葡萄科技创始人朱伟松：孩子值得拥有属于自己的科技产品

2014年末，在游戏行业奋斗近十年的朱伟松考虑出来。

他一直在思考一个问题：如何做一件对未来影响深远的事。

最终他选择踏入了儿童市场。

在洞察儿童玩具市场过程中他发现，00后甚至10后的孩子们已经学会在各类Pad上下载最新上架的游戏，而在现实世界中他们摆弄的玩具却与十年前没什么变化。科技产品的低龄化和智能化趋势不可逆，但传统玩具显然没跟上，且针对儿童的科技设备也少之又少。他希望能解决这个问题。

玩具行业同时是一个巨大庞杂的市场。全球玩具市场规模近年已经超过千亿美金，中国占到大约7%，也就是420亿人民币，这与国内的电影市场相当。由于广东等地存在着大量无法统计的厂商，这市场比我们想象的还要大。

跨过而立之年的朱伟松有两个孩子，现在一个五岁，一个一岁半。过去工作繁忙没有时间，他在出差的时候给孩子买回来一屋子的玩具，现在他想在积木、乐高和卡车之外给他们更好的东西，这个东西一定是具备科技化属性的，而且一定是充满意义和想象力的。朱伟松把自己干的行业称为儿童科技行业。同时他也清晰的认识到儿童科技行业一定是个慢行业，需要做出对儿童无害的产品，需要不断创新的产品和服务，这个事业他想干一辈子。

同时，他又研究了国外的一系列儿童知名企业，如迪斯尼。最终他从整体给自己的公司定了一个清晰的战略定位：以“科技产品+IP”构建思路，塑造文化，打造儿童的未来生活方式。朱伟松说未来好的儿童科技产品不是一件独立的产品，不仅有硬件，还有软件、内容、IP，要形成新的文化。

朱伟松在2014年11月创立葡萄科技，如今已经近2年，拥有500多名员工。2年时间，团队已经发布了13款产品。

做儿童科技起源于孩子的降生

朱伟松承认尽管在游戏行业取得了较大的成功，创立的游族网络也上了市，但他说他本人并不是一个狂热的游戏爱好者，并不痴迷游戏。他一直想找到一件让自己ALL IN的事，目前的事，让他觉得很兴奋很有责任感。

这一切的起因源自于他的第一个孩子降生，朱伟松开始关注儿童玩具市场。一个直观的感受是这个市场很大，数据也在支撑这一点。在出差时带回来的玩具，光是乐高就能摆满一屋子。同时他发现能买的东西很少，几百块钱的玩具品质不高且没什么实际意义，孩子玩了一阵就不玩了，各类玩具不成体系，让买玩具的家长很茫然，看上去太多选择，实际上无从选择。

在众多玩具里，朱伟松偏好给孩子买托马斯小火车、乐高、以及其他一些益智类且有文化承载的产品，他越发理解好的玩具是跟IP、内容绑定在一起，需要自成体系，不断迭代，甚至承担启蒙教育的意义。

他开始找大量熟悉玩具、儿童教育的人聊天，找儿童心理学圈子里出名的教授咨询，走访儿童玩具圈里做得好的公司，专门去硅谷看时兴的科技玩具项目。经过一系列的调研研究后，他拉着他多年结识的在各自领域有着不同成就的老伙计，建立了葡萄科技最早的初创团队。他们不断讨论儿童群体的特征，孩子在不同阶段看的、玩的、学的，怎么迭代，怎么形成体系。

朱伟松一边找团队，一边摸索、讨论、调整企业的发展定位。他逐步确定了软硬件+内容+IP的打法，针对3 – 12岁的儿童推出寓教于乐的科技产品，他选了一种甜甜的水果“葡萄”作公司的名字，希望孩子们快乐。公司分为科技板块和动画板块两大主力板块。

朱伟松的规划是，用三年时间，一年搭团队，一年做产品，一年打市场。明年将是他们全力做好推广的一年。

团队能力和品格同样重要

“做儿童的事业，团队能力和品格同样重要。”

朱伟松组建的初创团队涵盖了各个领域的专家，比如在盛大负责大数据业务的林泰君，任命其为葡萄科技COO。请了原SMG的好友出任葡萄动画的负责人，构建文化体系。还有经历数个上市公司的营销老大来出任营销的负责人。更厉害的是，找到了当时在Intel亚太研发中心主管教育产品线的盛晓峰，他已经在Intel工作了十多年。在聊了三个月后，盛晓峰彻底认同了葡萄科技的战略思路和产品规划。同时期的初创人员还有分管商务、技术、HR等的各领域专家。当然这群人几乎都有一个共同点，都已成为了父母。

朱伟松说，葡萄整个团队的节奏很快，基本上每个月产品就有一次迭代，三个月就有大的迭代，这不是小打小闹。实质性的项目进展能打动很多人，尤其是有小孩的，这里面有大家对儿童科技产品未来共同的判断。

儿童科技产品是一种全新的尝试

朱伟松说，孩子们最早喜欢扔东西、撕纸片，是他们在听撞击的声音，感受纸片的触感。孩子成长很快，一段时间后他们就会对这些东西厌弃，纸片也是，小车也是。葡萄科技要设计一套产品体系，首先让孩子觉得有趣，能承载有意义的内容。其次软硬件能不断迭代，覆盖孩子3岁（记事以后）到12岁（小学毕业）的成长阶段，体系化的覆盖这个年龄跨度，让孩子每个阶段都有相应的产品和服务。同时打造优质的动画片，引导观念，形成IP，传递价值观。

给儿童设计的科技产品非常特别，它的消费者是父母，而用户是孩子们，设计者要打动第一个群体，然后满足第二个群体。一些典型的问题比如父母担忧孩子长时间看屏幕眼睛会不会出问题，游戏内容适不适合孩子，看的内容能不能给他好的价值观。

产品设计之后，科技玩具的销售也面临较大挑战。起步阶段，单纯的电商销售很难发生转化，新的科技产品很难通过图文和视频介绍清楚。朱伟松举例他们一款“Hello 编程”的产品是一款结合平板+AR+编程教学的玩具，需要面对面的体验。这也解释了目前葡萄科技的产品为什么在线下卖得要比线上好2 – 3倍，因为体验是新品类教育市场不得不经历的部分。

像“乐高”和“迪士尼”，做历史悠久的伟大公司

葡萄科技现有的500多人，其中近400人在科技板块，100多人在动画板块，此外还有两支不大但特殊的团队，一支负责儿童心理、教研方面的调研和创新试验，另一支则做前沿技术领域跟儿童科技相关的投资。

现在产品团队正不断从社区和用户那里收到产品使用的反馈，用朱伟松的话说就是“捕捉孩子的经典动作和家长的经典问题”。 上个月，他们刚刚发布了儿童机器人电脑PaiBot，这款机器人电脑由富士康代工，建立了针对儿童开发的应用生态，主打“专属孩子的电脑”，而整个系统的核心是AI 语音助手小 Pai。之所以说专属孩子，一方面是在内容安全与使用安全上屏蔽了小朋友使用电脑的弊端，其次精选了国内外针对儿童的优质应用，而语音助手小Pai则通过人工智能的人机交互，让小朋友获取信息、使用电脑的过程更自然。 

另一款由世界足球小姐孙雯担任技术顾问的可穿戴设备，儿童成长手环PaiBand也在九月面市。自此科技板块现有的三条产品线——儿童机器人电脑、儿童科技玩具、儿童科技生活日趋完善。

关于动画板块，他们推出的动画片《哈喽！葡星人》，将于11月末在金鹰卡通频道首播，继而在央视与其他卡通卫视及地方台播出。而此前制作的第一个动画短片《Q淘小咖秀》仅在爱奇艺上的播放量已经超过4000万次，这些文化IP都将通过视频网站、电视、科技馆这些儿童观看渠道呈现。

葡萄还准备今年在上海和杭州开出3家线下店，都是200平米以内的店铺，第一家葡萄科技线下品牌体验店已于11月8日在上海大悦城对外试营业，以面对面的体验为主，这样的体验店到明年会变成30家。

到了明年，葡萄科技的产品线会更加完整。朱伟松说，儿童玩具领域增速不快，不会有什么产品一夜风靡，一夜爆红。但也正是这个领域成就了乐高、迪士尼这样历史悠久的伟大公司。而葡萄科技的不同在于，科技玩具只是其整体构想中的一部分，“科技产品+IP”的清晰模式为其未来发展留下了足够的想象空间。

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