服务游戏出海近10年 易点天下如何始终坚持在第一梯队？

第十九届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）将于 7 月 30 日至 8 月 2 日在上海新国际博览中心隆重举办，不久前，易点天下也宣布将正式参展。据了解，今年将是易点天下连续第 10 年亮相ChinaJoy BTOB展区，展台位于W4-B606。

作为国内最早一批提供出海智能营销服务的公司，也是第一个将“游戏出海”概念带进ChinaJoy 展会现场的公司，易点天下如何在高速发展、充满变化的智能营销行业始终站稳第一梯队，这 10 年间中国手游出海行业又发生了哪些变化呢？

“第一个把游戏出海的概念带进ChinaJoy ”

2013 年，移动游戏全年实际销售收入112. 4 亿元，同比增长246.9%，成为网络游戏市场增长的新亮点；资本市场也同样亮眼， 2013 年中国共发生游戏及相关行业投资、并购案例过百起，涉及金额超过 400 亿元；当年的年度游戏中，《植物大战僵尸2》、《保卫萝卜2》、《我叫MT》、《捕鱼达人2》、《神庙逃亡2》等等，至今都是经典之作。

2013 年的ChinaJoy自然也是国内手游的盛宴，大家都瞄准了刚刚崛起的大陆市场。然而身处BTOB展馆，只有 9 平米的Yeahmobi展台，却独树一帜地打出了“手游出海”的概念。

彼时也正是Yeahmobi专注移动端营销服务的第一年，Patrick说：“大家觉得好奇，出海到底是一个什么样的市场机会，有很多人来展台咨询了解。但是那会儿国内市场太火，出海还是一个看起来遥远的选项。不过临近撤展时候发生了一件事，似乎预示着，我们的机遇要来了。”

作为初创团队，Yeahmobi当时也学着其他参展商的样子准备了礼品——一把拥有红色玫瑰把手的雨伞。在新潮的ChinaJoy，这批礼品成了无人问津的“负担”，Patrick清楚的记得，准备撤展时候礼品不打算带回去了，就说让showgirl带回去送人，可是被拒绝了。就在大家为这批礼品发愁的时候——晚高峰的上海，下起了暴雨！

“不知道谁听说了Yeahmobi展台有伞，来领的人越来越多，不到 20 分钟，库存全部清完了！而且，暴雨中ChinaJoy的大门外，全是打着Yeahmobi雨伞的人——黑色的伞上，有一个个大大的黄色的Y。”这么多年过去了，Patrick说，这依然是他印象最深刻的画面之一。

自此之后，中国开发者出海的道路上不再是工具一枝独秀，手游也进入了快速增长期。 2012 年中国厂商在海外的收入仅仅只有5. 7 亿美元， 6 年后，已经达到了 100 亿美元，增长了 15 倍。 2017 年的时候，中国移动游戏收入总额更是首次超过美国。

Patrick回忆：“那段时间是有市场红利的，大家只要求用户规模，而且能提供海外营销服务的企业也没几家，我们是最早的一批。”

但是在度过“蜜月期”之后，获客难度越来越高，广告主也更关注线索质量——转化、留存、客单价等等指标开始成为常规KPI，市场“难”做了起来。

“坚持一线思维 坚守第一梯队”

中国手游出海，在 2018 年迎来了成熟阶段——国家广电总局暂停审批游戏版号，移动游戏出海成了行业主要选择之一， 2019 年，《PUBG mobile》、《荒野行动》等大作持续占领美国、日本等多国移动游戏下载排行榜前列，吸金能力受到了全球瞩目。

伴随手游制作能力的迅速提升，广告主对营销的要求也越来越高：“最早我们游戏广告的素材可能从游戏里截个图就可以，后来就完全不行了，不仅要重新设计，现在还要玩转各种富媒体素材。”Patrick告诉记者。

这样的变化Johnson也深有感触。作为 2015 年加入Yeahmobi的商务人员，Johnson入职后没有缺席过一次ChinaJoy：“起初参加CJ更多是接触的工具类型的广告主， 17 年后开始接触手游类型的广告主。当时广告主在买量层面还集中在网盟和大媒体一起采买，再通过三方数据来监控整体质量的合作模式。但是慢慢的我们发现，广告主不再只关心买量了。”

当市场越来越成熟，中国的游戏厂商在品牌层面的意识也逐渐提高，营销方式的需求也更加多元。“这几年，我亲历了公司服务的变化——素材服务、代言人服务、游戏本地化服务、线下品牌广告服务等。”

这一点在《케페우스M（塞尔之光） 》上体现的尤为明显。作为Ujoy团队在韩国发行的第一款MMORPG手游，易点天下帮助《케페우스M（塞尔之光） 》在预热阶段就吸引了 120 万的用户预注册，首月收入突破 5000 万，且第一周就拿下了韩国下载榜第1、畅销榜前 10 的优异成绩。

面对韩国这个全球第四大手游市场，同时也是榜单换血最快的市场，易点天下调集韩国本地团队，签约漫画家旗安84、演员李施彦和模特成勋为游戏代言造势，通过电视广告等渠道进行强势品牌曝光，并结合大媒体及程序化广告进行效果回收。这一套品效结合，长效增长的打法已经形成了针对日韩市场行之有效的行业解决方案，帮助了包括《风之大陆》、《鸿图之下》、《叫我官老爷》、《大天使之剑》等等多款手游成功出海。

易点天下海外大媒体泛娱乐部门总监李婷婷说：“用户增长是一个永恒的话题。消费者在变、开发者也在变，我们的服务更要不断更新，始终坚持深入一线。尤其是在消费者愈发专业的今天，为了更好的增长，品牌和长线运营将是必然的趋势。”

目前，易点天下已经构建了手游出海的一站式营销解决方案，通过当地团队深化本地化及品牌营销的有效落地。同时，李婷婷还表示，易点天下不仅搭建了 50 余人的创意团队，其中超70%拥有一线大厂服务经验，还自主研发了创意工具YeahCreative，通过智能化力量为创意赋能，让创意的效果能更快得到验证。

面对风云变幻的全球市场，Patrick说：“一路上我们都是在边做边学，也一直在思考我们的价值到底是什么？我们一直把自己定位成服务商，那就要真正深入到客户的需求中去，坚持一线思维，即使是我们的创始人Peter， 10 年了也一直在业务最前沿。这可能就是我们能走这么远、这么久的原因吧。”

经历了疫情笼罩下清冷的2020， 2021 年ChinaJoy在“烟花”的余波下继续启航，易点天下展台，也打出了“创意再生”的概念，这也将是其伴随中国手游向下一个十年进发的新起点。