八大创新业务全梳理｜多点开花的海康，何时跻身「万亿俱乐部」

“深水才能养大鱼，安防还没出现大鱼，是因为水不够深。”

几年前胡扬忠在接受AI掘金志专访时如此表示。

此后几年，海康不断进化，逐步完成软化转型、组织架构、成长主线三大质变，一步步从AI安防企业蜕变成视频物联巨头：也从安防的小池塘，游向视频物联的新蓝海。

蜕变之际，八大创新业务也织起一张星罗棋布的网，他们喜无声潜行，却以可人的战绩极速扩大了海康视频物联帝国的能见度。

眼下的海康市值逼近6000亿，试想若未来这8大业务齐开花，我们是不是有理由相信，万亿海康也将近。

其实，从海康的只言片语中也可一窥创新业务的棱角。

“公司业务分两大方向，主营业务和创新业务”
“也许10年后，创新业务占据海康业务的一半，也是很有可能的”

近一年，一向低调稳重的海康才在半公开场合，逐渐表露出对创新业务的厚望，称之为可与主营业务并列的“两大方向”之一。

创新业务阵营包括萤石网络、海康机器人、海康汽车电子、海康微影、海康智慧存储、海康消防、海康睿影、海康慧影八个子业务，涉及智能家居、机器人、汽车、热成像、存储、消防、安检、医疗等八个领域。

创新业务虽锐气初显，但相比于海康气候渐成、鼎立一方的BG们，前者存在感并不高，“八大创新业务”常被一笔带过。

在角落处兀自生长，长势似乎还不赖。2020年智能家居业务营收29.19亿元，同比增长12.60%；机器人业务营收13.59亿元，同比增长66.91%；其他创新业务营收18.91亿元，同比增长83.49%。

2020年，8个孩子为海康创造了近10%的营收。

目前收成虽远不及主营业务，但这个主营体系之外的创新业务，逐渐显露出撑起海康半边天的面相。

这些不常出现在大众视野的业务情况如何？说道说道。

龙生 8 子

海康的这8大创新业务，技能属性不一，主打场景不同，在海康这颗大树下，衍生出不同的身份属性，攻占八方。

• 家庭管家

老大萤石，2015年正式出生，主打智能家居，萤石是海康从G端、B端向C端迈出的第一步，也是最继承其衣钵的家庭AI管家。

如果说海康在公共领域打天下，萤石就在家庭领域攒地盘。

率先进入C端的萤石，从“消费级安防摄像头厂商”人设面世，到2015年，萤石分离海康独立成公司，转变成一个主打安全概念的智能家居品牌。

在摸索中不断试错，如今似乎走出一条前途明朗的路。

2017年萤石首次盈利，营收10亿。2018年海康成立三大事业群，创新业务增长近六成，萤石营收16亿；2019年，营收约达26亿。

与海康如出一辙，羽翼日渐丰满的萤石承担起更多重任。

比如海康高级副总裁、EBG负责人徐习明就曾对AI掘金志表示：

云眸的核心技术有二，其一便是萤石云，它连接的海量物联设备，在极严苛的环境下积累了非常厚重的技术壁垒。

7年如电光火石，萤石初步造起“1+4+N”的萤石云、智能安防、智能入户、智能控制、智能机器四大硬件以及N种子系统的智能生活小生态体系。

而后萤石从“智能生活”变身为“智居物联”，不显山不露水地将边界从家庭扩展到更广阔的物联世界。

截至2020年底，萤石物联云平台全球接入设备近亿台，平台注册用户超过 7000 万，月活跃用户数量超过2500万，日活跃用户数量过千万，去年营收29.19亿元，同增12.60%。

无论以上数字能否说明问题，即将分拆独立上市的萤石，还是成为了安防突围To C的一碗姜汤。

• 机器人工程师

老二海康机器人工程师，出生于2016年4月，风格硬核，承担了海康重仓智能制造的战略重任。

海康选中了移动机器人和机器视觉两大入口。

前者瞄准制造业和场内物流，以潜伏、移载和叉式三大硬件产品线和机器人调度系统 RCS、智能仓储系统 iWMS 两大软件平台，在汽车、3C 电子、新能源、商超、各类垂直电商等细分行业跑马圈地。

后者聚焦工业传感，以工业相机为载体，在物流读码、工业读码应用逐渐得心应手。

传统制造业，产业转型升级内在需求，疫情冲击的外在因素，让自动化物流需求持续旺盛，预测未来五年，中国移动机器人市场将持续保持 40%以上的增长。

2020年，低调的海康机器人也取得了13.59亿的成绩，同增达66.91%。

机器人正成为海康安防G端生态之外，另一个B端现象增长极。

• 智能驾驶助手

同年7月出生的老三海康汽车电子，在智能驾驶领域继承了海康一贯的低调风格。

海康汽车技术正式成立时，海康不惜工本，耗资1.5亿。

好在海康汽车电子颇为争气。几年间，海康汽车电子以视频传感器为核心，结合雷达、AI、感知数据分析与处理等技术，杀入乘用车、 商用车领域，让不少在此苦战多年的企业叹惋。

成立2年，2018年2月，他们上线高级驾驶辅助系统、自动泊车APA+，同年又成功打入2019款保时捷卡宴的配置中。

汽车产业以稳为重，链条长、利益盘根错节，新入者切入并不容易，而海康却出其不意一举打入高端。

2020年，前期的技术积累陆续进入落地期，正式量产了基于视觉和超声波雷达融合的全自动泊车产品。

在乘用车前装市场，仅2020年一年，拿下上汽乘用车、吉利汽车、长安汽车、长城汽车等头部客户，全年累计新量产项目 50 余个，新增项目 60 余个，涉及车型 40 余款。

还通过了包括 PSA、马自达、沃尔沃、捷豹路虎等车企的供应商审核，并新获得包括东风本田、上汽通用和雷诺日产的多个定点项目。

2020 年，乘用车前装业务实现了一倍的增长。

乘用车后市场也不赖，在360°全景影像系统上，海康汽车电子在2019年三大车系、23个车型的基础上继续扩展到五大车系、31个车型。行车记录仪产品、360°全景影像产品均实现近两倍的增长。

• 透视神童

2020年的海康多子多福，9月的海康微影，擅长红外热成像。

2020年疫情，红外热成像成为市场黑马，挽救了不少因疫情损伤惨重的中小企业，而对于海康等在热成像根基深厚的企业来说，锦上添花。

海康主力投入的非制冷红外热成像传感器技术，涉及多学科、多领域，目前世界上仅有少数几个国家掌握该技术。

4年来，海康在集成电路设计、MEMS 微桥结构设计、MEMS及封装制程开发、高真空封装技术以及产业化能力上打下基础。

以产业化能力为例，海康自建一条自主可控的8寸 MEMS生产线及封装线，具备年产晶圆1万片，探测器百万颗的生产能力。

三大热成像产品线中，在线产品在安防、室外防火、工业设备、养殖、周界防范领域应用，手持测温产品在电力巡检发光，商用视觉产品在户外和辅助驾驶两大领域鏖战。

这些都使得海康微影能在疫情来临之时，以迅雷之势推出热成像人体测温产品和解决方案，更为当年的营收贡献不少。

• 存储收纳师

海康存储生于2017年4月。

目前，海康存储已经有固态硬盘SSD、存储卡、网盘、移动固态硬盘PSSD、固态U盘等多种存储产品，目标方向甚广，涵盖消费级、企业级、工业控制级、视频监控级和数据中心级等各种场景。

去年，海康推出了H200网盘产品，采用了全新的硬件架构，海康指出，这在业界中首次实现远程开关机，继2019年推出指纹加密型PSSD—T100F之后，去年也推出 Elite 系列产品，以高速、安全、防水、颜值为主要切入点。

据悉，海康存储这几年在行业市场和渠道市场上发力，现已初步完成国内外市场营销网络的重大布局，客户数量近2000家。

• 医生帮手

2018年3月，海康慧影来到世间，落地医疗和教育，擅长微型视觉和音视频互动技术。

医疗领域对AI视觉的渴望与日俱增，但海康慧影出生稍晚。

原因在于医疗、教育行业的视频应用场景多，对特定的成像效果专业要求高，需要实时录制和传输高质量的音视频，同时还具有单场景数量有限、个性化程度高、产品化周期长等特点。

但好在慧影资质还算聪慧，在微创医疗、医学教育和职业技能教学三个方面发力时，突破了不少微型视觉、近距离成像、音视频互动的关键技术。

2019年，海康慧影提供微型摄像系统组件，助力微创医疗产品厂家，获得浙江省首张4K内窥镜摄像系统注册证；2020年也助力多家微创医疗产品厂家进行超高清视频图像技术升级。

• 消防员

随后2019年12月，海康消防成立。

作为关乎国家、国民生命财产安全的行业，此前市场一直由政府把控，管控极为严格。

2015年国务院才提出了“互联网+消防”，之后直到2017年10月10日，公安部消防局发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》以及《消防信息化“十三五”总体规划》才正式为智慧消防正名。

也因此，消防虽是安防分支，作为领域老大，海康一直到2019年年底才与人合力成立消防公司，正式进军智慧消防领域。

而且在此之前，消防业务一直是作为海康的二级部门。

尽管起步较晚，暂时收入不多，但作为安防亲戚，海康消防资金雄厚，体量大，且在智慧安防摸爬滚打十余年，无论人工智能、大数据、物联网技术还是城市项目建设经验，他们都有。

他们需要做的，是打通安防和消防两大领域，最大程度优势互补。

知悉这点的海康消防，现已从前装市场到后装市场，从传统消防到智慧消防全面布局，目前已发布两个基础方案和八个行业方案。

• 安检员

不到半年前的2020年1月海康睿影成立，老八安检员上线。

海康睿影以X光探测业务为核心，进攻智能安检系统应用，将违禁品智能识别算法、在离岗识别、设备状态监测等智能算法创新应用于安检领域，围攻物检、人检和工业探测等领域。

海康睿影的到来，与全球形势息息相关。

全球安检市场在国际性大型会议及反恐的推动力下迅速扩容。

FMI预测，2020年全球安检市场的规模将达到10亿美元以上，未来10年内，安全检查市场预计将以约每年7.3%的复合增长率成长，其中，中国、俄罗斯与印度在安全检查领域的投入增长将会领先全球。

中国作为安全大国，无论是国家战略层面，还是在公安、交通、政府、医院、文博、企业、大型活动场所等核心安保业务场景，安检的体量和作用都不可忽视。

智慧安检也颇受海康重视，胡扬忠在某次活动上曾透露，海康目前的安检团队有150人左右，未来将会增加到200多人。

左合纵，右连横

海康的8生子，看似东一铲西一锄，细细看，辗转腾挪间，隐约被两条线串联，千丝万缕之下，牵引出海康的新业务版图。

一条线以光为原点，连技术战略之横。

从信息获取的角度，视觉是最重要的感知手段，人类大约有超过80%的信息来自眼见。

在看得见、看得清、看得懂这个不可撼动的规律上，过去的安防一直以人为核心，海康已在视频领域酣战20年。

但这眼见为实的人类视觉只能感受到可见光的部分，可见光在电磁波谱中仅是390-700纳米的一小段。

在“光”这块领域，冲破可见光的云雾后，莽莽苍苍下，不同光域群山巍峨、延绵广阔。

无论是市场的外力，还是自身的驱动，390-700纳米之外的这道门，海康必须进去瞧瞧。

始于可见光，行于全光谱，是海康的使命，也是宿命。

于是工业4.0的智能时代号角还未完全吹响之时，各路好汉还在摸索哪条路最上道之间，海康已经悄悄摸摸地向新战线出发了。

海康开始了以可见光为中心向两端延伸的全光谱帝国，有计划地拓展和布局了新的业务领域，形成了可见光、毫米波、远红外、X光、声波领域的五条技术主线，在人工智能浪潮初期之时，就开始搭建起多维感知技术的骨骼架构。

无论其业务方位如何拓展，始终围绕这条主线，杂而不乱。

光还是一个“光”，但海康这一步，一下子把自己从一个“可见光”的轨道，拉进了“全光域”的浩瀚宇宙。

从8大创新业务一个个呱呱坠地开始，将触角投向了更宽广的海洋。

技术进展定律未并变，只是主角换成了机器，而五大技术主线，创新业务占了4个，是海康当之无愧的最佳拍档。

端类产品注重全光谱的覆盖能力，从可见光，到红外，再到微波、射频、激光，形成了全系列的产品布局。

一条线以光为中心，连接起产业链之纵。

海康微影，向上延伸，布局非制冷红外传感器。

海康进攻传感器在于两点考虑。

一是国际形势的外力。

纵使中国安防跻身世界塔尖，但产业链诸多环节仍受制于他人。比如传感器，一直是索尼、三星、豪威等国外巨头的盛宴，高端产品上，中国严重依赖进口。

且因在军事领域关键地位，不少西方发达国家对于红外成像采取严格的技术封锁政策。

前有海思生死未卜，现有技术命脉在他人之手，中美科技竞争的激烈厮杀中，极易被对方钳制。

红外传感器的国产替代这条路，即使走得更泥泞、更孤单，但也更富使命感，海康作为安防老大，不得不走。

二是市场的内需。

红外市场此前多用于军事领域，2014年以来全球民用红外市场规模持续扩大，且增速远高于军用市场。

Marketsand Markets研究报告显示，2020年全球红外热成像市场规模为58亿美元，到2025年，该市场将增长至83亿美元。

过去几年的市场快速增长，主要来源于安防、电力、安检、建筑、执法、消防、车载等新领域。，报告指出，安防领域功不可没。

应用星罗云布，市场潜力不小，但红外热成像的核心器件价格昂贵，规模化应用止步不前。

谁能率先解决规模化问题，谁就能抢占这一蓄势代发的风口。

突破口之争中，海康微影选择了非制冷红外技术。

非制冷红外焦平面探测器虽在灵敏度上与制冷器件有一定差距，但前者体积小、重量轻、功耗低、寿命长、可靠性高，更重要的是，非制冷红外探测器成本低廉，性价比更高，可实现大规模生产。

海康存储，向上延伸，布局固态存储。

无论是PBG，还是EBG，场景细碎、业务定制化，环境、文件属性、特性、读写速度、I/O、延迟等等方面，都需要对业务、对视频文件理解十分透彻。

海量碎片化场景，存储巨头们并非能全然理解，也并不一定愿意为某一个项目进行调研、测试以及生产定制产品或者优化，但海康以碎片化业务起家，且项目制的行业特性下，存储方案往往是整套解决方案的一部分，换言之，它必须熟悉。

当然，存储领域虽杂碎，但胜在肉多，汤也不少。

MarketsandMarkets研究报告显示，到2025年，全球视频监控存储市场规模将从2020年的75亿美元增长到2025年的102亿美元，在2020-2025年期间的年复合增长率为6.1%。亚太地区将在预测期内保持最大市场规模。

2019年，海康威视智慧存储业务中心产品负责人也曾指出，在整个数据存储中，视频数据的成长远超于其他任何一个领域。

海康无意与希捷、西数争高下，更多是在保证自身竞争力的同时，分一杯羹。

萤石、机器人、汽车电子、海康慧影，向下延伸，布局下游终端应用市场。

萤石专注To C领域，切入C端物联，海康机器人专注自动化，进入工业制造，汽车电子专注车用产业和智能驾驶，进入智能汽车，海康慧影通过微创医疗、手术视效、远程会审，切入医疗。

消防和安检，作为安防的细分领域，客户多有重合，决策部门和人相似，海康可基于此做横向品类拓展。

而以上均是数字化、智能化的关键节点，也是海康掌握核心数据、进行视频物联、物信融合的前哨入口。

如何从安防企业转型为以视频为核心的物联网企业，这是答案的一部分。

强大研发实力和技术储备之下，形成产品角度的纵深，布局行业层面的横宽。

融合多行业、多场景、多维感知、人工智能，进入新轨道，一招一式下，海康很明确自己要什么。

在第四次工业革命的新赛道上，海康已经做好了准备。

「模范家长」的修养

你可以给予他们的是你的爱

却不是你的想法

因为他们自己有自己的思想

你可以庇护的是他们的身体

却不是他们的灵魂

因为他们的灵魂属于明天

纪伯伦的这首《你的孩子其实不是你的孩子》可以看作海康与创新业务母子关系的部分写照。

AI掘金志曾提出创新业务是其第二增长曲线，海康也在某次会议上肯定这一说法。

基于第一曲线选择新的增长撬动点；重度投入，击穿成长的破局点；重构价值网络。

第二增长曲线的三大核心点，你都能在海康的创新业务身上找到。除此，对于八个孩子成长理念，海康也有独特思考。

1、孩子出生前做好规划

在第一个孩子萤石正式出生后半年，海康发布了《核心员工跟投创新业务管理办法》，鼓励员工参与创新业务。

海康跟投计划的原则可以概括为“六四股比、两类计划、出资双选、动态优化、五年锁定”。

60%由海康控股，40%由员工跟投，40%里分成两部分，32%是A计划，海康所有满足条件的员工参与跟投，8%是B计划，留给每个创新业务自已的员工，即萤石的员工只能投萤石的B计划，机器人的员工只能投机器人的B计划。

动态优化，跟投平台每年都会增资，增资部分重新分配给所有核心员工，跟投平台的员工持股比例每年都会有调整，表现优秀者在股权份额上可后来居上。

分层激励安排，责权利对等，通过利益捆绑的丝带，即给了员工创造的空间，避免了优秀员工的流失，也让海康的新业务探索和拓展活动，拥有了利益相关者的主观能动性和拼命精神。

增团队凝聚力、激团队创造力、促业务增长，海康这一手，多得。

人力资本和科技增长、国有企业和科技企业的双重身份，母子公司的关系，海康都平衡得不错。

2、给予足够的原有积累

创业这条路，雄关漫道，在铁铮铮的开荒中，步履总免不了蹒跚。

与不少创业公司相比，海康创新业务省略了从0到1的艰难过程，在原有家底上，可以较为轻松地开始从1到10的探索。

母公司前期的市场理解、技术积累、客户资源均可借用，仓禀实、衣食足，增速自然更快。

先看看这位自身足够优秀的家长在过去20年有哪些家当。

科研能力上，海康近5年研发总投入超过200亿元， 2020年研发投入占销售额比重超过10%， 研发技术人员超过2万人，占公司总人数近50%。

在当初那个上学机会并不多的年代，海康可以高材生一枚。

行业解决方案上，安防业务业务碎片化、定制化，以项目制为主，产品和服务门槛高，生产流程复杂，产品非标准化。

在这片泥地里打滚20年，海康早已练就一套口诀心法，耐得下性子，忍得了枯燥，不说信手拈来，至少是步履轻盈。

当行至消防、安检等业务，其实有诸多性格相通之处，他们可快速进入市场，在某一行业形成符合需求的解决方案，扫清不少障碍。

营销体系及规模优势上，海康也打下了江山一片。

32家省级营销中心，300多家城市分公司和办事处，海外66个分支机构， 营销与服务网络覆盖市场各个角落。

海康在2016年开始的软件攻坚战，2018年统一软件架构基本完成。

如此，在底层构建统一软件架构之上做业务，平台可按需组合技术能力适应不同的应用场景，技术适配、数据共享上均有优势，且成本相对低，进度可更快。

还有人才投入上的倾斜。海康总部目前人员增长按预算规则较为严格，但在创新业务，人员投入速度不减。

而这些，都可为创新业务所用，是其他创业公司远不可企及的财富，也让他们可以站在更高的位置向上攀爬。

3、因材施教，不盲从

“海康有无开展VR虚拟现实业务？”

海康经常会被问到此类问题，答案是不涉及。

海康表示，每个创新业务都有特定的市场，是其经过内部详细调研评估，确定方向后行动的结果。

做什么、不做什么，怎么做，每个业务海康有自身的考虑和坚持。

比如自动驾驶领域有激光雷达和纯视觉派的技术路线之争，尽管在摄像头领域，海康已经是20年的老手，但他们依然表示：

安全的东西越多越好，光摄像头不够，加上毫米波雷达、红外热成像，甚至激光雷达，尤其是中国的复杂道路环境下，只靠视觉是有欠缺的，从产品迭代上看，这些感知设备的性价比越来越高。

且基于自身理解，他们早早布局各类方式，比如成立子公司自研之外，海康就曾在2016年入股毫米波雷达企业森思泰克，并成为后者的第二大股东。

4、拒绝鸡娃教育

在智能化、数字化市场，每个技术迭代的窗口，都是挑战者向上冲锋的姿态。

海康的创新业务们也冲，但家长的宽容让他们的姿态稍显从容。

外界急于知晓创新业务的投入与回报，期待在海康口中捞到一个新的市场增长点，他们一遍遍不紧不慢地回复：

对于投入和回报，在初始阶段我们对产出不是特别关心，早期也不知道会做成怎么样。只是觉得对海康来说作为一家做物联网、大数据的公司，多维感知是我们必然的一个选择，既然是必然选择就先不考虑产出，效果交给时间。
非可见光的直接市场不见得有多大，他们在整体方案中占比也并不多。他们的地位在于，在某些场景中，比可见光更加有效，发挥不可替代的作用。
现在还不好判断，我们目前没有看到哪个创新业务的人均营收特别高，都需要前期有不少的投入，也都是碎片化需求较多的。

不少企业靠融资输血，上市成为关键词，海康的创新业务似乎并非985、211不可，没有鸡娃教育，没有IPO的口号，眼下一心夯实基础。

创新业务中最大的萤石，诞生至今已有7年，期间并未有过多的声音，分拆上市也较为低调。

并非没有要求，海康也表示“这些创新业务发展好，公司都会支持他们分拆上市”。

并非没有期待，海康也说过“我们觉得这八个业务大概率能行，而且以后还会有第九个第十个，会有更多的发展”。

他们只是更懂得有的放矢，孰轻孰重。

没有人生来就是父母

合纵连横之下，创新业务们能否撑起万亿海康，我们不知但心怀期盼。

在那些燥热的市场，不少企业语不惊人死不休，但每每到海康，无论是公开场合讲话，还是每月的投资者问答，他们总是一脸敦厚：

“这块能不能商业化，我们也不知道，先不用去考虑，做做再说吧。”

“我们没有那么高大上，只是力争在原有基础上做一点点改进。”

“这个很难预测，我们也不知道，只能走一步看一步。”

你可以说它保守，你可以说它谨慎，你可以说它有些业务营收不如某某漂亮，你可以说这就是躺平，你可以说它这父母，做得并不好。

没有人生来就是父母，但海康靠着这套逻辑走到了今天，而这秉性，将给海康的创新业务带来什么，创新业务，又能反哺海康什么，就等时间给答案了。雷锋网雷锋网雷锋网(公众号：雷锋网)                

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