四十不惑，希捷的变与不变

希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士

8月23日，全球领先的存储解决方案提供商希捷科技宣布在杭州设立业内首家视频监控卓越中心。

目前该视频监控卓越中心已与海康威视、大华股份、宇视科技、天地伟业等公司达成协议，在系统测试、认证、优化、平台建设、技术交流、人员培训以及资源共享等多方面展开战略合作。 

开业典礼上，海康威视、大华股份等厂商一致认为，自模拟到数字再到如今的智能安防时代，行业发生了翻天巨变。在这个过程中，受限于产业链的多样化，单靠某个公司的技术、产品迭代不可能走得长远。 

与此同时，在已经稍见眉梢的万亿IoT时代，人们关注的也不再是简简单单的图片，而是高清视频背后海量的多元数据流。

就此，在AI技术高速落地安防行业的今天，该中心的成立非常之有必要。首先，以往硬盘到货，安防厂商只是简单测试便落地实用，未来随着安全要求等级的不断加深，此前的操作方法明显已不再受用；再来，世界安防看中国，中国安防看杭州，借助该中心，希捷还能保证为客户提供更好的本地化服务，做到快速响应，为客户创造更多价值。

希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士同时表示，该视频监控卓越中心将开放给所有安防客户。希捷期待与所有安防行业合作伙伴一起进行技术创新，共同促进智慧安防的发展。

思变的希捷

自1979年成立，如今四十周岁的希捷已是全球最大的硬盘、磁盘和读写磁头制造商，产品覆盖全球几千个城市，为数十亿人提供便捷数据服务。

正如杭州首个视频监控卓越中心的落地，“求变”一直贯穿希捷四十年的光辉发展历程。

以安防行业为例：

2005年，希捷进军安防行业，联手海康威视，针对安防非结构化数据开发世界首款监控定制盘。 

2006年，该安防定制盘SV35一经面世，在过去多年中在偌大的安防行业中都几乎呈现垄断之姿。

2010年，希捷又配合海康威视、大华股份、宇视科技等安防巨头在firmware（固件）层面进行创新，推出各个厂商的定制化硬盘；

2014年，希捷又与安防协会一同推出安防存储产业联盟，该联盟很好地推动了安防行业的存储标准； 

2017年，希捷又突破性地推出首款酷鹰人工智能（SkyHawk AI）监控硬盘，该硬盘具备高吞吐量和优化的缓存，能够提供低延迟和极佳随机读取性能，实现对视频图像的迅速定位与传送并进行影像分析，是解决随着人工智能工作流产生的密集计算工作负载的理想方案。

这款硬盘有助于推进决策，消除云数据交换和处理的延时。酷鹰人工智能（SkyHawk AI）硬盘配有希捷ImagePerfect人工智能固件，能够可靠无损地记录高质量的重要视频片段，同时支持智能NVR的多路视频分析，确保视频监控图像信息不会丢失； 

2017年，希捷还与海康威视一起研发并发布了酷鹰硬盘健康管理方案（SkyHawk Heslth Management），兼具故障预警、故障干预和引导实现数据恢复功能，为安防监控系统存储提供了更强大的保障；

2018年，希捷又前瞻性地将数据恢复服务在视频监控领域运用，供客户选择。 

在孙丹看来，现如今的商业环境下，一定要了解客户需要什么，一定要以客户体验为核心。以前是乙方有产品甲方就用，现在是甲方需要什么乙方就来满足。在这个满足的过程中，谁能做到更快速地响应，谁就能在这个残酷地市场中脱颖而出。 

也许在这个过程中会有一些妥协，比如在安防行业做定制化，专门开条生产线而带来的成本增加。但从长远来看，由此产生的用户粘性能够给自己带来更大地市场回报。

得益于希捷在安防市场的战略部署，目前希捷安防业务增长迅速，在中国安防市场占有绝对领先的市场份额。 

“需要注意的是，在安防行业做创新，尽可能快地满足客户需求并不是简单的事”孙丹说道。

她告诉雷锋网(公众号：雷锋网)，在与安防客户沟通过程中，目前为止需要解决五大痛点：

第一、安防厂商希望存储商能够实时更新技术以降低成本，同时容量还需越大越好；

第二、数据的增加也让管理成本越来越高。如何能够管理好这些服务器设备，当发生故障时能够快速响应？ 

第三、数据的增多无疑也会增加数据泄露的几率，如何才能保证数据安全？

第四、数据的增加还会极大地加大硬盘工作负载，基于最新的存储需求，安防客户希望硬盘能够加入AI技术做智能分析。此前很多智能化在后端进行，相关数据后台处理便可；如今，越来越多地数据在前端就要处理，而这也就意味着前端数据要边存储边分析； 

第五、越来越多的安防客户都有定制化需求，如果产品需求量不高，这对于存储企业来说也会带来不小的难题；

针对以上五点，在安全性方面，希捷通过多种数据加密保护技术，帮助客户解决相关问题。与此同时，希捷还在中国建立了数据恢复实验室，实时为客户提供数据恢复服务。 

在性能提升方面，希捷目前已经推出独有多磁臂技术。以往一块硬盘里就只有一块磁臂带一个磁头。如今硬盘里有两个、三个甚至更多，该技术的应用能够保证容量不变的同时，轻松实现性能翻倍，有助于进一步提升每秒读写次数(IOPS)，即机械硬盘传统上不擅长的随机读写。

孙丹透露，希捷会依此技术在2019年底发布20TB硬盘，之后还会有30TB、40TB持续跟上，这些高容量硬盘目前在业界绝对领先。

在孙丹看来，希捷走过风雨四十年，得以成功的“秘诀”在于早期部署。比如在云计算领域的早期部署、比如在智慧安防行业的早期部署等等。

她告诉雷锋网，希捷下一步要重点做边缘智能的早期部署。

如果说IT1.0是主机、2.0是服务器、3.0是云计算，4.0就是边缘智能。未来所有城市节点都是边缘设备，同时需要针对相关数据做智能分析。

希捷已经看到了这个未来发展趋势，如今已经成立专门团队去开拓这些新兴行业。

不变的希捷 

如果说过去四十年，“多变”的希捷得益于技术创新、产品创新、思维创新而在业务拓展上加足了催化剂。而对于存储市场讨论已久的流派之争，希捷仍然保持初心。

从第一代存储寄托于大型机；第二代PC时代的客户计算；第三代以智能手机、社交媒体等为代表的移动平台；第四代以及接下来几年面临的边缘智能技术，存储行业发展日新月异。

CFM中国闪存市场报告显示，2017年全球SSD（固态硬盘）出货1.57亿台，较2016年增长20%。反观HDD（机械硬盘）市场正在被逐步侵蚀，出货量连续十几个季度同比下滑。

从技术角度出发，SSD相比HDD优势明显，它的速度更快、功耗更低、体积更小。

大背景下，西部数据不惜重金收购Sandisk成为闪存厂商的重要玩家。希捷亦然，2014年，希捷收购了Avago旗下LSI两个部门，获得了进入企业级PCIe闪存和SSD控制器市场的机会，现在也拥有了一条完整的固态硬盘产品线。 

即便如此，一年前，希捷全球销售运营高级副总裁郑万成接受雷锋网采访时曾表示，现在HDD消费并且存储了60%的数据，到2025年也不会改变。未来HDD技术还会是希捷核心的存储技术。 

一年后，在遇到同样技术“流派”问题，孙丹依然同意了郑万成的看法。

“不可否认，笔记本等个人消费电子中，SSD的市场增长速度的确快于HDD，但这个市场相对有限，另外技术更迭也较快。未来很长一段时间内，HDD与SSD会协同发展。比如在安防行业，有海量的非结构化视频数据，基于成本等因素考量，HDD仍然会是甲方首选的、总体拥有成本具有优势的存储解决方案。”孙丹说道。 

她表态说，如果某一天，SSD的成本能够控制与HDD相同，届时全部被取代毫无疑问，但从目前的技术发展来看，这一天还需很久很久。

既然力挺HDD，当被问到未来在机械硬盘这块，如何在安防等行业继续领先对手一个身位时，孙丹祭出大招：HAMR。

自1956年9月13日IBM成功研发出世界上首个电脑磁盘存储设备起，硬盘一直都是以温彻斯特（Winchester）结构为基础。显然，在数据存储量与日俱增的大环境下，这种传统的硬盘结构已经无法满足大家的需求了。 

被认为改善机械硬盘容量、速度以及稳定性的当属HAMR（热辅助磁记录）技术，对于坚守机械硬盘业务的厂商来说，布局HAMR也可以说是明智之举。

从过往来看，硬盘创新无非是想方设法提高单碟密度，在读写方式上做创新，比如SMR叠瓦式。

HAMR 技术通过将激光光束精确地聚焦在数据将被写入的区域，加热介质，从而提升面密度和存储容量。受热时，介质更加易于写入数据，写入之后迅速冷却，从而稳固写入的数据。该技术可有效提高磁头在微场强条件下的高密度信息写入能力，从而被认为是可间接应对超顺磁效应的下一代超高密度存储技术途径之一。

孙丹笃信，目前HAMR技术希捷独有，通过该技术，在未来很长一段时间内，希捷都能在机械硬盘市场独领鳌头。 

尽管在技术流派以及业务布局上，希捷都力挺HDD，但这不意味着希捷就全盘放弃SSD。

孙丹透露，目前希捷在SSD业务上也在逐步发力。希捷今年以12.7亿美元现金参与贝恩资本牵头财团，与东芝公司签署收购东芝存储公司（Toshiba Memory Corporation）协议，与东芝签订长期协议来巩固NAND闪存供应，此举未来将增强希捷固态硬盘存储组合的营收能力。今年下半年到明年年初，希捷将会有更为全面、更加优化的SSD产品面世。 

变与不变的取舍

希捷的变在于技术创新、产品创新、思维创新；不变在于思考，在于对未来技术发展趋势的判断。

在数据变得越来越多、越来越杂的今天，硬盘存储方式正受多种新兴存储方式的冲击。

在这个过程中，如果故步自封、不去切实解决用户痛点，在这个时代终究是行不通、走不远的。

从希捷视频监控卓越中心的开业，其实可以管中窥豹看到希捷对于用户的重视，对于场景的重视，对于技术的重视。

至于未来的存储技术究竟会有什么样的变化，谁也不知道，毕竟技术更迭比我们想象的都要快。

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