富途Q1成绩单：C端开启国际化，B端成立新品牌

雷锋网AI金融评论消息，今天下午，港美股互联网券商富途控股(FHL)公布2019财年第一季度未审计财报，也是上市后的首份财报。

财报显示，一季度其营收同比增长37.1%达2.364亿港元（3010万美元），毛利同比增长45.9%达1.752亿港元（2230万美元），非美国通用会计准则下（Non-GAAP）实现净利润4930万港元（630万美元），同比增长2.5%。

富途集团首席财务官陈宇表示，付费客户和客户资产数量的稳步增长，是推动富途第一季度营收同比强劲增长37.1%的主要原因。

据了解，富途控股的营收主要由三部分构成：交易佣金、利息收入、其他收入（主要包括IPO认购服务等企业服务收入）。

财报显示，经纪佣金及手续费收入为11460万港元（1460万美元），较2018年第一季度的9480万港元增加20.9%。这一增长主要归因于美国市场交易量的增加以及有效费率的增长。

利息收入为1.079亿港元（合1370万美元），较2018年第一季度的6670万港元增加61.8%。这一增长主要是由于客户存款余额的增加，以及由于资本管理的加强和美国和香港基准利率的增长。

其他收入1390万港元（180万美元），较2018年第一季度的1100万港元增长26.4%。增长的主要原因是企业服务费收入增加。

整体来看，交易佣金及手续费业务占总营收48.5%达1.146亿港元（1460万美元），利息收入占总营收45.6%达1.079亿港元（1370万美元），其他收入占总营收5.9%。

对比2018年数据，交易佣金及手续费收入、利息收入以及其他收入在营业总收入中的占比分别是50.3%、44.4%和5.3%。不难看出，第一季度里，富途收入结构略微呈现多元化趋势，但其他收入占比仍然不高。

在成本方面，一季度，富途总成本为6130万港元（780万美元），较2018年第一季度的5230万港元增加16.8%。

财报显示，经纪佣金及手续费支出为2090万港元（270万美元），较2018年第一季度的1940万港元增加7.7%。上涨的主要原因是平台交易量增加，这与该公司的经纪佣金收入一致。

利息支出为2040万港元（260万美元），较2018年第一季度的1730万港元增长17.9%。这一增长主要是由于公司证券借贷业务的增长以及从其他金融机构借款的有效利率的增加。

服务成本为1900万港元（250万美元），较2018年第一季度的1570万港元增长26.8%。这一增长主要是由于市场信息和数据费用以及云服务费用的增加，因为该公司继续扩大市场数据服务并加强基础设施建设。 

研发新品+国际化战略，扩大C端获客

一季度，富途从加大科技研发投入和国际化战略两方面，发力C端客户获取和留存。

为了持续增加获客，富途在一季度加强研发投入，加快新品种业务上线，当季研发费用为5340万港元（680万美元），预期今年将上线期货/港股融券等品种功能。

财报表示，也正是受到研发投入扩大的影响，富途一季度净利润同比微增2.5%，为4930万港元（630万美元）。

同时，富途在美股业务方面发力，美股客户与资产交易数据增速明显。

财报显示，一季度美股有资产客户数同比增长62.9%，客户美股资产达到32亿美元。富途方面表示，一季度自研上线了美股LV2行情、美股打新等诸多重磅功能和产品，促使美股交易量得到提升。

此外，2019年富途控股开始发力国际化战略，以香港地区作为国际化战略第一站。数据显示香港地区客户增长强劲，香港有资产客户数同比增长139.5%。

通过以上努力，截至截止一季度，富途主要的服务平台“富途牛牛“APP注册用户数达570万，较2018年一季度同比增长39.3%。开户客户数达54.8万，同比增长68.6%；有资产客户数达14.87万，同比增长59.3%；期末客户资产达623亿港元（79亿美元），同比增长20.7%。

留存率方面，通过港股美股免费LV2行情、港美股IPO跨市场打新等服务，一季度，富途客户留存率高达98%。

同时，在交易量方面，2019年第一季度日均收入交易（DART）为10.6万笔，较2018年同期增长4.7%。据了解，DARTs值反映券商平均每日执行的有收益交易笔数，是盈利能力的体现，指数越高，交易频率越大，券商盈利的能力越强。

富途控股首席执行官李华表示，“在未来几个季度，我们打算为香港和美国股市提供一些新产品，我们相信这将吸引更多的付费客户，提高现有客户基础的粘性。”

加大B端发力，收入结构多元化

据了解，自2008年券商行业开启佣金战以来，行业佣金率不断降低，且线下展业、人工成本等不断提升，导致中国证券行业的经纪业务从收入占比、体量到盈利能力均逐年下滑。再加上国外一些新兴互联网券商开始实行低佣金、0佣金策略，探索业务和营收的多元化已成为行业必然趋势。

在此背景下，今年以来，富途加大B端发力，推动收入结构多元化。5月8日，其正式推出企业服务品牌“富途安逸（Futu I&E）”，在IPO分销侧，已为港股上市的小米、美团、华兴资本、同程艺龙等，美股上市的新氧、云集等提供IPO分销服务，近期还拿下瑞幸咖啡独家打新份额。

在ESOP服务侧，富途已成为腾讯、同程艺龙、蘑菇街、云集、猎聘、知乎、喜马拉雅ESOP服务供应商。

公开资料显示，富途证券于2012年4月在香港注册成立，主要为客户提供港股、美股证券开户和交易服务，是香港证监会认可的持牌法团，获香港证监会颁发第1/2/4/5/9类牌照。并且，富途通过全程自主申请，已拿到美国SEC、Finra颁发的证券经纪牌照。创始人李华是腾讯的第18号员工。

2019年3月8日晚间，富途证券登陆纳斯达克交易所，交易代码为“FHL”，摘得“中国互联网券商海外上市第一股”称号。不久之后，竞品老虎证券于3月20日登陆纳斯达克交易所，交易代码为“TIGR”。

雷锋网AI金融评论了解到，上周五老虎证券发布了截至2019年第一季度未经审计的财务报告。（详见：《老虎证券上市后首份财报：Q1营收同比增20.1%至960万美元》）

财报显示，老虎证券第一季度实现营收960万美元，较上年同期的800万美元增长20.1%；净亏损290万美元，而上年同期净亏损200万美元；在非美国通用会计准则下，净亏损200万美元，上年同期净亏损170万美元。

具体对比两家数据如下：

（营收数据对比）

（净利润数据对比）

此外，在业务数据，如注册用户数、开户数、有资产客户数、客户资产、交易额、交易量等方面，老虎证券Q1财报均未披露。雷锋网雷锋网(公众号：雷锋网)

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