金山云智慧城市全局详解：这场马拉松，我们怎么跑？

眼下，中国经济正处于增速换挡期，智慧城市被公认为下一波增长潜力，各地方政府争相上马智慧城市工程，而主要参与建设的云厂商是其中不可或缺的一环。相较于声势浩大的同行，金山云似乎保留住了雷系公司低调务实的做派。

雷锋网与金山云进行了一场深度对话，因此我们对其智慧城市的布局和落地场景有了更多的掌握。金山云表示，他们不搞浮夸，脚踏实地，会抓住自己的核心优势，等待市场“改变气候”的时候再实现爆发。金山云政务及大企业行业总经理周瑞龙接受了雷锋网的采访。

金山云智慧城市全局详解:4个层次，5个基本面

“未来智慧城市协作非常重要，从竞争上来讲，除了本身优势，还有一个横向的优势，就是你的这种产业综合实力。”周瑞龙说。

在金山云看来，和兄弟公司的团队协作很重要。目前金山软件集团主要有四大子公司，其中猎豹移动已在纽交所上市，是中国第二大互联网及移动互联网安全公司；西山居是知名的中华武侠文化游戏开发商；金山办公是中国民族软件的排头兵；而金山云则是国内估值最高的独立云计算服务商。

“互联网下半场就是企业级市场，我们也看到这种趋势。”

据介绍，早在2015年金山云就进入政务市场，而他们提供的智慧城市解决方案也是从政务云开始的。

金山云规划智慧城市，主要分为四个层次：

• 基础层：即IaaS层，主要就是“打地基”，云数据中心、物联网平台、应用支撑平台互相支持。

• 数据层：在这里，金山云构建了一套大数据开放平台，打造了一体化大数据中心，主要就是对城市数据进行搜集与挖掘。

• 应用层：其实这才是“主菜”。To G端即智慧政务，To B端即智慧产业，To C端即智慧民生。在这一层，金山云走进行业、走进场景，技术与产业实现结合。

• 融合与展示层：这实际上是落地的案例，包括新型城市智慧中心、创新综合体、一站式城市服务APP，可视化、可感知。

在产品和解决方案数量上，金山云主要涵盖了5 类基础方案、 3 类综合方案、25 类行业方案。但最值得关注的有5个基本面，这也是金山云认为在智慧城市里面更容易落地的场景。

智慧政务：这是金山云的核心优势。主要有北京市政务云的核心案例，此外借助AI、云计算、大数据、IoT等技术，做安全和绩效监管，提升政府效能。

智慧工业：主要涉及金山云+小米打造车联网，并且做好“3朵云”：企业团队做“开发测试云”，大企业IT支撑“私有云”，大企业和供应商做流程SaaS的“流程服务云”。最新发布的“精钢云”就是制造变“智造”的案例。

智慧医疗：金山云为智慧医疗健康云体系打造了一个“1+4”一云四端体系架构，即1个云计算数据中心和面向管理、医院、基层医疗机构及居民等4类用户的云服务。目前这一成果在吉林省居民健康档案平台得以应用，居民健康档案、就诊信息、家庭医生、健康监测、健康资讯等数据多，涉及面广，因此这个架构非常实用。

智慧农业：金山云主要还是以门户网站、电商平台为抓手，做决策支持、精准扶贫。除此之外，在智慧教育、农技培训、特色小镇、智慧社区、传统文化、智慧党建、农村安防上下功夫，基于小米IoT打造农业物联网，做农业数据采集，配合数据分析支撑，在农业环境监测、农业养殖、耕地质量监测等领域推动农业发展。

智慧安防：随着平安城市建设加速，智能云技术政府和企业重点关注。金山云在智慧安防上打造了兴安盟警务云平台。其“金睛”在人像大数据系统、情报系统、合成指挥系统、智慧交通系统、督查系统、勤务管理系统、合成作战系统等各个功能模块高度集成，形成协调运作。

政务云是核心竞争力  最大的落地“典型”在北京

目前，金山云在北京已有的智慧政务用户包括北京市国土局、文化局、组织部、发改委、卫计委、电影局、住建委等，共计46个委办局用户，承载大小系统200+个。而生产数据中心则分布在北京六里桥和通州两地，灾备数据中心在密云。据悉，六里桥数据中心建立较早，2016年4月就已上线，属于北京政务云第一生产中心。而通州数据中心预计在2019年2月正式投入使用。

可以看出，北京市政务云实际上正是采用了2+1的架构，符合两地三中心的标准架构，这也有利于金山云为其提供可靠的云服务。我们注意到这其间也有3个典型小案例：

• 北京市国土资源局的“不动产网上登记预约系统”，经过金山云上线面向公众的互联网业务，单日最大流量可达每秒5万级，用户数据也没有出现外泄丢失的情况。

• 北京市城乡住建委的“共有权住房摇号系统”，则是有了金山云加持，既能应付突发的庞大流量，又节省了大量的成本，消息队列系统在大并发量面前仍能保持系统响应速度和稳定性。

• 中共北京市市委组织部“干部教育网十九大直播”，这是视频云与政务云结合的案例。视频云数据库解决方案实现全程直播保障，帮助北京市委组织部完成首次重大会议直播。

周瑞龙指出，金山云还是有王牌的，那就是和小米的关系。我们了解到，金山云和小米在智慧城市、边缘计算、IoT等领域一直深度合作，此前雷锋网亦有连续报道。

除了在北京，在日照的智慧城市也值得一提。2018年7月，金山云与日照市达成战略合作协议，共建智慧城市，或将成为国内智慧城市建设的一个新的典型。

智慧城市不仅仅是To G的生意 涉及面会更广

当前，政府部门采购政务云，并非是“从无到有”的过程，而是一种“从有到优”的配置，因此对于政府已经采购了其他家云服务的情况来说，金山云并不觉得“互不相容”。

周瑞龙表示，毕竟前者提供的内容和服务有限，很难涵盖所有层面，而政务云是个大盘子，一家无法消化，就算云厂商在安防领域和传统安防巨头直接竞争也没有胜算。因此金山云所做的就是不断去完善，去解决问题：如果前面已有这套方案，则金山云进去互补；如果没有，金山云参与顶层设计。

政府做数据开放、数据打通，实际上非常担心安全问题，周瑞龙表示，一些官员的这些顾虑是有的，但是这也与早期IT安全技术能力相关，现在数据安全实际上已经不是难点了，安全是金山云很有优势的一块，因为本身金山集团就有金山毒霸等安全产品，各项网络信息化安全领域都有解决方案，政府数据安全会是金山云重点打造的领域。

此外，金山云本身也通过了可信云认证和三级等保认证，和安全相关的资质都基本具备，作为民族企业能更好地帮助政府更好管理数据，在数据上做“自主可控”。

一般而言，政府在采购流程和周期上也会比较漫长，一个项目执行周期基本上都是3-5年。那这会不会对金山云造成困扰？周瑞龙表示，不会。

“金山云借由金山集团多年来为政府客户服务的经验，实际上已经为政务信息化做了大量工作，现在政府的效率也比以前高。互联网的发展带动了政务的高效。”

对于“智慧城市是否是To G的生意”这个问题，周瑞龙表示：包含To G但不完全。智慧城市前期项目主要是面向政府（To G），因为政府在引导很多产业的落地；但金山云还打造了工业互联网、智慧医疗等业务，是To B；此外，是真正落地后得到的反馈，则来自城市里的人，因为他们在使用和感受城市的每一项服务，实质上又是To C。

因此，金山云的逻辑里面，智慧城市是个大循环，“政府的引导——企业的反馈——百姓的受益”这3点是决定智慧城市未来最核心的标准。

的确，对城市建设而言，市域交通、通讯、能源、供水、排水、防洪、垃圾处理、危险品生产储存等重大基础设施都会综合考虑进去，而这其中的参与方不仅仅只有政府，还有很多大小企业、NGO、个体等，涉及的人、事、物远比我们理解的面广得多。

对“智慧城市运营商”的理解：一家难成气候 “过程”必须经历

对于“智慧城市运营商”这样的新的提法，周瑞龙谨慎地表示，出现的可能性会很大。金山云在这个领域也是从最基础业务做起，一步步完善，但最终是不是做成运营商这种体量，他表示“挺难”——一家公司很难具有这样的能量，因为在一个碎片化的市场，资源极度分散，成就运营商这样的实体至少需要3个非常重要的因素：

• 产业环境：高度活跃，欣欣向荣的态势；

• 政府力度：大力支持，并用心培育，予以政策保障；

• 企业投入：巨资、优秀人才、顶尖技术和渠道等资源。

他强调，“智慧城市运营商”这种实体是一棵参天大树，就算一家企业满足这些条件，也是要慢慢探索，必须是有这么一个过程，跨不过去。

资本的进入让竞争加剧，群雄逐鹿的态势也越发残酷，但是走过这个过程，环境会变好，每个阶段有每个阶段不同的气候。周瑞龙所指的“环境”，其实就是未来智慧城市会逐步走向更高级别的顶层设计，也许那时，“一城一策”就有局限了，智慧城市也会变成一张大网，涵盖各个领域。当前的阶段还没有走过这个“沼泽地”，气候没有大变，是需要大家一起去探索的，集中各自优势去做的。

实际上，金山云CEO王育林也是秉持这个观点。此前一次采访中，王育林就表示，智慧城市是一个特别长的过程，没有哪一家公司真正把智慧城市所有项目都做下来，现在的公司都加在一起也不能把智慧城市完全做好，还需要一些新的公司加入进来，比如以前没有人工智能公司，这几年陆续有人工智能的公司加入，未来还有很多合作的机会。

面对行业竞争的策略打法：抓核心更抓落地

眼下，智慧城市领域主要厂商（阿里城市大脑、腾讯数字广东、京东城市、金山云、平安智慧城市、浪潮、思科）“各显身手”：有着重树立典型的，比如智慧交通、交通大脑；有在监控摄像投部署AI能力，重点部署智慧安防的；有着重打造计算平台的，如城市计算；有着重在APP和小程序端做入口的；也有与政府建立智慧城市合资公司的……

当然金山云也在注意着各种趋势，但周瑞龙的理解似乎值得我们思考：

“实际上，各家在IaaS层技术可能比较类似，但从PaaS层开始各具特色，真正形成差异化的是SaaS层，SaaS决定着你的落地方案，智慧城市真正的在应用层落地。”

周瑞龙谈到，目前金山云已经提供了包括金睛内容管理平台、城市安防平台、云管平台、大数据云平台等，他们在SaaS层和云从、金蝶云之家等行业重度垂直公司深度结合，把技术型和行业性同时抓起来，同时会紧守金山云的核心——政务云，持续把顶层设计做好，在各行各业寻找最优质的合作伙伴，做好上下游关系。

此前雷锋网也经过实地走访，发现很多企业会把城市分门别类，按照新城与旧城来“区别对待”，其好处是按照城市区域发展特点进行重新设计与规划，但更多的是采取“补丁疗法”。对于这种做法，周瑞龙说金山云则表示不会那样，因为这主要看政府的需求在何处，IT资源的分配会跟着政府的整体规划走，不会去破坏，目前城市规划部门会把数据做的非常细，也很讲究科学依据，会在顶层实际时就考虑了产生瓶颈的风险。

而他也预测，明后两年，智慧城市会迎来一波新的浪潮。

2018年12月20日，雷锋网(公众号：雷锋网)将在深圳会展中心举办一场「AIoT+智慧城市峰会」。

本次峰会，雷锋网拟邀百度、腾讯、阿里、小米等IoT行业巨头，以及若干行业嘉宾学者和创业人士来到现场，汇集「政、产、学、研、资」多方进行沟通交流。从技术、应用到未来发展规划，全面为大家展示一个火热的新领域。

在议程上，本次峰会的内容将从四个维度展开，分别是一个「基础建设领域」和智慧家庭 &智慧社区、智慧家庭 &智慧社区、IoT生态安全三个「应用落地领域」，共进行11个议题的探讨和一个圆桌讨论，嘉宾均为领域内知名业界人士。

本次「AIoT+智慧城市峰会」上还将颁布「AIoT势力榜」 & 「智慧城市势力榜」，在会议筹办期间，雷锋网会对过去跟踪报道过的企业、团队进行再一次的回访，甄选出在IoT和智慧城市领域中的细分领域里优秀的公司、技术团队，从不同的维度对这些公司、技术团队进行考量，选出其中最具代表性的企业，并在峰会举办期间为其颁发相关奖项。更多详情，见大会主页：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。

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