对于“模块化”手机，联想关心的并不是能卖多贵

日前在Tech World大会上，联想正式推出两款Moto Z系列手机，与之配套的Moto Mods模块化技术揭开了联想“重新定义手机”的序幕。而在会后采访中，被频频提及的不仅有“华为”，还有Moto Z系列手机的价格。至于如何定价，如何打造这样一款富有创新性的手机，联想移动业务中国区总经理陈旭东则有自己的一套思路。

“推广和宣传”比价格重要

实际上，联想曾为Moto X推出了Moto Maker定制服务，

如今的“Moto Mods就是Moto Maker的终极版本，终极版的定制化，不需要联想给你定制，你自己可以去定制”。

不过，联想并不是第一个提出模块化手机概念的厂商，但与Google、LG此前所做的尝试相比，Moto Z系列手机显然要成熟的多，毕竟这款产品会很快上市，实现量产。即便如此，联想却没有立马公布产品的价格。陈旭东回应，

“没有公布价格有一定的原因，但产品本身跟价格定位是相符合的。”

当被问及到这款产品有没有可能在三千价位以下时，陈旭东则答复，“会尽最大努力，让低端产品进入比较主流价位段”。虽然Moto系列手机一直定位高端市场，但还是会有价位三千以内的产品。

有意思的是，抛开价格因素，他反倒觉得，Moto Z系列手机

“能不能成，重点在于推广和宣传。如果6亿用户中有1亿人能认识模块化，这件事就能成。”

言下之意也就是说，外界把价格对模块化手机的影响过于看重，而重要的是，要让更多的人知道“模块化”这件事。

至于怎么样让人们认识“模块化”，联想已经想好了下一步——打造产品、建立品牌和铺设渠道。首先是推出带有“模块化”功能的Moto Z系列手机，随后在产品上市前，对该品牌大力宣传和推广，从而达到“教育用户”的目的，最后则是铺设渠道。

创新会发生反作用？

不难看出，让更多的人认识“模块化” 与他对未来手机发展趋势——“模块化和柔性屏”，遥相呼应。对未来的判断是否正确，还需时日来检验，但“模块化”手机的研发，让联想对创新有了新的思考。

陈旭东承认，

“把好的想法做成产品，这个过程是很艰苦，或者很费劲的，甚至做出来东西的过程，比你想出来的这个过程要难得多。”

同时，对用户来说有时会起到反作用。

“在产品上面，我们创新力很强，以往有时不太注意产品化这种非常可靠的东西，所以很多创新产品拿到市场上卖的话，用户则认为是质量不好，不认为你是创新。”

因为，“现在没有办法把所有东西做的非常强大”，所以Moto Z系列手机“不把所有的东西整合在一起”，而是分开。

创建硬件APP生态是终极目标

可见，Moto Z系列手机便是联想把创新付诸实践的证明，也让联想将目光放的更远。一方面，针对行业应用，“模块化”设计的出现，

“使得行业开发模块的成本大幅度降低，”陈旭东认为，“手机可以不需要动了，只需要把行业应用那个模块放上去就很好了。”

另一方面，对于消费者市场，联想希望建立一个“硬件APP”的生态系统，他透露，

“7月中旬会在中国召开开发者大会，来吸引中国消费者。”尽管硬件研发的周期比软件要长得多，但“可能联想的产品会把很多行业救活了”。

在7月中旬联想则会公布标准化的东西。

但是，在Moto Z/ Z Force销量不确定的情况下，如何吸引开发者为其开发模块？或许是有Google和LG相伴，陈旭东坚定相信“这是以后的方向”。在开发成本上也有一定的优势，

“用在移动设备上的行业应用成本都是极高的，我们的方案肯定比行业应用原来的要便宜很多。开发成本低了很多，而且可编程，可自己灵活地扩展功能。”

最后，陈旭东还透露，模块化功能还将拓展到其他Moto系列手机上，“我们现在已经在规划有这些功能但成本更低的手机”，也就是说，之后一些低端手机上将带有模块化功能。这个趋势确实很符合联想对创新性产品所遵循的原则，

“第一代产品出来都是针对技术发烧友的，把这些人首先吸引上来。一旦需要普及的时候，可能会开发一个成本更低的产品”。

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