美的的『第二跑道』

“科技的发展不是均匀的，而是以浪潮的形式出现。每一个人都应该看清楚浪潮，赶上浪潮。”硅谷著名投资人吴军博士曾在《浪潮之巅》书中如是说。

而眼下，在全球工业4.0的底色下，国内科技发展的浪潮正是工业互联网。

• 阿里云发布“云上春雷”计划，3年落地100个工业互联网平台，以及阿里憋了3年终于对外公布“犀牛制造”；

• 树根互联启动森林计划以招募生态伙伴，根云平台再次入选Gartner的全球工业互联网平台魔力象限；

• 海尔卡奥斯今年连续两轮的亿级融资，引进11.5亿人民币的资金提升平台的赋能与服务企业能力；

• 工业富联投资凌云光技术和鼎捷软件加码“智能制造+工业互联网”战略，并计划2020年扩展10个“灯塔工厂”……

如今，就连一向沉稳的美的集团（简称“美的”）也于今年11月有了大动作，抽调更多强援助阵并发布美的工业互联网平台架构2.0。会上，美云智数、安得智联、库卡中国等八大兄弟单位相关负责人一字排开，共同揭幕“M.IoT美擎”工业互联网品牌。

从左至右，分别为：

美的集团家用空调事业部精密模具技术专家李建、美的集团美的金融美易单市场推广负责人杨嵩、

美的集团机电事业群合康新能总经理宁裕、美的集团安得智联产品中心总监张亚明、

美的集团美云智数总裁金江、美的集团副总裁张小懿、

美的集团IT总监周晓玲、美的集团库卡中国华北、华西区域经理宁先玥、

美的集团暖通与楼宇事业部智慧楼宇总经理梁锐、美的集团采购中心销售业务经理李亚

其中我们发现，美的全资子公司美云智数，作为美的工业互联网对外输出的载体，尽管今年是其成立的第四个年头，但是自2012年美的启动数字化转型以来，其实美的在集团层面摸索工业互联网已有八年的时间。只不过，相比别家联合内外部朋友、三三两两地官宣，八个兄弟单位齐上阵的大场面倒也新鲜少见。

进击工业互联网

随着人口红利的消失，近些年国内家电市场增长放缓，寻找新的增长点成为行业面临的共同问题。

其中成立于1968年的美的，作为家电三巨头中资历最老的企业，今年已经52岁。这甚至比发端于1984年的海尔集团，成立于1991年的珠海格力电器还要早上许多年。

然而，在2011年到2019年的9年间，美的营业收入实现从1314亿元到2794亿元的跨越，净利润增长278%，自有资金增长1864%，净资产增长206%……极速前进的美的，却并未显现出“老态”。

雷锋网从美云智数总裁金江处得知，美的在过去七、八年里的业绩，他们的市值、盈利增长以及销售收入增长的速度，这背后都源于美的整个工业互联网平台M.IoT在里面的支撑。

另外，在今年世界经济论坛(WEF)宣布的全球灯塔网络新增10家“灯塔工厂”成员中，美的集团位于广州南沙的家用空调智慧工厂入选，亦得益于此。美的集团副总裁张小懿透露：

“南沙工厂在没有增加一条产线，没有增加一平方米厂房面积的基础上，实现产能从30万套/月提升至99万套/月，工人由4000多人降至2000余人，M.IoT平台的能力在美的得到验证。”

而美的工业互联网的发端，最早可以追溯到2012年。而2012年，也是美的新元年的开始：创始人何享健隐退，方洪波执掌帅印，美的开始进入数字化阶段。

2012年~2015年是美的数字化1.0阶段，他们在推动全集团的数字化转型时，逐渐形成了M.IoT平台的初始版本。

2016年美云智数正式成立，这期间直到2017年，是美的数字化2.0阶段。

据金江透露：

“早期，每年集团给我们下经营管理策略要求的时候，都不要求美云智数有盈利。因此，我们过去把每年获得的收入和盈利全部投到了研发里面去。”

到了2018年，随着国家对工业互联网的呼声越来越大，美的把内部的平台做了整合和补充，由美云智数牵头对外发布“制造业知识、软件、硬件”三位一体的M.IoT平台。

据官方信息，这6年间，美的以自身为“试炼场”探索数字化转型，光是资金投入就已超过100亿……

2020年初，美的提出“全面数字化，全面智能化 ”的集团战略。全面数字化是美的在推动多年数字化转型后，打算进一步加大对数字化的决策、经营方面的投入。而全面智能化，主要是针对美的旗下产品硬件业务线的智能化升级的问题。

谈及“两个全面”战略的实施对于美云智数的意义，金江表示：

“第一个，美的坚持数字化的战略，也就是说它会坚持美云智数的战略发展方向，这是毫不动摇的。”

“第二个，美的不断地加强数字化的投入，其实就是使得美云智数能有源源不断的知识和能力方面的输出，保证他们在后期参与市场竞争过程中，能够不断地拿出制造业数字化转型中一些最新、最前沿的方法。”

雷锋网了解到，现阶段美云智数以广东省佛山市顺德区作为基地，在上海、成都均设有办事处，同时在全国有5个大区去跟客户近距离接洽。加上子公司——广东粤云工业互联网创新科技有限公司，美云智数现阶段团队成员已超过1500人。 

11月中旬，美云智数牵头发布的工业互联网平台架构2.0，是在原有的安得智联、库卡中国2个兄弟单位助力的基础上，又引入美的机电事业部合康新能、美的暖通与楼宇、美的金融、美的采购中心、美的模具5大强援，以便对外输出美的数字化方面更多的能力。

M.IoT平台：八股力量如何拧成？

从平台架构看，2.0版本的美的工业互联网包含四层能力，从下至上分别是能力层、应用层、商业层和产业层。其中，能力层、应用层和产业层这三层是由美云智数负责搭建的。

最下面的能力层，细化为设备层、边缘层、IaaS层和PaaS层，这些能力同时向他们的合作伙伴进行开放。

应用层属于美的工业互联网的传统优势层，包括营销、研发、智能制造和管理领域，这些能力来自美的成长为世界五百强企业多年中企业经营、管理经验的积累。今年又新增加了SCP物料计划的优化算法，以及数字孪生和仿真技术。

而商业层是美的工业互联网平台架构2.0发布会的重头戏，这里有大量的研发任务在这层进行打磨，同时也是美的工业互联网核心竞争力的来源。原来商业层主要有两个成员——库卡机器人和安得智联，2.0版本则加入了美的机电、美的暖通与楼宇、美的金融、美的采购中心、美的模具5个成员。美的这些年所参与打造的家电工业互联网以及服务过的众多外部客户将成为产业层的主要构成元素。

最上面的产业层，是在已经建成的家电行业工业互联网平台基础上，进一步整合输出To B商业服务。未来，他们还将联合各行业、各区域合作伙伴共同打造完善的跨行业、跨区域的工业互联网平台。

谈及平台架构的升级，金江表示：

“整体来讲，美的工业互联网平台架构2.0 ，本次在能力层和商业层增加的内容比较多。而应用层的打造，一直是美云智数重点聚焦的工作，现阶段它的产品化、标准化和可配置化程度，都有了大的进步。”

“产业层则为本次新增加的内容，我们打算多做一些产业链，比如铝合金门窗产业链、智能家居加工的产业链，希望增加一些新的朋友进来，并首次打开对外合作的机会平台。”

金江认为，新版本的工业互联网集合美的更多单位对外赋能，外部企业可以一站式享受到更多领域的服务。

安得智联和库卡机器人，前者承接美的智慧物流业务，基于开放共享理念，打造行业领先的全场景全链路一体化智能物流平台。后者作为全球领先的基于机器人的智能化解决方案提供商，以“端”到“云”理念构建工业机器人数字化生态系统。

新加入的成员中，比如合康新能是于2020年4月美的控股的，同时正式并入美的机电事业部，为美的进入工业控制、新能源领域打开了一扇大门。

美的暖通与楼宇基于M-BMS IOC智慧运营中心，结合云平台、AI算法等核心技术，提供智慧园区解决方案。

美的金融提供金融服务，助力链上中小微企业共建供应链生态圈。

旗下的模具公司，尽管此前一直默默无闻，但是已经经营了30多年，不光服务美的，也服务大众、广汽、奔驰、丰田、本田等汽车品牌……

金江透露，过往在与客户打交道时发现，原本的1.0版本不能满足一些企业的更多需求。客户不只是需要买机器人、需要物流，也不只是需要数字化的赋能，也会需要模具制造，会有融资的需求……因此，他们根据前几年对市场的观察和分析，认为工业互联网应该加入更多的能力赋能制造业。

“早期，我们主要是聚焦自身能力的建设以及内部朋友圈的合作，但是从平台架构2.0发布开始，也引入外部的合作伙伴。”金江表示：

“首先是能力上跟我们是互补的，比如现在这个平台上不具备这样的能力，其它平台有能力来进行互补，我们是非常欢迎的。”

“再者就是，人家在行业领域里做得比较强的，我们也非常愿意接纳进来。”    

“独行快，众行远。”新的历史时期，美的工业互联网的兄弟单位们组团而战，他们将会沿着怎样的路线进行布局？

围绕制造业、泛制造业

在国内数百家的工业互联网平台提供商中，比如2019年工信部认定的十大“双跨”平台的主体玩家，有擅长离散制造业的，也有擅长流程制造业的，可以说是各具特色、各有所长。

在对外赋能的布局上，有的平台提供商的发展路线是“围绕着垂直行业，围绕着大客户，围绕着区域开始做”；有的区域性影响力原本较强的平台提供商，则根据当地产业特色进行垂直行业的扩充，寻求当地政府的支持；还有的，选择在个别垂直领域已有既定用户群的工业服务性企业建立合资企业，一起共创工业互联网事业版图。

而美的工业互联网，从牵头赋能自家的空调、洗衣机智能制造工厂，到为长安汽车、古井贡酒、爱玛电动车输出数字化的能力。随着产品不断地标准化和产品化，M.IoT平台在汽车、家电、食品酒类、房地产、农牧等这些行业积累的用户越来越多。

那么，美云智数的布局策略是什么？

“对客户，我们是有选择的，不可能所有的行业都通吃。”金江表示：

“第一个聚焦于制造业和泛制造业。”

“第二个聚焦于这些行业的头部客户，特别是对数字化转型输入以后，对效率提升，对管理提升有很大帮助的这些企业。”

“第三个就是我们也会有选择性地，每一段时间聚焦于这么三、四个行业，把它打通。”

雷锋网(公众号：雷锋网)了解到，所谓泛制造业，是指跟制造业相似度较高的行业。美的工业互联网特别是在某些环节里，比如营销、供应商合作等是比较擅长的，因此他们会重点聚焦这些领域的头部企业。

谈及从制造业孵化出的工业互联网平台以及美的工业互联网自身的优势，金江表示：

“因为我们在解决一系列生产、制造、营销、研发等问题的过程中，需要倾注大量的精力去研究这些领域的管理实践。关于问题怎么解决，我们会把解决方式固化到工业互联网平台里，或者通过数字化手段把它固化下来，这背后需要大量的业务人员、IT人员来研究和解决这些问题。”

他还透露，在将工业互联网平台对外输出能力时，制造业的好多问题，其实是类似的。在输出这些产品的同时，是把解决制造业各类问题的经验进行输出：某一个领域里面，你的渠道要少层级，怎么个少法；在少层级的过程中会遇到哪些问题，美的过去又是怎么解决的。美的之前在解决上述问题时也不是一帆风顺的，美云智数会把这些经验教训分享给别人。

据官方信息，美云智数自2017年对外运营以来，已服务于40+细分行业领域，广泛应用于长安汽车、东风集团、广汽集团、古井贡酒、恒安集团、永辉超市、温氏集团、万科、华侨城、华为、OPPO、宝时得、铁骑力士、特步等200+行业领先企业。今年，当他们明显地感觉农牧行业发展得非常迅速，且头部企业在数字化转型的过程中积极性较高，他们随即新增了一个农牧行业，并主推这个行业的数字化转型。

如今，当美的从家电巨头转型科技集团开辟第二条跑道——工业互联网，未来将会给国内工业互联网竞争态势带来怎样的冲击……一切值得期待。

。