远超智慧IPO丨紧随行业零售新趋势 推动线上线下融合发展

近年来，随着互联网的快速发展，家装行业也发生了巨大变化。作为家居制造业的佼佼者，深圳远超智慧生活股份有限公司（以下简称:远超智慧）在积极打造终端零售渠道的同时，大力拓展线上销售渠道，全方位筑深销售壁垒。

据了解，在远超智慧成立初期，主要销售渠道为传统实体店，随着我国电商的快速兴起，远超智慧紧握发展机遇，迅速布局电商渠道。公司自2017年开始便积极布局产品的线上推广渠道，并于2019年8月成立海纳百川作为公司线上销售的专业子公司，通过线上与线下渠道的双重推动，综合运用传统营销方式与直播、内容营销等新兴方式进一步促进公司业务发展。

截至目前，远超智慧已开出8家线上旗舰店，报告期内实现的销售收入分别为446.75万元、876.88万元、5，999.83万元，占主营业务收入的比例分别为0.41%、0.77%、6.23%，年均复合增长率266.47%，线上战略布局效果显著。

值得一提的是，虽然近年家居行业线上化趋势明显，但由于我国城市及人口结构复杂，不同地区之间消费分化，因此对于标准化程度较弱、购买时着重体验的软体家具产品，线下经销商仍然是在国内市场实现销售的主要渠道。因此，远超智慧在不断发力线上渠道的同时，亦持续深耕线下渠道。

目前，远超智慧线下门店数量已达1，280多家，在软体家具公司中排名前列，门店位置大多位于当地优质地段，已覆盖全国绝大部分省、自治区、直辖市，大部分省份的营销网络已经渗透到区县级别。此外，公司销售区域主要集中在三、四线城市，与我国未来城镇化率有大幅提升潜力的区域高度重合。同时，公司鼓励经销商增加新店门店面积，门店面积的扩大使得经销商可以实现全品类产品销售，有效提高经销商单个门店坪效和客单价，从而摊薄获客成本、门店运营成本等固定成本。

在线上线下双渠道的加持下，远超智慧成功构筑起了销售壁垒。展望未来，远超智慧还将持续加强互联网渠道建设和线下渠道拓展力度，推动线上线下销售融合的趋势，为企业高质量发展蓄足后劲。