一招鲜吃遍天的万得，在金融科技时代还能继续吗？

“万得是一家金融科技公司吗？”

在某次采访中，中科院副研究员罗平自提出这个疑问。在雷锋网解释了通俗的“金融科技”涵义后，他表示，“我觉得（万得）应该算。”

当前，“金融科技战略”已成为许多金融机构的旗帜和标语，其定义边界却越来越模糊。中国互联网金融协会会长李东荣曾发表演讲指出，“回顾整个人类金融发展史，可以说就是一部不断伴随着科技进步的历史……随着现代网络信息技术的发展，金融业已经先后经历了金融电子化和金融信息化的阶段，目前在向移动化、网络化、数据化、智能化时代发展。”

数据在行业的重要性不言而喻，大数据更被看做是人工智能时代的原油。作为国内领先的金融信息服务商，万得一向神秘。《创业家》杂志曾报道称，这与创始人陆风并不喜欢媒体报道有关。“据他说，他和很多中国主流财经媒体的老大很熟，经常聊，有交情，但就是不许人家写他，一个字都不许。只要一写，他就发飙。”

距离那篇文章已经过去八年，当下金融业迎来了移动化、智能化的趋势，万得作为行业龙头，似乎一如既往地不显山不露水。今天请和雷锋网一起看看它到底做了什么，做得如何？

万得终端——一招鲜吃遍天

国内金融信息服务业的标杆大多是彭博。万得也是如此。万得成立于1994年，经历过数年“找不着北”的外包工作后，据《创业家》报道，陆风带领管理团队前往美国彭博考察，从2003年开始全面学习其产品设计和内部管理，也分外推崇《我是布隆伯格》，列为高管必读书目。

万得资讯金融终端就是一款对标彭博终端的主打产品，不过不做硬件设备，在电脑上下载安装即可使用。《创业家》称，在万得产品较成熟的2005年，正遇上中国证券市场的新牛市，万得的业务也乘势而涨。第二年就实现了收支平衡，营收3000万。

如今，万得终端已成为一个囊括宏观、产业、公司，一级市场、二级市场，基金、保险、期货、股票、债券的金融数据库。据称，客户包括中国绝大多数的证券公司、基金管理公司、保险公司、银行和投资公司等金融企业；国际市场的客户大多是被中国证监会批准的合格境外机构投资者（QFII）中的机构，以及学术研究机构和媒体等。

随着移动互联网发展，万得推出了wind移动终端。据了解，这款APP是PC版本的延伸，主要面向对象仍然是机构，注册也需要提交名片，验证用户身份。除此外，万得旗下还有经济数据终端EDB、Datafeed数据服务。

在中国金融信息服务业，万得处于龙头地位。模仿的前辈水土不服，竞争的焦点则在本土服务商。2015年，中金公司研究部曾出具了一份金融数据服务商营收统计报告，由于万得并未上市，预估全年营收为13亿，占比21%，同花顺8.1亿，占比13%。

一直以来，万得的营收确实是一个谜。根据《创业家》的报道，对于收入、利率、销售人员占比等问题，陆风一直三缄其口。据了解，万得终端根据模块组合报价，机构支出费用不等，几万到十几万。个人可以申请试用1个月，有用户去年表示费用为6.8万一年。

不过这些问题，在2017年底上海联合产权交易所发布的股权转让信息中第一次找到了官方的答案。公告披露，万得公司2016年营业收入达13.3亿元，净利润达8.2568亿元，净利润率高达62％，超过了同年99％的A股上市公司。

科技新趋势下，优势地位能否保持？

入场早、销售体系的完善，一位业内人士总结道万得取得优势地位的原因。他告诉雷锋网，万得在北京的销售团队就有500人。知乎上一位已离职员工表示，万得大约2000人，一大半都是销售。

数据是万得的起点，它的生意也主要是买卖数据。与国内其他金融数据提供商相比，万得的数据来源并未有明显差别。主要渠道有，从各大交易所购买；官方机构（国家统计局、海关总署、发改委、商务部、工信部、农业部等部委）、行业网站抓取；数据中间商（IDC、指数公司、评级公司）；新闻媒体数据，以及自己生产的行业数据。

也就是说，数据来源的差异性并不明显，各家比拼的是数据处理能力，谁能更精细、快速和准确持续生产数据。

另一方面，随着大数据、AI等新技术的发展，数据信息的获取也在向自动化发展。一些创业公司试图使用AI来替代人力完成非结构化数据向结构化数据的转变。

罗平曾对雷锋网(公众号：雷锋网)表示，当前金融数据服务商的技术含量实际并不算高，“都是通过从上深交所发布的报告中扒下数据，通过半自动化加人工的方式，提取报表数据。“可能需要好几百人，而录入一期财务报表至少需要3~5小时。”匿名人士称，万得在南京、同花顺在杭州就有数百人数据团队。

相比起来，新技术将能创造更低成本的服务，效率更高，用户体验更好。经过雷锋网AI金融评论尝试，庖丁科技的产品PDFlux（将PDF电子文档转换成Excel表格），北京银行210页年报大约处理用时7~8分钟，杭州银行15页的2018一季度报只用了3分钟。

“它可能有些闭塞”，前文提到，万得的用户注册需要经过客服审核。一位业内人士告诉雷锋网，万得一般都是拒绝卖给IT公司的，“如果万得的销售看到你的公司名字带有‘信息’等词，他/她马上走人。”

虽然万得处于龙头，但是也面临着新公司抢饭碗的问题，也就是说护城河并没有想象的那么高。同花顺2010年推出了iFinD金融数据终端。2012年，万得曾起诉其抄袭终端产品，历经四年，同花顺被判停止抄袭并赔偿335万。

国外的金融信息服务行业也是如此，kensho等创新公司同样对彭博虎视眈眈。今年3月，创立5年的Kensho被标普全球（S&P GLOBAL）以5.5亿美元收购，这项交易也创造了迄今为止华尔街最大规模的人工智能公司收购交易。

不过一位彭博前员工曾撰文称，彭博金融终端机被取代的可能性并不大，因为该赛道的竞争并不只是技术。“大规模的提供金融数据并不是简单的比拼技术， 所以也不是可以单纯的靠提供更好的技术来整合和显示数据就能获胜的。 起码就目前而言， 这其中还有大量的流程需要人工处理，也包括与众多第三方数据提供商经营多年的合作关系。”

那么创新企业有没有可能与原有玩家共同合作呢？据雷锋网了解，比如万得、通联数据的萝卜投研都在向“平台”发展，允许第三方数据商在平台上售卖数据服务。

对此，罗平表示，可能有些公司会愿意这种方式，但是他们应该不会，或恐受制于人，“行业中缺少的不是卖数据的地方，数据有价值，放到哪里都可以卖。”

科技驱动大象

即使面对银行业这个“大笨象”，科技也展示出其非同寻常的影响力。日前，经济学人的一份报告指出，科技和数字化已成为比监管更重要的影响因素。“不断变化的客户需求，智能手机的崛起和新技术的应用，已经取代了金融监管，成为全球银行战略思维的驱动力。整合开放式银行业务，在线支付和金融移动化是适应数字银行业时代的核心。”除了零售业务，有部分对公业务可能也将搬到移动设备上。

事实上，面对这场铺天盖地的科技浪潮，万得也有一定的感知。在2015年的的第二届世界互联网大会，董事长陆风他就谈到，金融信息服务走向连接和智能时代，要把整个互联网上所有连接的数据为金融行业服务所用。

“一方面因为互联网和大数据的发展，今天专业投资机构对数据的要求，不再限于金融和经济领域，而是走向了全社会；另一方面因为机器学习和基于语义方面的技术进步，原来的数据可能是收集很齐全的结构化数据，例如交易所、统计局的数据，现在智能的分析要求更准确、更及时、更个性化的数据来进行建模。”

目前官网上挂着的招聘职位中，也赫然列着AI工程师岗位。据了解，万得资讯也参与了以色列智能投顾公司BondIT的A轮融资。

不过，金融科技的创新并不只是如此，还包括产品和业务的创新，管理机制、经营机制的变革创新。

不论与转型互联网财富管理的东方财富、发力移动端的同花顺相比，万得在移动化、智能化的趋势追逐要略弱一筹。当然，这也可能是与万得重心在服务机构投资者有关，而这类投资并不适合在小小的移动设备上完成。

总的来说，撇去技术因素，前述业内人士多次用“保守的龙头”来形容万得，一方面是闭塞的金融信息服务，另一方面，大量地铺销售并不是健康、持久的商业模式。此外，万得的发展紧紧依赖着实控人陆风的决策。

《创业家》对此曾有一段描绘，“陆风对外低调，其实脾气暴躁，在上海建工大厦33层的万得总部，万得的员工一年总有N次能听到陆风在办公室里用一口仙桃口音浓厚的普通话对中层以上干部咆哮，‘他一年80%的时间是铁青着脸’”。

2017年底公告披露，陆风个人直接持有万得公司28.8713％的股份。“事实上，万得资讯的那批创业元老拿的股份并不多。据说，当年和陆风一起创业的元老走了一些人，现在留下的都是性情比较温和，能和陆风互补的。”

这些年，一直有人问，它会成为中国的彭博吗？但直到现在答案似乎也并不能肯定。

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