ZUK回归,联想手机业务的最后一搏?

成立于2014年年底的神奇工场,最受外界关心的,或许不是它会推出怎样的手机,而是其背后所带有的联想属性。去年8月份ZUK发布第一代手机Z1时,全力想保持“独善其身”的姿态,然而不到一年,ZUK却意外地回归了联想。

回归后的ZUK并没有耽搁新品手机的发布,陆续推出了Z2 Pro 和Z2。5月31日下午,在Z2发布会后,联想集团副总裁、MBG(联想移动业务集团)中国区产品研发总经理陈宇,向雷锋网(公众号:雷锋网)解释了当时的“出走”,以及现在的“归来”。

ZUK回归,联想手机业务的最后一搏?

回归为什么是“更正确的决定”?

今年年初,联想对移动业务中国区管理层做了重大调整,似乎为后来ZUK的回归埋下伏笔。其中联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会陈旭东,将暂代联想移动业务中国区总经理。不久,联想便高调宣布ZUK回归的消息。至于原因,杨元庆曾向媒体表示:

成立ZUK是去年最正确的决定,但是更正确的决定是让它再回到联想的平台上。“

“大佬光环”当然说什么都对,不过比最正确更正确,这样的逻辑还是令人费解。作为执行者之一,陈宇对此事显然有更深刻的看法:

“一方面,过去一年联想内部上上下下认为ZUK做出来的产品不错;Z1是不错的产品,在市场上有自己的口碑,有自己的粉丝,也具备不错的竞争力。

另一方面:

“联想本身的市场渠道体系比较成熟,它的资金,它的供应链也会更强大,我们两方面结合能发挥更大的作用。基于这些原因,我们有了这样一个回归,其实就是合并。”

ZUK回归,联想手机业务的最后一搏?

但联想自身的优势在ZUK成立之前便已具备,并且ZUK的团队本来就是来自联想。在这种背景下,ZUK为何要选择“曲线救国”呢?对此,陈宇表示:

“市场本身是变化的。过去一年是证明我们产品上面的能力,随着市场的发展和变化,我们觉得如果想要更快速成功,会选择另外一条路可以走。“

言下之意,“出走”是为了更好的回归,ZUK 的这一出“浪子回头”,无非就是想用产品来证明自己。不过如果这是事实,那又有一个令人尴尬的问题浮出水面:“难道只有出走才能做出好产品吗?”陈宇的回答耐人寻味。

“我们目前担任联想手机业务的产品研发团队,而现在的研发团队有别于原来联想的研发团队。其中一个较大的原因是,原来是全球架构公司,很多产品研发必须要考虑全球不同地区,不同用户需求。

更重要的是,

“中国用户是最挑剔的,对产品体验和价格都很挑剔,而全球化的架构往往很难把握中国的用户需求。再加上与国外同事一起工作,沟通起来确实比较困难。”

如今的ZUK更有话语权?

ZUK回归,联想手机业务的最后一搏?

实际上,ZUK当初独立出来专心研发产品的原因,不仅因为陈宇提到的全球化架构问题,还在于无法充分地利用联想原有的渠道和资源。去年,ZUK主要通过互联网,进行线上销售,没有过多地依赖联想原有的线下渠道。

陈宇坦言:

“作为一个新品牌,自己不可能去长时间地建立渠道,也没有精力,而要借助联想的线下销售渠道,需要加重广告的投放,资金的投入,制定完整的销售和市场计划,并不是简单地利用资源。”

如今回归后的ZUK似乎有更多的人力、物力去推动线下渠道,正如陈宇所描述的,现在联想中国手机业务是一个大一号的ZUK”,而市场对ZUK品牌手机的认可或许让他们在联想内部拥有了更多的话语权。

在销售渠道上,今年ZUK将继续保持线上,同时对线下发力。而目前,在一些重要城市的机场,已经开始投放ZUK的广告,之后还会加强推广力度。

三大手机品牌如何重塑联想移动业务?

ZUK的回归不仅能让其充分利用联想已有的资源,或许也可以帮助联想重塑移动业务。

不久前,联想集团发布财报(截止2016年3月31日止),其中显示2015财年,联想全球智能手机销量同比下跌了13%,售出6600万部。同时,联想在全球智能手机市场份额同比下跌了1.1%,至4.6%。对联想来说,重塑手机业务是当务之急。

ZUK回归后,联想旗下主要包括三大手机品牌:MOTO、ZUK和乐檬。MOTO主打比较高端的国际市场,ZUK偏向国内的中高端用户,而乐檬则面向低端市场。最初面向“重度用户”的ZUK Z1也不是仅限于年轻人,陈宇表示,

“从拿回来的数据看,Z1有很多不是那么年轻的白领用户。Z2 Pro较偏白领,会讨一些女性用户喜爱,Z2则强调实用,更加在意偏向一些在意性价比的用户。“

至于三个手机品牌会不会出现同期竞争的关系,陈宇表示,“乐檬与ZUK的价位差很多,在当下的时间点也没有乐檬新品推出。同时ZUK和MOTO不管是配置,还是系统都有一定的差异,属于截然不同的产品。MOTO是比ZUK历史更长的手机品牌,能吸引到独特的人群”,所以“并不担心品牌间有太多相互交叉或冲突"

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