「唯物」打造一枚带 GPS 的“螺丝”，梁晨想解决自行车防丢难题

在买自行车的时候，消费者最多的一个担心是：车被偷了怎么办？尤其是动则几千甚至上万价格的运动自行车。所以终端门店的老板一般会传达这样一个信息给消费者：人不离车，车不离人。如果还觉得不放心就买把锁，可是再好的主动防盗（锁）对于车主来说也只是一种于事无补的心理安慰。因此常常会有人戏谑地说：自行车要是超过 3000 元就不用买锁了，因为它「能防君子但防不了小人」。

这也从某种程度反映了自行车发展到现在，防盗功能还是没有办法得到有效解决。那么一款怎样的自行车防盗产品可以满足用户的需求呢？

雷锋网(公众号：雷锋网)采访了趣动智能的创始人、曾在大行和骓驰有过 9 年中高端自行车产品和营销整合经验的梁晨，聊了聊他们所做的产品：智心（见下图）。它是一款运动自行车可替换的吊芯（一个类似膨胀螺丝的部件，是连接前叉和把立的主要零件）。

相信有很多人会有这样的疑问：用自行车的吊芯来防盗，靠谱吗？不过在下结论之前，我们不妨来先了解一下他们打造这款产品的逻辑是什么。

为什么是吊芯这种产品形态？

对于自行车上能够安装零配件的位置，趣动智能团队基本上都琢磨过，最后发现只有吊芯能够满足他们最初对产品的设想：

1. 性能：天线（内置 GPS 和物联网卡）的部分必须是正面朝上以保证信号的稳定；

2. 用户角度：外挂式产品破坏整车的美感，也容易被人取走，最好是隐藏式的；

3. 产品必须要有较强的通用性和兼容性，适合大部分运动自行车车型；

4. 容易安装；

对于工厂来说，如果做成其他产品形态，会产生不同规格产品造成工厂库存增加，工厂不愿意冒这样的风险。此外，吊芯作为自行车的一个标准零部件，相对于其他零部件如车把、把立、座管或坐垫，用户的替换成本和购买的成本非常低。据梁晨透露，它的替换成本在 1 元钱左右，对于高档次的运动自行车可能在 10 几元左右。

在功能和设计上有过哪些改进？

产品一共迭代过 3 次。在第一版的开发中他们发现吊芯的通用性不高，不能安装一些非工业标准的车型。此外，原先的膨胀结构也会导致它对自行车的兼容性不够，线路板走线的方式也比较复杂。

所以他们对产品在通用性和内部走线上重新进行修改，以此提高吊芯对自行车的通用性（适配车型）和兼容性（不同材质的车型）。

在选材方面，最开始的时候使用的是工程塑料，但做出来的样品强度不够，质感又比较难突显出来。所以在第二版的时候改用 6061 铝合金材质，不过在实际安装测试中发现使用这种材质有可能造成吊芯断裂。最后他们换成了 7005 铝合金，这种材料属于航空铝合金，相比于前两款材料，它的强度更高、重量更轻同时又能突出质感。

此外，它在外观构造的改进上也更加简洁，由原来 6 个部件变成现在 3 个部件：外壳、透片和螺丝。

有哪些特点？

这款吊芯的定位就是针对运动自行车用户群体，产品思路比较清晰：设备与自行车绑定，通过判断车的状态来实现防盗，设防解防采用的是低功耗蓝牙。通过扫设备上的二维码，验证后手机与设备之间形成一种匹配关系。特点如下：

1. 防盗功能：日常的报警或被盗之后能够实时追踪；

2. 自动化操作：自动设防解防、轨迹记录，对于记录的无效数据会被系统过滤；

3. 去手机化：产品消耗的是设备本身的电量（内置 1600 毫安锂电池）；

4. 整车厂：整合进前装车厂可以形成新的卖点；

它的防盗逻辑其实是这样：在丢车的三分钟内知道自行车有异常，并且及时将它找回，所以从这方面看，与其说防盗倒不如说它其实是一种防丢的方法。梁晨认为主动防盗是一种心理安慰，丢车是几秒钟的事情，而这款产品的意义在于它能通过 GPS 定位实时追踪自行车的位置，将车找回以免造成不必要的损失。

此外，内置的 1600 毫安锂电池能满足每天 2 到 3 小时的骑行时间，可保证一个星期充一次电，同时也能满足周末两天的全天候骑行。当吊芯快没电的时候，会通过手机 APP 提醒用户及时充电，支持移动电源或直流电两种充电方式。

除了 GPS 模块，这款产品还内置了一张物联网卡（需续费，5 元/月），但是手机 APP 的设置中有里程奖励，如果用户每个月的骑行里程达到系统要求就会免费，这样不仅是鼓励用户多骑车，同时也增加用户对它的使用黏性。在 APP 云骑中，我们可以查询智心的电量信息、追踪信息等。

对于产品的发展方向，梁晨有这样一个设想：将骑行生活与智能化生活打通。比如，冬天骑车运动完想回家洗个热水澡，在离家还有几公里的时候，家里的热水器会自动加热烧水，空调会自动打开。通过吊芯与智能家居产品的整合实现自动化操作。

这是他们未来要做的方向，但是能不能为用户带来实际的帮助，就得看他们怎么有效去整合这样的资源。

虽然这款产品针对的是运动自行车骑行人群，对产品和人群定位也比较清晰，但是对于大众能不能接受这样的「防盗」理念，最终还是用户说了算。

跟造物者对话，发现产品闪光点——「唯物」是雷锋网打造的产品报道品牌（公众号：okweiwu）。我们关心一个产品是什么、从哪里来、要到哪里去。希望同样在做硬件的业者，读过「唯物」的文章，能够有所启迪。

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