就能迸发新意。
比如,很多人把水墨看作技法,钻研把国画模仿得更像。但水墨不只是技法,也是风格,也能成为内容主体。沿着这个思路,我创作了《创意水墨》系列作品。
@吉吉如意令 奇域AI创作《中式审美探索|【水墨兰亭】水云间》
@吉吉如意令 奇域AI创作《中式审美探索|【创意水墨】 墨染》
《拼贴山水》的思路是同样的,很多人画山水,我就思考,能不能用一种偏现代的技法表现山水意境。
@吉吉如意令 奇域AI创作《中式审美探索丨【重构国风】空山》
@吉吉如意令 奇域AI创作《中式审美探索丨【重构国风】茶园稻陌》
数英:我们知道AIGC是基于庞大的数据库模型,你认为AIGC如何表达中国画里面的意境?它能理解中国绘画里深邃的哲学吗?
吉吉:首先,理解意境的人,不是AI。AI是用来帮助你表达形的。所以我反倒觉得数据很重要,因为中国画讲究以形写意,有了“形”才能有“意”。
我最早用Midjourney创作,但内容总是欠缺一点感觉,因为它经常把东方元素混在一起,比如,我输入汉服,它可能会出现和服。所以出来的“形”总是不准确的。
我后来发现了奇域,它是一个专门做中式美学的AIGC应用,对中式风格的识别度很高,尽管初期不是很稳定,但是对中式韵味把握很准确。
比如敦煌,Midjourney有可能会画出来石窟,但画不出中国人眼中的敦煌。因为在我们眼里不只是地理意义上的敦煌,而是一种“色与空的美学”,一种在虚实结合和光影交错间,呈现出的文化幻想。
这里就需要工具的强大,以及人的选择。
@吉吉如意令 奇域AI创作《中式审美探索|【敦煌色彩】色与空的美学》
数英:很多中文都有多义性,有很大的想象空间,比如,最近很火的上海话“不响”,它表面上是不置可否,后面还有一层暗潮汹涌。
吉吉:没错,中文语义有内在逻辑,也有想象空间。但对创作者来说,更关键的是,中文是母语,我们用母语表达想法,自然比英文更流畅,如果用中文AIGC能做出好效果,何乐而不为?
这也是我主要用奇域的原因,它对中国的创作者更友好,能够读懂中文,也能表达出背后的文化想象,虽然有时候不太稳定,但反而给我很多惊喜。
我把山海经中的怪物描述放进奇域,比如“上古奇兽,遁生于幽冥”,奇域会发挥它的想象力,创造一种“幽冥”的感觉,给予我更多灵感。
我常跟学生说,眼界决定设计,AI储存了海量的人类知识,蕴藏着无数种可能性,就看你能不能把它发掘出来。
@吉吉如意令 奇域AI创作《中式审美探索 | 【山海经异兽录】 獓狠》
编者按:满足了物质基础后,精神满足成了人们的新追求,文化认同感变得尤为迫切。中国元素的挖掘与发扬,几乎是这一代中国人的课题。吉吉的创作驱动力来源于此,但她的使命还不止于此。
3、把AIGC带入大学课堂:拒绝职业危机,带学生迎AI风口向前
吉吉不仅是国内第一批探索AIGC与中式美学结合的创作者,也是国内最早一批在大学课堂讲授AIGC的老师。
AIGC在国内大规模应用不过两年,已经走入大学课堂,这让我们好奇其中的原因。
数英:当时是什么契机,让你决定开设AIGC课程?
吉吉:教育是面向未来的,老师一定要有前瞻性,出于职业敏感度吧,我们很多老师,都一致认为AIGC对于学生未来的职业发展是非常重要的。这个课对我自己也是挑战,因为几乎没有参考,所有的教案都从零开始。
当下AIGC还不够成熟,人才市场已经出现大量的需求,将来也是不可估量,我现在的期待,是能为市场培养更多AIGC人才。
数英:AIGC出现之后,很多设计师都有职业危机感,你的学生是什么态度?你如何帮他们面对这种危机感?
吉吉:可能和你们想的不一样,在我们专业,很多学生还没意识到AIGC的影响,只有一小部分在积极地去探索,但也有已经吃到红利的学生。
有的学生会产生职业危机,我告诉他们,设计最终以人为本,用户体验感是最重要的,这是以人类共情力和理解力为基础的,AI无法代替。另外,我们也会在AIGC课上教AIGC操作方法,我会着重培养学生终身学习的意识,让学生学会与AIGC共同成长。
有人说大学生用AIGC是走捷径,在我看来,AIGC是检验学生创意思维和专业能力的利器,只是作为老师,得能看出来,他的作品是不是走捷径抄袭。
编者按:从人类学会使用木棍开始,工具使用能力和理性思考,一直处在最为重要的位置。而AIGC的出现,人的感性能力,如共情力和审美力被无限放大,让人从工具使用者中解放,重新回到创造者的角色。
二、@安史AN-AI:
AIGC时代,审美是竞争力也是生产力
AIGC出现前,掌握信息差,是许多人获得第一桶金的方式。
AIGC出现后,在储存了人类上千年知识的AI面前,信息差、知识壁垒不再有效,所有人都能轻易获取知识与技能,此时能拉开距离的不再是信息差,而是属于个人的独特事物。审美,是其中之一。
在和@安史AN-AI(以下简称安史)的对话中,他提到:
AIGC时代,好的审美能直接转化为生产力;
反过来,审美通过产品落地,也可以更好促进东方文化的传播。
作为一个有20年房地产广告经历的从业者,安史利用自己的广告思维,将创意技能迁移到AIGC创作中。
在一年多的时间内,全网粉丝接近五万,商业变现更是超过了百万。如今他毅然裸辞,开启了全职AIGC的生涯,但过去20年的经验,仍让他受益。
1、用广告思维做AIGC绘画:产品内容化,内容产品化
当我们翻看安史作品,被他的审美所惊艳,他用简洁的现代风格,传递出东方的意境。既符合现代人的审美,又表达了独特的韵味,安史在商业市场上的受欢迎程度,是可以预见的。
@安史AN-AI 奇域AI创作《大美中国丨梦回麦积山》
@安史AN-AI Midjourney创作《禅意东方|梦里江南》
与吉吉相比,安史的作品有着一致的视觉风格。然而,当一种成熟风格流行起来后,很容易就会成为AIGC的养料,引来大量的模仿者。我们很好奇,安史如何去应对这一现象。
数英:你的风格很成熟,又有商业市场,如何才能避免被抄袭,建立自己的壁垒?
安史:短期可以吃技术红利,不是所有人都会用AIGC。但技术会进化得越来越便捷,技术门槛很快就消失了。
实际上,唯一有门槛的就是你自己的创作能力,不断自我迭代,用内容来建立壁垒。
另外,还要找到一个可持续的主题,一直做下去,深化成自己的IP。这是我一直做「大美中国」的原因,一是出于兴趣,另外也是为了与其他人拉开距离。现在搜「大美中国」,几乎都是我的作品,它已经被标记了姓名,这就是很强的护城河。
之后,我还考虑把「大美中国」做成一个更大的平台,邀请创作者们一起加入进来,在线下也会有展览、产品的落地,从方方面面拓展它的商业价值。
@安史AN-AI 奇域AI创作《大美中国丨京城烟雨》
数英:感觉你很有IP意识,这就领先一步了。我们在看你的作品时,也发现你有明显的广告思维,在日常创作中,你如何给自己“下brief”,展开创作的?
安史:这个问题关乎我的定位,一个是商业定位,一个是内容定位。
我的商业定位是,做对B端有价值,C端喜欢看的内容。
对B端有价值,就是指先品牌一步,发现人群洞察,想好落地方式,也就是把内容产品化。
比如“我佛慈杯”。当时我在灵隐寺玩,发现寺庙变成了网红打卡点。当时我就想,如果在这里开一家咖啡,它的杯子会是怎么样的?
接着,我会思考如何吸引用户?不仅要实用,还要有情绪价值,也就是把产品内容化。
我沿着这个思路,给自己下了一个brief,作出了“我佛慈杯”,关联年轻人情绪需求,后来一家咖啡品牌邀请我一起,做出来了实体产品。
数英:商业定位是面向B端,用C端验证,那内容上的定位是什么?
安史:虚构的真实。AIGC能在真实场景上,增添一些想象力。在此之上,我更进一步,思考如何用它勾起大家的兴趣,形成传播事件。
比如说,我做一个时尚品牌的长城大秀。早在十几年前,老佛爷卡尔·拉格斐也做过长城大秀,但没关系,这反而让我虚构的真实更可信。
我想让品牌看到,过去可能要花几百万、周期几个月的品牌事件营销,今天我通过AIGC能够很高效的完成。
今年,我也做了在云冈石窟、布达拉宫的大秀,把时装走秀这种现代的商业事件,与我们中国的历史古迹融合在一起,从内容上看就比较有新意。
这一系列走秀作品,让我收到平遥国际时装周的合作,算是种瓜得瓜,种豆得豆。
数英:你的作品中有很多这类城市文化向的内容,想知道你在抓取城市景观特色上,有什么诀窍?毕竟,这类内容对文化的理解能力要求比较高。
安史:也没什么诀窍,因为做了20年房地产,接触过很多文旅项目,自然有些沉淀。
当然,把握城市气质,是要对城市文化理解更深,这一点我在工具上有比较强的感受。
当时,我第一次尝试用国内AIGC奇域这款应用,就发现,还得是中国人更懂中国人的审美。如果用Midjourney做山水图,它看起来像中国山水,但要说是日本的,似乎也可以。但是,奇域做出来的,让人一看就是张家界,一看就是桂林。
@安史AN-AI 奇域AI创作《大美中国丨张家界》
@安史AN-AI 奇域AI创作《大美中国丨桂林阳朔》
AI的底层逻辑,决定它想象力发散的方向。奇域做出的东西,让我们中国用户更有共鸣,会觉得这就是我的家乡。所以,我换奇域之后,内容有了质的飞跃。
至于差异化,我的方法是,对地标景观做私人化的解读,再增加情绪。
比如,同样是金陵,有人看到梧桐树,有人看到秦淮河。把自己感触最深的景观拿出来,再赋予其情绪色彩。
可以有长安三万里的豁达,也可以有烟雨江南的清冷,这取决于创作者自己,它们最终会产生一个差异化的内容。
@安史AN-AI 奇域AI创作《大美中国丨烟雨金陵》
编者按:创作能力与商业思维的叠加,是AIGC时代,创作者成为超级个体的方法。
沿着内容产品化、产品内容化的思路,安史为自己找到了商业变现的路径;而通过深化个人IP,安史成功地将自己从创作者,变为具有风格辨识度的AIGC艺术家。
2、在时代红利面前,选择大于努力
安史形容自己的作品是“极简与禅意结合”。
禅意,是中国传统文化中的一种意境。极简,是当代的设计表现形式。
两者,一个是道,一个是术,都追求简洁、纯粹、平和,在视觉表现上,往往有大量留白。
撇开意境不谈,留白从字面意思代表着“没有任何元素”,而AIGC的底层逻辑,则是元素的组合。我们想了解,安史是如何运用AIGC,去实现这一风格的。
数英:AIGC创作本质上是数据的叠加与组合,如何能让它传递出中国绘画中的意境?
安史:AI本质上是工具,它对意境的理解取决于人。用AIGC传递独特表达的第一步,是耐下心驯化它,让它去记住你的想法。
同时,要找到趁手的工具,我从接触AIGC开始,就想做「大美中国」,但用Midjourney做图,很快就遇到瓶颈,它缺少中国素材,得拿国外的去调教,很多时候,形不似,神也不似。
后来换成奇域后,感觉就对了,它对中国城市和地方文化的元素识别得很准确。
比如,我输入徽州,它会有马头墙、门楼,这些代表徽派特色的建筑;
@安史AN-AI 奇域AI创作《大美安徽丨青绿徽州》
输入平遥,又是另一种特色的建筑风格;
@安史AN-AI 奇域AI创作《大美平遥丨张灯结彩》
奇域把中国素材训练得特别好,不能说百分百复刻,但能抓住文化特点,这样就可以把城市气质生动表达出来,还有它出图也很快,又支持中文,当时发现奇域,对我的创作是如虎添翼。
数英:有了创作方向和趁手的工具,当时就下决心裸辞了吗?
安史:没那么快,从接触AIGC到全职做AIGC,我用了一年的时间去沉淀,收获不少口碑,也看到AI作为新兴产业的红利。我深信,选择大于努力。我20年前进入房地产,是因为它处在红利期,但今天房地产周期没有了,而AI是刚刚升起的太阳,所以说没有什么可犹豫的。
编者按:工具与创作,总是相辅相成。抓住时代风口后,安史率先动了起来,在大量学习和探索中,找到了自己的风格,与奇域AI的相遇,让他得以稳定创作风格,沉淀个人IP。
3、中国文化的传扬,到应用层面才是真传播
纵观近年的商业市场,品牌对于中国文化的偏爱显而易见。AIGC的加入,或许能带来更丰富的可能性。
数英:您现在的个人自媒体,目前都有哪些商业模式?未来有什么规划?
安史:主要分为三种,图片授权,内容定制,和品牌合作。
我未来是打算专注于自己的IP,把「大美中国」系列做全,将它运用在不同的产品上,比如手机壳、扑克牌、杯子、雨伞等等。文化只有落在所有人都能接触到的产品上,才能真正发扬光大。
另外,我还想做「云游中国」,联动各大城市文旅,通过线上内容,促进线下的旅游消费。
还有就是刚刚提到,邀请更多优秀的创作者,加入「大美中国」的共创,让这个命题有更大想象空间。
@安史AN-AI奇域AI创作
数英:一个人就有这么大的影响力,能做很多的事,你觉得AIGC对广告行业的冲击是怎么样的呢?
安史:刚才我们聊了那么多,你觉得我是一个自媒体人吗?可能还是一个广告人。我只是用了全新的模式和工具,它让我能做喜欢的事情,还可以创造价值,这可能是一个更好的良性循环。
除了提升效率,AIGC还有另一个优势,它帮助你把创意更完善,或者更飞一点儿,我去年做的很多大秀,也是从AI那里得到的想象力。
我原本没想到,但是AI小火花一擦,让我发现了可能性,我再去一步步实现它,这个过程是我和AI的双向成长。
数英:对传统文化的挖掘,是现在中国市场的一个趋势,比如国潮,还有很多品牌和非遗的合作,你怎么看待AIGC在其中的应用?
安史:为什么我定位在东方禅意?因为中国文化可挖的东西太多了,我只是验证了其中一种。
现在市场上,不仅是国家政策上,强调文化自信,商业上,大量本土品牌的兴起,也在做文化溯源,给创作者带来很多机会。
我希望更多人用AIGC去创作好作品,将它应用在商品中,通过消费市场影响更多人,让审美力转化为生产力,这样文化才能更加鲜活。
编者按:每个时代,媒介、技术的跃迁,都会触发市场格局的重新洗牌;电视时代,一个黄金时段广告能让品牌起死回生;短视频时代,一条爆款内容能带来上亿收益。
如果20年后回看今天的中国市场,中式美学的流行与AIGC的兴起,必然是列入记载的两大现象趋势,而谁将又是其中的佼佼者,此刻还尚未见分晓。
三、新时代下,
看见躬身入局AI的潜力与魅力
AIGC刚进入人们视线时,就有人预测,在AIGC时代,审美力与共情力将会代替知识与技能,成为新的稀缺资源。如今,我们在与@吉吉如意令和 @安史AN-AI 的对谈中,再次验证了这一点。
关于AIGC与中式美学的潜力,我们从市场趋势和创作者的角度,总结了以下几个要点——
1、商业市场:懂中国审美,成为新的竞争优势
文化环境:在文化自信的时代大背景下,有质量的文化输出,成为个体乃至整个社会的追求方向。
市场趋势:本土新锐品牌溯源文化脉络、深化品牌认知,海外品牌以在地文化寻求认同,文化共情策略成为当下市场营销趋势。
产品应用:国内文化IP发展日益成熟,文化创意产品更加多元化,在国潮兴起的大趋势下,文创市场仍有大片蓝海亟待开发。
从这一点上来看,奇域AI在AIGC应用中,以中式美学打破突破同质化内容困境,既是迎风而上,也是顺势而为。
2、创作者:新时代下,超级个体才是护城河
自我迭代:保持终身学习的意识,在深度和广度上不断获取滋养,借助AIGC的力量自我更新。
商业加持:积极拥抱商业合作,在激列市场竞争中,找寻到属于自己的风格和优势,将其不断深化。
超级个体:提升跨界能力,将创作能力迁移到多个领域,打通自己的商业模式,并保持开放性。
吉吉在采访中提到,这或许是工业革命以来人类最大的技术跃迁。新的时代正在来临,先出发的人未必能一直领先,但开始行动,就有更多可能。
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