大华股份：持续推进海外渠道下沉，加大项目型市场开拓力度

近日，平安证券等数家机构对大华股份进行了实地调研，包括傅利泉在内的大华股份相关高管就相关问题进行了解答。

1、公司未来的发展战略？ 

公司未来将坚持高质量、稳健的发展方向，持续推进各项既定战略，强化变革落地执行效果。

未来，公司将依托以视频为核心的物联网系统架构， 面向行业创新应用，加速向平台型、生态型公司升级，推动商业模式从产品组合为主的销售模式向产品+解决方案+运营服务模式转变。

从技术革新的角度，视频端设备未来存在大量“高清化”、“智能化”升级的需求，同时视频数据呈现几何级数增长，人工智能、大数据、5G 等先进技术将推动视 频大数据实战应用。

因此，边缘存储与智能、云中心建设以及行业 SaaS 应用都存在大量的应用需求和空间。 

在政府端，除公安以外，司法、纪检、水利、环保、消防、应急等相关 领域从技术路径上都会进行数字化升级，城市数字化治理领域前景广阔，视频物联作为最重要的切入点将会受益其中，未来希望聚焦经济发达省份，在智慧城市建设上有所建树。

在企业端，今年前三季度均保持了稳健的增长， 头部企业对智能化升级改造的需求加强，公司对企业端客户的覆盖广度和深度也在扩大，客户对一些非安防的视频物联类解决方案和应用接受度在逐步提升。

未来，企业端的视频物联智能化应用将会在多行业复制、开花，逐步实现覆盖面和渗透率的提升。

在海外市场，毛利高，现金流好，而且产品占 比较高，从产品到解决方案的转型也存在较大空间。

未来，公司会继续推进海外渠道下沉和渠道秩序的管理，加大项目型市场的开拓力度，加强本地化运营管理和市场深耕，公司持续看好海外市场的长期发展空间，有节奏有重点地进行投入和布局。 

2、随着行业向智慧视频物联演化，软件价值将不断提升，公司在这块如何投入和布局？ 

在目前智能解决方案落地的项目中，后端占比越来越高，软件的受众程度达到了历史的高点，这源于软件在产业的价值发生的变化：

早期属于物联数据在线的逻辑，软件服务于物联感知，用户可以通过视频监控系统看到真实世界发生的事情，但实质软件的能力并未得到用户的重视；

而现在，物联 网、AI、大数据、云计算、5G 等新技术已经形成完整的信息化网络，助推着更便捷、更迅速的物联采集、数据传输、数据存储及数据应用。

这些新的应用突破与分层解耦的趋势，成为软件在安防行业的重要推手，让软件的价值开始清晰。

当前软件的价值主要体现在以下几点：

一是让人们对行业形成范式理解，将业务定义为可编程、可编排，解决方案不再是固化的产品；

二 是促进整体方案的落地，完成方案的闭环，构建面向物联世界的操作系统；

 三是软件的升级迭代给用户带来无限的可能，为服务带来新的价值。

随着场景越来越细化，对原本的整体架构带来巨大的挑战，相同的软件架构无法匹配各个场景的诉求，但如果不同的场景匹配不同的架构，也会对企业形成较 大的压力。

针对这些挑战，公司一方面已经从系统架构与营销体系做出相应的调整，打造面向物联操作系统，帮助用户屏蔽所有物联接入设备的差异， 面向各行各业提供信息化的能力；

另一方面，基于视频物联、智能大数据、 视觉计算等能力，努力寻找生态合作伙伴，共同提升面向客户的服务能力。 

3、公司的超高清视频技术在 5G 时代的应用场景有哪些？ 

随着技术发展，视频像素从百万级向千万级、亿级像素不断突破，而通讯技术的发展，能够保障高清画面低延迟甚至无延迟传输。

5G 带来的数据传输速率提升，为视频物联领域搭好了产业飞跃的跳板。通过视频分析技术形成大数据基础，数字经济、城市治理、民生服务水平都能得到更有效地提升。

在物流领域，公司通过工业物联网+5G 技术帮助物流企业实现超快速读码、智能快速分拣等能力。

在超高清直播领域，除了为公众提供更多优质的视频直播体验，还将进一步衍生出“云观景”、“云旅游”并加入实时交互。

在平安城市建设上，公司始终坚持以智慧能力助力一线警务工作提效， 如为杭州市江干区打造的智慧警务系统，以视图大数据为基础，在实际应用中做到了落地侵财破案率和接警处理率大幅提升。

公司将继续以客户需求为中心，围绕智慧园区、智慧校园、智慧景区、智慧消防、智慧家庭等场景持续推进超高清视频应用。 

4、公司经营净现金流有所改善，主要原因是什么？是否可以持续？

 公司前三季度经营净现金流 12.68 亿元，去年同期-5.38 亿元，现金流得到了大幅度改善，是公司近五年来首次第三季度即获得正向经营净现金流。 

近两年，公司一直在强调精细化管理，采取多种措施加强对现金流和回款的管理，逐步看到一些成效，具体措施包括：

利用考核牵引，在业务端绩效考核方案中加强回款考核的比重，牵引一线业务的回款；

提高合同质量，市场财经下沉至区域，事前介入客户资信、账期、回款方式评审，提升合同签约质量；

成立应收款专项工作小组，加强对超期应收款的管理。

在今年这样的大环境中，能做到现金流的改善不容易，公司还是会继续推进精细化的管理落地，坚持高质量稳健发展。 

5. 三季度人民币持续升值，公司汇兑损益有多少？ 公司是否会采取措施管理汇兑方面的风险？

2020 年三季度人民币持续走强，公司三季度汇兑损失超过 2 亿元，而去年同期为正向汇兑收益，因此在一定程度上影响今年利润端表现。

目前， 第二波疫情抬头，全球经济复苏承压，后续汇率波动趋势难以预判。

公司还是专注于从自身业务管控出发，加强应对措施，同时适当考虑利用金融工具，降低汇率波动对经营的影响。雷锋网(公众号：雷锋网)雷锋网雷锋网

。