墨友：一款天气产品的淘金之路

当宅客君在墨迹的办公室见到戴着铜色圆边眼镜的相辉时，他正紧张地跟团队一起在做新版墨迹天气上线前的最后调试。这位前百度IDL（深度学习研究院）的设计师，现在的title是墨迹的产品VP。在5月份空气果发布以后，相辉挑着墨迹关于设计、营销和电商的业务。

在空气果的发布会上，墨迹CEO金犁曾经说过墨迹作为一款工具类产品，（居然）也是有粉丝的。在今天新版的墨迹天气上线以后，墨迹天气新增了一个"关注"空气站的功能，让关注同一个地点环境状况的人们汇集成一个群落。

他们叫粉丝，我们叫墨友

相辉告诉我们，墨迹天气现有3亿的注册用户，日活跃用户将近4千万。

在纯软件的时期，墨迹最活跃的用户来自他们的”时景天气“板块(也就是一个环境照片分享板块)，其中每天大约有2000-3000的用户高频分享拍下的照片。这部分用户是塔尖的活跃群体，从而带动更多人来分享时景。

除了用户自发的拍摄，墨迹也会定期组织有主题的时景分享，比如开学的画面，比如中秋的月。时景的用户天生就被相同的地点或者时间串连起来。

活跃的的时景用户本质上是一群摄友，相辉这样评价这群人的特质：成熟，更多地关注世界而非自我（区别于那些喜欢晒自拍的），有稳定经济基础，然后就是爱好摄影。

而在硬件发布以后，墨迹的同学碰到了一群空气极客，一群极端追求良好环境的人，比如他们中有人就极度关心家里的空气质量，因为有孩子。

摄友和空气极客是墨迹天气的核心圈子。

一款天气产品的淘金

墨迹的3亿用户和4千万日活如何变现？这可能是金犁相辉们这整年都在做的事。

过去在墨迹天气上有淘宝导流的入口，这是最早的流量贩卖方式。5月份发布空气果之后，相辉说当时预定的用户超过100万（后来因为今年的产能实在做不完了就关闭了预约入口）。

相辉告诉宅客君，从他们6月到7月他们电话回访的结果来看，100万的预约实际购买的转化率大概能达到15%。而按照他们今年的产能来看，到年底他们大概能覆盖5万台空气果的销量。

除了个人的预定，空气果现在还有大量的商户和行业咨询，比如餐厅、酒店等等——这部分，相辉说他们甚至都还没有精力抽出来单独仔细接洽。

相辉告诉我们，9月份空气果会开放第一批的购买，之后也会陆续分批开放购买。同时，墨迹的官站会逐渐转型成一个围绕空气的电商，除了空气果本身，第一批还会上线电源、T恤、净化器等等。这个电商运行的理想状况是，比如用户在家里检测到空气指标异常，那么墨迹就会主动推荐相应的解决方案——变成一个垂直的、主动、提供解决方案的平台。

从商业营收上讲，假设今年墨迹卖出5万台空气果的流水是5千万，而这仅仅是墨迹电商的一个品类。移动电源、T恤和相关空气净化产品的方式是否那么地似曾相识？就像5月他们在发布会上所讲，墨迹从这里开始贩卖文化和生活方式。

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