对话CDN巨头Akamai：携手金山云，意欲何为？

11月8日，国际CDN巨头Akamai在中国与金山云共同签署了战略合作协议。根据雷锋网(公众号：雷锋网)在现场了解到的信息，双方的合作极为紧密，涉及面包括CDN、云计算、网络安全、边缘计算、AI等。

今年的Akamai已经走过20个年头。它是CDN技术的发明者，也是目前全球最大的CDN服务提供商。即便在当前CDN行业变化万千的格局下，Akamai依然占据着CDN市场最大份额。数据显示，Akamai如今拥有的CDN节点部署于全球130多个国家和地区和1700多个网络中的超过240000台服务器上。

活动现场，Akamai和金山云的代表分别上台阐述选择对方进行合作的缘由。其中，Akamai区域副总裁、大中国区总经理李昇表示，选择牵手金山云主要在于金山云在公有云行业的地位，以及在各垂直行业的多年经验。在这些层面，金山云有着深耕多年的客户资源，而在技术能力上，未来双方会有很多“充满期待”的空间。

对于这样的黄金组合，金山云高级副总裁、合伙人梁守星也表示，由于金山云深耕政务、医疗、金融、制造等垂直行业，服务于中国90%的视频、游戏客户，对本土企业有深刻洞察。当下视频行业和游戏行业占据着绝大部分的互联网流量（思科此前报告称视频流量占比达75%），因此借由金山云的公有云、Akamai的CDN，双方会在产品上形成更大的互补，这对于走国际战略的金山云也有助推。

雷锋网了解到，资源层面，实际上Akamai作为全球性企业，已经摸爬滚打了20年，在国际赛道的客户资源、渠道资源非常优质，属于为数不多的经历了互联网泡沫并且顽强地生存下来，又经过了健康的发展的公司。而金山云的国际战略自2018年初逐渐打开局面，在新加坡、俄罗斯、加拿大等地加速拓展，建立了北美运营团队，并与很多跨国公司展开合作。

在过去的十年，Akamai在中国的游戏领域、电视广播、电商、金融、制造业等都有着很多的客户积累，据了解，在目前的新兴互联网金融等领域，Akamai也在提供相关服务。

对话环节，李昇告诉雷锋网，不论是CDN，还是边缘计算、智能分发，其实跟传统的硬件软件的销售模式是完全不一样的。当获得了一个客户以后，并不是这个案子的终结，而是刚刚开始——因为接下去，如何能够持续的提供高质量的响应服务是一个非常关键的事。

当前，以抖音、快手、B站为代表的短视频、移动直播平台纷纷登上国际舞台，这些平台对CDN技术非常依赖，值得注意的是，这些企业已经不再满足于仅仅获得CDN服务，而是希望有一整套的能力能够交付出来，如网络安全、边缘计算甚至AI。对于这个巨大的市场机会，Akamai认为与金山云的合作恰逢其时。

李昇对雷锋网提出的“Akamai20周年的节点是否有对中国市场战略调整”的问题也做了回应。他表示，实际上公司也注意到了CDN技术不仅仅是一个边缘的缓存或者分发，而更应该往边缘计算和边缘智能的方向走，让CDN具备更多智能化能力，目前正在发力。但是和金山云的合作，是一个“水到渠成”的事，双方资源和优势得以互补，无关某个特殊的战略。Akamai这么多年从传统CDN领域走向网络安全，走向云交付，其实一直在探索。

针对于“双方如何判断中国企业出海方向”的问题，李昇表示，这个因行业而异，不同的行业出海的方向实际上是不一致的，可能与人口、文化、语言等有关。但是他也指出，印度和东南亚市场非常活跃，是目前出海企业较为集中的地方，市场机会很大。

雷锋网也观察到，当前海外的云服务与国内的云服务有着一定区别，主要在于海外的更偏向于标准化的方案，企业客户按照标准来接入服务，但是从国内整体情况来看，存在着“标准化不足”的问题，这意味着每一家互联网企业在使用服务时，都会强调业务特性。也因此造成了一个问题：出海企业水土不服。而李昇则觉得这正是双方合作的有利契机。

“借助金山云对行业的理解、Akamai对标准化和技术的掌握，出海企业能规避水土不服，快速、安全出海不再是难题。”

对话最后，李昇着重强调，即便中国企业在海外有分公司或者部署团队，也只能算是通向国际的“物理管道”，而Akamai和金山云就是要打造这个“数字化管道”，通过更多创新的方式来帮助出海企业获客。目前他们双方会稳扎稳打，但在企业出海趋势明显加强的背景下，未来会看到他们更多的动作。

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