第一视频：先定一个小目标，让VR内容实现付费

发布会上的模特秀，或许VR付费内容会是这样的

“先定一个小目标，让你的商业模式盈利，”第一视频集团的董事局主席张力军在发布会上说道。

9月27日，第一集团视频召开换道超车“R”战略暨榴莲VR新品发布会，推出旗下VR付费平台榴莲VR，并公布了一系列VR视频计划。董事局主席张力军解释到，其中“R”可能是VR、AR，或是MR，还需市场检验，并强调商业模式的重要性。同时，旗下的新媒体CEO陈卓娅表示，调研结果显示有近6成的用户表示如有优质内容，愿意付费观看。

“闻到钱的味道”

张力军

张力军回顾了过去的发展情况，2006年上市后，用了两年的时间做了现在所有视频网站做的事情，烧巨资尝试所有商业模式。其中包括UGC、长视频、视频社区，甚至投巨资拍过内容，但“它们的共同点是不挣钱，烧钱”。

2008年以后他们开始转向，“寻求了两个能为我们产生经济盈利的模式，一是互联网彩票无纸化销售，二是组建了中国手游集团。”因为有盈利，这两块业务获得很高的估值。所以，他认为“作为一个企业，商业模式只有盈利才是一种理性的商业模式，一定让大家闻到钱的味道”。

对于推出的榴莲VR付费内容平台，他表示，收费可以推动VR技术发展，刺激内容商生产好的内容，让平台积极推广内容。而今天智能手机的普及，以及带宽的发展也为VR内容平台付费提供了基础。至于“R”战略，最后是VR、AR，还是MR，还需市场的检验。

这是什么样的商业模式？

谭维维之前在美国拍了一支VR版的MV

陈卓娅现场展示了一组来自艾瑞咨询的数据，其中显示2016年VR用户为142.5万，2020年达到250多万。通过他们在北京一些CBD地区的采访发现，VR用户多数是年轻人群，有6成的用户愿意为喜欢的内容付费。从其他第三方的数据来看，喜欢看VR的人，有很强的消费能力。

此外，像爱奇艺、乐视等传统视频平台，用户付费模式已经形成，据第三方数据，2015年爱奇艺的会员收费年收入为24亿元，乐视则为27.1亿元。所以，“用户收费已经非常成熟，不管是VR，还是普通视频，只要有高质量的内容，大家还是愿意付费。”

榴莲VR平台内容主要由三个方面构成：VR付费内容、原创内容和VR直播。具体的内容则包含VR+新闻，VR+旅游；VR+时尚、网红、美女、艺人；VR+演唱会、明星周边、粉丝见面会等。现场还宣布与谭维维合作打造中国首个VR景观式户外大型演唱会，与中国模特之父张舰合作拍摄中国版维多利亚的秘密。

在付费内容方面，收费模式分为四类：

内容收费，原创+PGC内容；

硬件+会员模式，硬件单独出售，或硬件与会员捆绑；

租赁模式，线上+线下观看设备租赁；

广告模式，广告植入，量身定制。

他们还推出了合作伙伴扶持计划，从分成/版权收费、技术硬件、内容分发、资质支持到金融资本支持等五个方面。最后陈卓娅介绍到，未来将启动百亿VR生态产业集群，因为“VR比普通视频在投入上要大很多倍，希望通过我们的资本支持，金融支持产业计划，一些行业基金，还有社会资本众筹，共同支持VR计划。”

。