做 IP 抖音直播，核心就是内容、内容、内容！

声明：本文来自于微信公众号群响刘老板（ID：群响刘老板），作者：applemanliu641，授权站长之家转载发布。

自从我发表了「抖音直播是畜生行业」之后，收获了很多同学的教诲，包括官方铁子，包括一些 IP 同行，说我眼光狭隘了。

他们普遍同意，基于消费品电商的日不落店播，当然是一种畜生行业，但是抖音直播不仅有这个类型，大部分 IP 主播，也就是有人设、有信任、有专业内容的主播，并没有那么那么惨。

先看大狼狗和刘媛媛，这两个是电商达人 IP，非常夸张的两个套路。

大狼狗，做内容做得好，直播间和短视频内容都做得不错，直播间的内容是什么?是货盘、是直播间的长相，是直播间的氛围组的运营，这些大狼狗夫妇创造了一个像演唱会一样的美好场景。

然后加上大量的投流，他们做专场逻辑，可以卖1个亿以上的专场的货，这是一种套路，这种是畜生模式嘛?明显不是啊，日不落可没有这个杠杆。

再看刘媛媛，北大毕业、草根家庭，卖书出身，影响一批小镇青年成为更好的自己，做内容做的特别特别六，有1000万的内容粉丝，然后每天把自己活成了日不落主播，8点到20点直播，凭一己之力，冲击到抖音7月卖货榜前10。

刘媛媛在我们私董会，大家都说，对刘媛媛敬佩，敬佩刘媛媛的勤奋务实与努力。

这两个都是电商 IP，我被前辈说了之后表示不服，我说知识类、服务类的有吗?

他们说，还真有，而且他们真的也和你一样，呈现以下几个特点:

第一，总场观少，1h5000场观，在大盘算少的

为什么他们少，是因为他们的绝对推荐力度，没有办法实现电商秒杀一样的，叠加推荐吃自然流广场流量的特点，因为成交不可能这么凶猛。

为什么他们又稳定呢，是因为通过 IP 的力量，他的粉丝关注度是有价值的，粉丝对他的认知是充分的，IP 本身的粉丝群也可以发挥出一定的粘性。

可以说，IP 在抖音直播，就是抖音私域和公域的一种共振。

第二，成交粉丝占比普遍超过60%，甚至有达到90%

要卖给粉丝一个知识付费型的产品，必须要非常非常非常认同你，而且要长期享受你的内容，所以说直播间长时间听你的用户，以及长时间关注你的用户才可能成交。

粉丝成交占比高，是必然，且良性的。

第三，停留时长普遍超过2min，甚至有达到5min 以上的

和上一条同理，是真爱。

第四，平均在线人数比较稳定

与上一条同理。

第五，转化率极高，可闭环支付999元以内的虚拟课程，甚至有达到3999元的直播间直接成交

卖啥就买啥，一定是这样，因为他们是对你的内容有爱的粉丝。

第六，成交 GMV 较少，但利润较高

因为粉丝量小，SKU 少，因此 GMV 少;

因为没有供应链高成本，以及没有投流，因此利润高。

第七，直播推荐流量和关注流量、短视频流量平分秋色，甚至关注流量占大头

因为都是粉丝买的。

我们来截图看看几个我关注比较多的知识网红的直播情况:

点金手丰年老师，典型的1h 常态化直播，场观平均在3000个，很稳定，不怎么卖东西。

粉丝占比和搜索来源，非常非常非常多。

网红校长，场观提高，但粉丝占比仍然符合预期。

董十一老师，真的是永远的神啊。

用户价值赛高。

场观很健康。

销售额，应该是目前行业最佳。

被激励了，原来抖音的 IP 就和视频号的 IP 一模一样，天呐，真的是一模一样。

你不需要鸡血，你可以平静，你可以做内容，好好做内容策划，好好做价值，好好建设信任，和私域运营一模一样。

要认认真真做内容啊，刘思毅。