“海大宇”相继入局，安企们为何情钟于“锁”

雷锋网按：“即便别的市场再大、机会再多，我们还是会继续专注自己的主航道。”这是放在几年前，一众安防大佬对于是否做智能锁的标准答案。

反常的是，除了海康威视、大华股份，就连去年安博会期间还透露绝不会轻易进入安防C端市场的宇视科技近期也发布了两款智能锁产品。

今天，这个市场究竟有多大？又或者说智能锁背后究竟暗藏着哪些潜在机会，诱得包括众多以低调、务实、求稳而著称的安防英雄相竞“折腰”？

自中国仰韶文化遗址中，留存于装在木结构框架建筑上的木锁被发现，这一人们生活中最为常见，也最不起眼的家居用品至少走过了5000年的悠远历程。

时间到了今天，随着社会文明的发展进程和科学技术水平的不断更迭，与全球几乎所有传统行业所面临的窘境一样，智能锁的蓬勃兴起让沿袭数千年的传统锁业流失大量客流。

匠人们用精妙的手法，经过细致地规整、组合，也能将原本呆板的锁具打造到绝妙的无人之境。在技术、工艺、造型、作用等方面的不断完善，智能锁已经不再是单纯的防卫产品，科技血液的渗透使其具备从未有过的社会价值。

智能锁的大放异彩让赛道内瞬间就挤满了众多玩家。

据统计，目前全国已有1129家智能锁企业，2800多个品牌。其中，有原本深耕传统锁业的老牌厂商、有熟知用户体验的互联网公司、也有不少知名的家电企业、还有为数众多的安防厂商。

今天要谈到的是第四类玩家，做“智能锁”的人到处都是，但安防行业尤其多。

一直以来，安防厂商们做的生意都是针对政府、企业基于视频监控的平安城市项目。近两年，雷锋网发现，不管是如今安防行业头部的海康威视、大华股份，还是深耕安防细分场景的智慧眼、眼神科技等中小企业，他们无不推出了基于自身特色及技术优势的智能锁产品。

反常的是，就连去年安博会期间还透露绝不会轻易进入安防C端市场的宇视科技近期也发布了两款智能锁产品。

“即便别的市场再大、机会再多，我们还是会继续专注自己的主航道。”这是放在几年前，一众安防大佬对于是否做智能锁的标准答案。

今天，这个市场究竟有多大？又或者说智能锁背后究竟暗藏着哪些潜在机会，诱得包括众多以低调、务实、求稳而著称的安防英雄相竞“折腰”？

外有“地网”识别，内有“锁具”交互

确切的说，智能锁是安防视频监控技术与物联网技术最佳的融合交汇点。它直接担负起打通家庭物联网的重任。

“未来智能锁就像智能视频监控一样，它们并不是一个个呆笨的铁盒，而是一个个有鲜活生命的智能节点。你每进出门一次，都在进行一次信息交互。”

眼神科技彭程直截了当地道出了这个产品的发展硬核。“未来，它起到的不仅仅是一把锁的作用，还可以与智能家居后端平台相连接，能够做到远程通话、远程开锁、智能报警、智能大数据分析等。是各大安防厂商进入C端市场、撬动终端用户、探索IoT布局的最为核心入口之一。”

2015年，部分城市出台新规：公租房门禁、钥匙须绑定租户信息。《规范》要求，公租房入住人员对门禁、钥匙的使用有权限要求。 

根据统计，我国大约有4.6亿户家庭，在人口集中的城镇中，大约有20%的人口以租房为主，一线城市的租房比例则高达40%；从城市发展及城市资源角度推算，未来预计的租房比例将超过50%。

鉴于这一特殊情况，公租房管理规范化亟待加强，传统机械钥匙或者门禁卡在无法给用户带来方便的同时，还无法做到租户信息规范管理，造成因强人员流动而带来的严重安全问题。

目前安防业务大概被分为“天网”及“地网”，天网的甲方在于公安；地网的甲方在于社区。在传统厂商拼得火热的天网项目中，地网的强大需求也引得众多参与者进入赛道。

在智慧社区系统中，地网工程主要针对人脸信息进行采集，但由于在实际落地应用中光线、遮挡等原因，很多时候，相关视频探头难以捕捉到高质、全面的人脸信息。

而作为社区的组成单元，加配智能锁的房屋就能采集到除了人脸之外的几乎所有进出社区的指纹数据。

对于政府管理部门来说，可通过智能锁每天反馈的实时信息在线查看各个房屋已入住、未入住，房屋编号等信息。

再来，可以更为高效地统计出入记录信息，实时查看各个房屋的出入记录，包括出入人使用的开门方式、姓名、身份证号码等。

掌握这些信息后，就能做到非法开门记录实时上传，如遇非法开锁，门锁自动回传信息至系统。或提前将犯罪人员信息录入系统，当犯罪人员入住管辖区域，系统自动提示，可与公安机关联动。

对于物业管理部门来说，通过智能锁可以做到更多细分功能，比如密码、身份证开启，摒弃传统机械钥匙开门，提高入住率。

其次还能智能收取房租、水电费、物业管理费，若逾期未缴纳，以短信告知住户，系统控制门锁自动锁死。

此外，还能做到远程授权开关门，租房前看房，无需人工带领，管理人员可通过系统远程控制开关门，省去大量人力成本。

换句话来说，智能锁的更大作用更像是打通了管理部门与社区与人之间的最后一公里。受限于智慧社区内人脸信息并不能被全部掌握，而作为家庭入口，智能锁此时担任的更为重要的角色是数据的交换中介。

在智慧眼副总裁、脉迪总经理徐伟看来， IoT时代，智慧社区被大谈特谈，相关市场与机会也指数增多。在实际项目过程中，行业对相关企业的需求从以单纯硬件的提供商为主转变为在芯片、硬件产品、算法全生态布局，可提供软硬件一体化的解决方案提供商。

智能锁从某种意义上来说也是一种安防产品，因此在具体的业务布局中，传统的安防厂商的发展路径也从智慧社区进一步延伸到智慧家庭中，为用户提供一整套完善的智能产品。

从这，也就能大概厘清为何近两年智能锁之火基本都在B端市场蔓延，而C端市场还是异常冷清。

并非家电之列，直属安防之身

除了完美适配外部管理的公共租房市场的实际需求，对于城镇居民住宅以及企业办公厂商来说，智能锁的普及也能称得上一大利好。

作为大部分受过良好教育有着高接受度的群体，80/90后人群将率先完成智能锁的消费教育，成为智能锁消费的主力军，率先享受到智能家居的极致便利。

除此之外，我国还存在各类大中小企业，仅2015年统计的中小企业数量就超过了7000万家，且数字呈现逐年稳步增长的趋势。

“智能家居是消费物联网最具潜力的应用领域。通过过去几年的不断摸索，去年萤石已经完成超过10个亿的销售收入，逐步走上正轨并实现盈利，”海康威视高级副总裁兼杭州萤石网络有限公司CEO蒋海青表示。

他认为，智能家居市场“池大鱼多”，足够容纳更多的“玩家”进来，在技术和需求双重推动下，智能家居行业的总体态势也有了很大的改变，整个产业逐渐从单品智能到场景智能生态再到全屋智能生态转变。

以智能锁为例，不管资本对一个产品或者市场是否看好，用户的真实需求都是激发市场行为的原点，该单品每年以40%左右的增长率在快速发展。

中国五金制品协会制锁分会秘书长、全国制锁信息中心主任赵宏武先生曾谈到：“从目前的数据来看，2018年上半年基本上就跑赢了2017年全年的产销量，预计超过1600万套，智能锁行业已经发展到了供不应求的阶段。”

值得一提的是，智能锁巨大市场需求下的最大刚需是“智能安防”，而非“智能家电”。安全是每个家庭最原始的基本需要，不管是在城市还是农村，人们更愿意在安防上有所投入。

据公安部统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达数亿元。特别是随着拆围墙、建开放型社区政策执行之后，社区盗窃偷盗机率暴增，城市家庭的智能安防的需求更加旺盛。

因此，近年来，高档住宅的智能安防系统配套，已成为开发商销售楼盘的主打卖点之一。

面大坑也多，入局需谨慎

“这两年快速入场的安防玩家太多了！”

对于这一现象，眼神科技创始人兼CEO 周军认为，之前多年，智能识别技术本身的发展及应用进程相对缓慢，大众的认知度也相对较低，所以大多数的相关应用都是基于 B端的行业应用。

近几年随着人工智能的兴起，特别是指纹识别等技术在手机端的广泛应用，智能识别技术越来越走进普通民众的生活中，相关技术与产品向C端倾斜是大势所趋。

从业务角度上看，面向行业的项目有利于场景化布局，拓展应用领域，但是从研发到落地存在项目周期长、实施运维难度大等所有企业都会面临的挑战。而C端产品恰恰可以很好的起到对冲作用，这可能也是为什么很多传统的to B企业开辟C端产品线的原因之一。

与此同时，他也告诫，在做智能锁的过程中，会遇到各种各样的“风险”。需要前期做大量的评估和准备，必须深刻地理解智能锁市场的客户体验需求，必须从产品到渠道，到上门安装服务，再到最终用户维保，都要建立比较完善的体系。

周军告诉未来想进入这个赛道的创业者们，在开辟新的业务场景时，需要从以下几点考虑：

1. 市场情况怎么样。是否有市场，市场是否健康有序，市场容量和规模如何，是否可以带来好的销售收入；

2. 是否可以由点到面，辐射带动整个场景，形成可持续的发展；

3. 是否满足自身平台级开发的要求，可以通过平台支持各个业务场景；

4. 是否可以形成生态级应用，形成更好的竞争壁垒。

他笃信，技术进步的最终目的是为业务所用，而业务拓展的最终目的又会促进技术的突破，形成闭环。

目前，在智能锁或者智能家居安防市场还未出现独角兽企业，市场对于这个航道寄以厚望。未来谁的根基越牢固，就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任；再延伸至其他智能家居领域时，就拥有更强的势能。

但这条路荆棘密布，目前来看，标准未定、模式未出，这一智能硬件在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍存巨大壁垒，最终能否成功还需攻克品控、渠道、服务等各大难关。雷锋网(公众号：雷锋网)雷锋网

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