行尽天涯意未休，循州过了又梅州。生平不惯乘肥马，老去须教过瘦牛。
梦里长惊炊剑首，春前应许赋刀头。夜来尚有余樽在，急唤渠侬破客愁。
这是杨万里《南海集》有关广东梅州的诗句。
八山一水一分田，位于广东省东北部，地处闽粤赣三省交界的梅州，既是客家人南迁的最后落脚点，也是明清以来客家人衍播四海的主要出发地。梅州总面积大约1.58万平方公里，人口有500多万，是一座有着悠久历史的文化名城。
梅州丰泰堂全貌
东石镇人民政府供图
梅州不仅重视历史文化，同时也注重经济的发展。
自改革开放以来，经过多年的发展，梅州形成了烟草、电力、建材、电子信息、机电制造五大支柱产业。其中比较知名的就是梅州的电路板产业。
梅州早已大力开展“互联网+”产业
电路板产业是电子产业之母，而电路板使电路迷你化、直观化，对于固定电路的批量生产和优化用电器布局起重要作用，梅州有多家国内排名前列的上市企业，近年来，梅州也大力发展“互联网+”产业。
从2017年开始，按照国家和广东省的统一部署，梅州大力推进产业数字化转型升级，推动当地企业整体向云上迁移，对此做了很多相关工作：
1、今年6月，梅州市组织工业互联网推进会，邀请数字化转型较成功的本地制造企业现身说法，分享经验；
2、出台若干加快工业互联网发展的扶持措施，在扶持工业企业上云、打造企业的标杆示范、搭建工业互联网平台等多方面给予支持；
3、组建政策宣讲队伍，到高新区、各县市区进行政策宣讲，重点介绍工业互联网的扶持等相关政策。
在企业数字化转型过程中，像宝丽华电力、塔牌集团等企业资金雄厚、综合实力强，因此在数字化转型方面做得早、做的好，但对于中小型企业来说，数字化转型则尚未形成完整的体系。
在走访、调研企业的过程中，很多当地企业反映了很多问题，集中在以下几个方面：
1、生产环节–产线的排查以人工为主，效率不高；
2、产品溯源–企业不能快速追踪产品生产管理相关的信息，耗时较长；
3、决策环节–管理者对企业的设备情况、完成订单情况、用人情况不能及时掌握。
发展数字化经济需要当地强烈的意愿
想做“互联网+”首先得有工业基础，而当地对转型的意愿也要非常强烈。
梅州相关部门负责人向鲸犀透露，近年来，梅州市加快构建“5311”绿色产业体系，其中就提出深耕互联网产业。
对于梅州而言，能够大力推进消费电子行业的工业互联网应用，首先梅州身处于经济发达大省广东，而广东更是制造大省，对于其他地区来说有很强的示范效应。
梅州市是一个地级市，从GDP收入排位来看，不属于广东的发达地区，因此有着更迫切的转型升级愿望。
就此，梅州当地领导就发展“互联网+”与金山云讨论，能不能联合梅州一起做工业互联网方面的合作，想要通过共同帮助当地企业上云，帮助当地企业生产、发展过程中多项棘手的问题。
金山云数字政府事业部智慧城市解决方案总经理·李光辉回忆到，“梅州本地传统企业居多，正好我们在跟梅州谈智慧小镇，所以政府的领导和我们沟通后，谈到金山云能否联合梅州一起做工业互联网领域的合作，我们当即就决定，一定要做。”
梅州有着数字化转型的计划，而金山云也想将技术落地，就这样双方一拍即合展开了合作。
“梅州市的领导对这个项目非常重视，多次和我们研讨战略，而梅州也在发展互联网“5311”绿色产业体系，在去年的梅州互联网大会上，我们签订了战略合作框架协议。
就在今年8月，金山云广东总部落户梅州，以这个为契机，以后双方将共同推动梅州工业互联网的发展。”李光辉表示。
随后，经过多个专家研讨、协商，大家就把搭建符合梅州特色的“互联网+”平台的搭建基本方向定下来，金山云按照要求，也按照梅州产业特色展开工作，以梅州原有的工业互联网为基底，金山云搭建了基础的平台，如今入驻的企业都是平台落地后发展的。
开展地域经济需要结合当地特色
“广东是经济、制造大省，梅州在全国范围内的经济发展得很好，本地的产业是有一定基础的，此前也在做“互联网+”，这些都是发展区域数字经济的关键所在。”
李光辉表示，为政府搭建工业互联网平台，对于技术方来说就要求“互联网+”制造的实力过硬。
“如果我们双方都有意愿，当地有试点地区，那么此次的落地就有非常典型的意义了。”
而在梅州推荐消费电子行业，金山云看重了三点：
广东省的发展方向；
梅州对互联网的关注；
梅州本地的产业基础。
国内前十个电路板最大的上市公司在梅州有多家，电子产品远销海内外，在梅州推动这个项目，双方有一定的契机和基础。
协助企业上云重在降低改革成本
近年来，金山云一直面向工业合作伙伴，助力传统工业企业建设数字化工厂、降本增效，在工业互联网平台的建设方面，积累了丰富的技术和服务经验。
例如，2018年，金山云与世界五百强企业鞍钢集团成功构建了针对钢铁行业的工业智能制造云平台“精钢云”，该平台提供了工业互联网整体解决方案，协助企业整体“上云”。
但是梅州的工业互联网平台与鞍钢精钢云在本质上还是有些不同。
精钢云是以鞍钢为核心，类似于鞍钢这样的大型企业，技术方可以与企业一起搭建平台，企业提供钢铁制造业的服务，技术方做一些电机、上云、自动化机器人，然而这些智能装备在重型工业与梅州的轻工业本质上就不是一样的事情。
在梅州现在已经签订的几家企业规模相对小，跟诸如鞍钢年产值2000亿做重型工业的需求相差很远。
梅州政府要做的是类似于中小企业的升级平台，尽管人工智能机器人、智能装备可以帮企业解决很多问题，但是技术方搭建的更多是初级的事情，包括上云、做简单的社会维护管理、追溯，还有库存。
对小企业来说，自建一套系统的成本需要近百万，但是上云可以将成本缩减到三十万、二十万甚至十几万，这对企业家们来说可以承担，并没那么大负担。
此次和梅州合作，金山云在产品、技术、应用等方面均有部署。
1、在产品层面，金山云有着涵盖多种基础方案、综合方案、行业方案的产品和解决方案；
2、在技术层面，包含基础层、数据收集与挖掘的数据层、技术与产业结合的应用层，以及落地的融合与展示层；
3、在应用层面，金山云划分了智慧医疗、智慧工业等基本面。
从建云、上云、用云，现有的部署能够应对梅州工业互联平台搭建的硬性需求。
“在生态层面，金山云已经协助众多客户实现了各种ERP、OA、MES等信息系统上云，积累了丰富的经验，这些经验将为工业企业上云提供强有力的支撑。”李光辉表示。
而梅州工业互联网平台的建设内容，包含满足本地企业自身需求和工业互联网平台的建设，共有三部分内容：
1、工业互联网平台包含基础的IaaS层云功能、PaaS层云功能、工业数据服务功能、SaaS应用开发支持的功能等。
2、基于工业互联网云平台的相关应用实现。
3、与国家工业互联网标识解析顶级节点的对接工作。
前期调研、沟通协调让技术方面临多重挑战
总体而言，梅州工业互联网平台结合本地需求和金山云的技术能力，与当地的工业基础实现协同，但对于梅州市和金山云来说，合作搭建工业互联网平台也面临多重挑战。
例如，区域工业互联网平台非常复杂，如何将金山云的技术能力与当地企业结合？区域工业互联网平台的需求提出之后，技术方需要协助当地企业实现数字化转型，双方如何协同？这些问题都是双方需要协商解决的。
2019年7-8月，金山云技术团队到梅州调研，用了一个月的时间，对梅州的工业互联网需求进行论证，随即便开始筹备平台的尽快落地。
“对于中小微企业来说，如何上云是难点。”
李光辉表示，与大企业不同，中小企业信息化程度不高，业务重点在于节省成本、提高生产率，“对于我们来说，最大的困难并非来自于搭建系统和平台，而来自于与每家企业的频繁联系、沟通、协调。”
今年4月，金山云一方面开始部署系统，一方面分成三个组调研50家企业。如今，入驻工业互联网平台的当地企业，主要解决了产品追溯、设备管理、库存等方面的问题，部分企业可以同时接入OA和数据分析等用于制作报表。
其中，鸿润电子是入驻梅州工业互联网平台的企业之一。
鸿润电子总经理余总向鲸犀坦言，依托于金山云的工业互联网平台，在实施数字工厂后，企业在生产制造环节的效率有了显著提升。
1、通过看板实时展示生产计划、生产工单进度等情况；
2、通过和电子秤自动对接，自动称重报工，简化员工报工流程，提高了数据准确性，同时节省了三个报工岗位；
3、通过报表分析，可实时查询仓库出入库以及仓库库存情况。
截至目前，梅州当地已有多家龙头企业接入金山云承建的工业互联网平台，同时成功接入二级节点与国家顶级节点，实现国家级认证的企业产品溯源以及基于设备标识设备全生命周期的可追溯。
“当地企业可通过系统工具及海量数据的汇总分析，使生产组织管理有据可依、科学化改善，改善生产现场管理作业模式，达到生产过程管控透明化、实时化。”李光辉介绍到。
写在最后
世上没有两片完全相同的树叶，同样，对于城市而言，不同的城市有不同的风景、不同的文化、不同的工业化和城市化进程、不同的信息化水平。
只有因地制宜满足本地化需求，深入分析各个城市的产业结构和优势，才能定制出符合城市特征的解决方案。
作为技术方，金山云希望协助各个城市推动从规划到建设，再到运营运维的全面智能化和可持续健康发展。为此，金山云发布了“金山云感知城市”——将城市发展目标、智能应用、智能基础设施相融合，建设以人为本的城市服务体系，全面提升智慧城市的价值。
其实，梅州的工业互联网项目的落地和应用，正是”金山云感知城市“以定制化产品、本地化服务激发数字经济产业新动能的体现。
如今，梅州正在制定互联网发展规划，其中非常重要的内容，就是利用工业互联网助推企业数字化转型。
对于梅州来说，工业互联网落地的意义在于，能够真正服务于广大中小企业，创造了一种新的模式，即找到中小型企业共性需求之后，协助他们通过数字转型的方式节省成本、提高产能。
对于金山云而言，通过“金山云感知城市”与梅州的数字产业经济相结合，包括产业转型、产业支持，也包括本地生活服务，能够助推地方数字经济的快速发展。
未来，诸如金山云一样的技术方，希望能与更多当地的优秀产业合作伙伴携手，在更多领域展开合作，打造具有特色的区域数字化经济，为不同的城市、地域的产业升级提供支撑。
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