「唯物」除了比小米快，云麦体脂秤还做了什么？

编者按：汪洋，云麦CEO，90后。陈融格，云麦合伙人，70后。关于互联网模式和传统模式的相生相克，他们的故事也许比较典型。

（云麦团队）

一

2014年的春节刚过，杨显峰、罗慧军、梁浩和我（汪洋）集体递交了辞呈，离开猎豹移动。如果现在去量化这个决定，最实际的就是我们每个人都亏了些钱。因为当时的公司很快IPO，而我们再过几十天就能解套各自75%的期权。

这么做倒不是因为情怀，只是创业有瘾，时不我待。

2010年是我个人的创业元年，当时我20岁，做的是应用商店。后来傅盛找我约谈，项目也被金山收了，雷军才成为我的大老板。所以说我对创业的热爱并不是雷军给的，他对我最大的影响是判断。

小米的打法很简单，做智能硬件就拿存量市场开刀。通俗点就是已经烂大街的“颠覆”、“重新定义”之类。所以在创立云麦之前，我就笃定小米做体脂秤是迟早的事。我得先下手，要不然就没机会。

比小米快意味着比其他人都快。毫不夸张的说，当我们2014年3月份正式开工的时候，互联网模式的智能体脂秤几乎是真空状态，当时我们唯一的对手就是时间。所以在云麦开工之后，我们就去谈了十多家代工厂。尴尬的是当时国内所有的代工厂都只做ODM，不做OEM。

这是什么概念？根据我们的调研，国内当时最便宜的体脂秤是699元。这个价格消费者不会接受，所以云麦一开始就瞄准了99。而如果采用ODM的话，代工厂给我们的报价已经高出这个价位，很多。

给代工厂“安利”互联网模式是件很苦逼的事情，雷军当年怎么做的我不清楚，我只知道在交流中双方基本上没在同一个频道，即使对方客气一点，也只是在完事后表示：“你们这个方案很好，但我们不做。”

原因其实很简单，如果代工厂与我们合作的话，短时间内他们赚不了太多钱。

为了让他们妥协，我们只能输出一些技术层面的东西，比如自主研发的蓝牙解决方案。当然，如果最终合作，我们只能让他出口海外。可即使如此，在当初谈的工厂里还是没有人愿意接受我们。唯一的安慰是有一家在拒绝我们的时候，似乎没那么决绝…

那就谈吧。

大家都叫我老陈。在珠海做电子秤代工已经有了十多年。这些年我对宏观调控、产业升级这种概念都没有太多感触。所谓翻天覆地的变化更多是生活中的一些细节。

十多年前我最烦的事情就是去银行排队。那时候公司不大，涉及到钱的来往，无论是对公还是对私都得自己去做。而广东银行的特点就是每天都有很多人，排一次队两三个小时简直让人痛不欲生。不过后来网银出现，我如获大赦。

当然，不是所有的改变都这么顺理成章。像09、10年智能手机兴起的时候，我就非常排斥。把手机做成游戏机就叫极致？我实在无法苟同。不过后来移动公司送了一台所谓的智能手机给我，而没过多久，我给全家人的手机都升了级。

这些事和行业之间并不存在什么逻辑关系，不过对新事物的认知越多，我愈发觉得传统制造业没有未来。当然说这话的时候也包括了我自己。传统制造业的发展都是趋同的：扩大厂房、增加设备、提高工艺，然后让每年的目标从1（亿）到1.5，再到2，到…

所以我很清楚自己的工厂10年后、甚至20年以后会是什么样子。

代工厂的高速增长期已经过去了，谁都能意识到这一点。而我也突然发现，即使想做些改变，我根本不知道未来会在哪里。直到2014年3月，有一个叫云麦的小团队找到了我们。强调“小”是因为他们当时好像就3、4个人。

可能是大家都在珠海的原因，那段时间他们来得特别勤快。隔三差五就来谈一次互联网模式，用户体验这些东西。不过他们说得很细，不虚。所以虽然当时我还拿不准云麦能做到什么程度，但可以肯定的是他们的方向是对的。

云麦的团队都有互联网背景，在产品出现问题的时候，理所当然地认为应该当天搞定。但这对工厂来说是不可能的。

有一次塑胶外壳在试样的时候出了问题，正常的流程是我们必须把模具从注塑机上拆下来，送回加工中心处理。重新修改、生产、测试。这样的话随随便便好几天就过去了。所以当时我听到他们最多的抱怨就是：“你们改个东西怎么就这么慢呢？”

他们不知道就算是最没有技术含量的包装，如果颜色和字体需要修改，纸箱厂得重新制版，就是菲林，晒网版。达到效果之后再上机印刷。另外，物料的供应也需要时间，从而整个周期能拉得很长。这样的拉扯实在是太多了，我们能做的只是边压缩周期边解释流程。

另一方面，如果说他们对制造业的不理解是他们因为不了解，那我们的人对他们的不理解那就真的是不理解了。

比如云麦体脂秤上都是玻璃面板，要在上面调各种颜色的话，没做过的人很难想象把控颜色的难度。每一次打样供应商都得重新调配油墨的比例。另外，不同供应商提供同样标号的颜色又有不同。云麦的人为了得到自己想要的颜色，会反反复复地打几十次样。

当时，工厂里负责颜色这块的同事多少还是有些情绪的：“有这个必要吗？蓝色就是蓝色，难道一定要蓝几十次？”出现这种情况的时候，云麦的人经常挂在嘴边的话就是：“一定要做到极致。”

汪洋深刻地知道精准是一款电子秤的本分，但早在云麦之前，生物阻抗技术在体脂秤上的应用相对成熟。所以在竞品里作横向对比时，谁比谁更准很难构成差异性。而如果有人一定要精确地了解身体的组成部分，最靠谱的做法也就是花几千块去医院做一次核磁共振。

所以在汪洋眼里，除了先发优势以外，用户体验才是云麦的依托。无论是工艺、交互、还是感观刺激都值得反复推敲。

令所有人感到诧异的是，在双方开始磨合后不久，陈融格就主动提出加入云麦这个比他年轻太多的团队。“一眼望到头的进步太枯燥了，谁也颠覆不了。我想参与一件能呈几何倍速增长的事情，最好能打造一个品牌。这算个人理想吧。”陈融格正色道。