『探路』工业互联网，徐工信息的谋与略

经历了近30年互联网行业的“水大鱼大”后，在当前传统工业制造遭遇成本上升、利润太低这些企业发展中的“拦路虎”，迫切需要转型的境况下，工业互联网正成为国内创新创业的“网红赛道”。

据中国工业互联网研究院发布的《中国工业互联网产业经济发展白皮书（2020 年）》显示，2019 年我国工业互联网增加值规模达到 3.41 万亿元，占 GDP 的比重为 3.44%。预计2020年，工业互联网产业增加值规模将达到 3.78 万亿元，占 GDP 的比重将升高至 3.63%。

其中，工业互联网平台提供商作为产业规模增长的主要推动力，在工业转型中起着至关重要的作用。

2014年面向工业互联网而专门成立的徐工信息，既是这一波新兴力量中“胆大心细”的探路者，更是在摸爬滚打中积累了诸多实战经验的“实干家”。

江苏徐工信息技术股份有限公司创始人、CEO张启亮表示：

“工业互联网发展的初期，主要是‘抢山头’和‘占地盘’。类似消费级APP的用户，他们存在使用习惯的问题，工业APP也是一样，假设你用了这个APP，就很难再去用其它的APP。”

“工业互联网的发展和客户的需求，其实是螺旋式上升的过程。通过广泛的城市布局，我们可以先把一些客户快速地连接到平台上，然后根据客户需求不断地优化和提升。从目前来看，这个效果还是不错的。”

谈及徐工信息布局工业互联网的背后逻辑，张启亮作了上面这样的总结。

另外，雷锋网还就徐工信息成立以来的重大节点事件、业务发展、应用实践等与他们进行了交流。

雷锋网了解到，徐工信息成立的时候是混合所有制，其中，徐工集团工程机械股份有限公司的股权占到60%，徐工信息的核心团队占到40%。这在当时国家针对国企的混合所有制改革文件还未正式发布的情况下，可以说徐工信息的模式在当时是一个创新。

目前，他们自主打造的汉云工业互联网平台已赋能于工程机械、装备制造、智慧城市、有色金属、建筑施工、教育、新能源汽车、石油化工、能源等70多个行业。

『探路』工业互联网

2010年前后，当国内正在推进以信息化与工业化融合为核心的“两化融合”建设时，以智能化为终极使命的工业互联网建设，还尚未进入国内众多制造企业与信息技术企业的实践日程表。

而与国内这种局面不同的是，在德国为代表的某些欧洲国家，却已开始探索智能制造的发展道路。

• 2010年，德国发布了“德国高技术2020战略”；

• 2011年11月，“工业4.0”被德国政府采纳为“未来计划”之一；

• 2013年，在汉诺威工业博览会上，德国正式提出以建设智能工厂为核心的“工业4.0战略”；

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徐工集团作为工程机械行业的领先企业，他们正式踏上工业智能化道路的时间节点可以追溯到2014年7月，其中，一个标志性的事件就是徐工信息的成立。

到了2015年初，身为徐工信息“掌门人”的张启亮被派去欧洲学习，他通过和SAP、弗劳恩霍夫研究所、奔驰汽车的员工进行交流，对于工业4.0有了深入的了解。

德国基于人工成本太高，老龄化社会在加速等因素，着力于打造无人化工厂，希望通过工业4.0保持他们在全球制造业中的竞争优势。张启亮发现，其中很重要的一点是，德国的每个行业几乎都有知识沉淀，并由行业协会负责把这些优秀的工业知识专门存入数据库，最终由国家负责统一管理，供人们去搜索相关的信息。

联想到中国制造，张启亮表示：

“中国工业的产业规模尽管很大，但是不强，其原因或许正是我们工程师和老师傅的工作经验没有很好地沉淀和传承下来，去让不同产业板块这些后来的人去学习。”

从欧洲回来之后，徐工信息成立了智能制造事业部，尝试打造云MES、云SCADA系统，以及无人化的生产线。

另外，彼时在美国，以GE为代表的企业正在探索另一种制造业的模式——工业互联网。时任GE董事长兼CEO的杰弗里·伊梅尔特提出：

“未来每一个工业企业必须是一家软件企业。”

再加上，在2015年的前一年还发生了一个重要事件，那就是工程机械巨头卡特彼勒成立了工业物联网平台初创企业Uptake，致力于通过互联网技术把设备连接到平台上。

基于此，徐工信息后来专门成立了自己的工业物联网事业部。这个部门也就是他们后来的工业互联网部门的前身，据了解，目前徐工信息60%的收入都是来源于此。

至此，徐工信息新成立的智能制造和工业物联网这两个事业部承担起了徐工集团的数字化、网络化、智能化转型的工作，将互联网与产业进行融合，以实现降本增效、优化产业链。

汉云平台和它的工业APP们

工业转型升级必然涉及“人机料法环”等多要素的互联和信息整合，那么如何进行这项工作？

2016年，徐工信息上线了工业互联网平台汉云，并以此打造了“3+6”应用场景，不断拓展该平台的行业实践。

• “3”是指智能仓储、智能物流、智能服务；

• “6”是指研发设计优化、智能应用链、云备件、产业链协同、生产优化和设备管理。

目前，汉云平台针对细分场景，将微服务组件灵活集成为工业APP，在云端进行项目任务的无码化开发，基于汉云打造1：1的数字孪生，通过解耦、软件化、简单化、平台化定制为工业带来更多的创新，并聚集众多合作伙伴的力量一起打造徐工信息的工业互联网生态。

去年，也就是2019年，对徐工信息来讲，是忙碌的一年，也是浓墨重彩的一年。

• 汉云平台顺利入选了2019年工信部发布的十大跨行业跨领域工业互联网平台清单；

• 在中国信通院开展“工业互联网平台功能性能评测”，汉云平台被评为五星级工业互联网平台；

• 同年12月，徐工信息完成了3亿人民币的A轮融资，创下了当时工业互联网行业的A轮融资之最。

对于他们来讲，2019年还有一件重大的事情就是，他们承担了标识解析二级节点（综合型应用服务平台）重大专项建设上线全国首批标识解析二级节点——机械制造行业二级节点。

到了今年初，疫情期间他们还支援了武汉火神山和雷神山应急医院的建设。当他们接到国家应急部的指挥命令后，徐工信息在汉云平台上火速调集了7大类的施工设备去到这些施工现场。

据官方数据，目前汉云平台上已生长出1542个工业APP，横跨产品设计、运营管理、产品服务、采购供应、生产制造、企业管理、仓储物流等场景的各种工业APP，服务企业1000+。其中，设备画像APP、智能网联APP、云MES、云SCADA、云备件等高流量APP已广泛应用在多行业多领域之中。

目前，他们不仅为江西铜业集团、中国铁建、中国电建、中国能建等龙头企业提供服务，还在泰隆减速机、海进机械、协力集团等各行业不断下沉应用。

三大主线：垂直行业、灯塔客户、区域

从最初的工业数字化、智能化的探路者，再到工业互联网的“实干家”，徐工信息尽管发源于江苏省徐州市，但在这6年的时间里，他们已经将触角延伸到北京、上海、河北、山东、安徽、湖北、四川、福建、广东、广西、云南等地区。

雷锋网(公众号：雷锋网)了解到，他们通过布局北京、上海等地，去把一些高端人才引进到徐工信息，以此打开工业互联网信息技术的瓶颈；而其它地方的各个分部，主要是为了快速地响应客户，提供端到端的解决方案。

张启亮表示：

“其实整个工业互联网的发展，技术本身我觉得不是太重要，这个技术本身大家都知道，最重要的就是你的技术，你的平台，怎么来解决客户的痛点和难点问题，这才能真正地推动工业互联网的进步。”

“我们最终的目的是给客户带来价值，通过布局这些城市，可以更加贴近客户，给他们带去超值的服务，客户才能不断地使用我们的工业互联网平台。”

在公司内部，徐工信息将客户分为灯塔客户和标杆客户。比如要做纺织行业，他们首先是在这个城市设立一个灯塔客户，以这个灯塔客户的模式去推广这个行业。通过灯塔的指引，把不同的标杆客户给发展起来。

张启亮介绍，如果确定为灯塔客户，徐工信息会集全公司之力，甚至是不计成本地去为工业企业落地改造的方案，必要时也会引入生态。

雷锋网了解到，总体来讲，他们是围绕着垂直行业，围绕着大客户，围绕着区域开始做的，这个布局思路对于他们而言是非常重要的。因为此前，对于工业互联网行业来讲，具体哪些垂直领域是你的客户，这是不清楚的。

“当时我给内部团队提出来，龙头企业肯定是带动创新的，那么这些龙头企业就是我们的大客户，我们要帮助这些大客户他的创新能力的提升。”张启亮表示：

“对于区域性的工业互联网，也就是不管哪个城市，它都有自己的产业特色，我们要围绕这个城市的产业特色去发展工业互联网。”

“在具体垂直行业的选择方面，不管是做纺织、建筑施工等离散制造，还是其它的行业，徐工信息都要将自己打造成这个行业的专家。”

徐工信息的落地实践

前面我们了解到，汉云平台已赋能于建筑施工、有色行业、高端装备制造、核心零部件、新能源等70多个行业。那么针对某个细分领域，汉云平台是如何打造落地应用的呢？

比如他们全新推出的工程机械后市场应用产品——租赁交易平台，可以通过引进互联网、物联网、大数据、智能AI等技术打造一个综合性租赁管理平台，为工程机械租赁商提供信息发布、交易管理、合同执行、设备运维、金融服务等一体化解决方案。

而智慧渣土车监管平台，是渣土车管理和执法监管结合的管理系统。基于智能终端的源头数据，打造数据实时精准、安全可视化、管理高效化的渣土智能管理系统。用于解决渣土车由于违规倾倒、车辆超载、抛洒滴漏等带来的城市污染问题，规范渣土车在城市中的行车路线和驾驶员的驾驶行为等。据了解，目前该应用方案已在江苏省智慧渣土车管理平台进行了落地。

谈及工业设备连接到平台后产生了很多不同的数据，怎么去对工业数据进行分析时，雷锋网了解到，徐工信息招纳了很多的数学、统计学、专业设备领域的专家一起去处理这项工作。比如发动机喷油如何控制油耗，发动机的转速控制，液压的控制等。

在商用车的应用场景中，他们还通过分析驾驶人员的急踩刹车或急踩油门的行为习惯，最终和保险公司联动一起去确定保险费用的高低。

在5G+工业互联网方面，基于5G通信网络去做远程控制和调试，甚至是远程施工，更大限度地在山体滑坡、洪水灾害等场景通过机器人去处理危险工作，从而保护人员的生命安全·······

在工业互联网的战场中，徐工信息已经“摸爬滚打”了6年，在各个场景积累了诸多的落地应用。接下来，他们还将沿着怎样的路线前行？让我们拭目以待……雷锋网

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