机器人跨国巨头的战略、与国产的差距以及未来市场格局 | 2016 高工机器人年会

今天，在深圳沙井维纳斯皇家酒店，2016高工机器人年会隆重召开，在会上，各个嘉宾针对全球机器人产业变革和重构、中国机器人和世界机器人格局以及智能化趋势等问题进行了讨论。雷锋网在现场进行了跟踪报道。

在上午会议结束之前的圆桌对话上， 新松机器人总裁曲道奎、埃夫特董事长许礼进、ABB机器人中国区总裁王国超、优傲机器人中国区总经理苏璧凯、Rething  Robotics副总裁梁褀以及新时达机器人总经理蔡亮就跨国巨头中国战略的未来走向、国产机器人的差距和机会以及全球机器人产业格局进行了深入的探讨。雷锋网对几位的对话内容进行了整理。

跨国巨头中国战略的未来走向

在圆桌会议上，有三人所代表的均是外国公司，主持人也抛出了相应的问题：外国公司准备在中国采取什么样的战略，来对付中国企业和中国市场？如果是中国企业，作为本土企业，如何看待、应对他们的战略？

梁褀：跨国公司需要做好本土化。

Rething Robotics副总裁梁褀表示，作为一个外企在刚进入中国市场的时候，凭借着技术、产品、服务、管理、品牌各方面的优势能够迅速扩展国内的市场，这是在前期非常容易做到的事情。但是当外企在中国市场扩展到一定程度的时候，必然会遇到瓶颈，必然会面临竞争，使得市场份额不像前几年那么容易扩张。这个时候最重要的一点是本土化，包括本地设计、本地制造、本土产品。毕竟欧美市场和中国市场还有比较大的差异。所以本土化是外资企业在中国持续发展的非常核心的重要原因，如果外企依然按照刚进入中国市场的前几年一样——用自己的品牌和产品优势来扩展市场，可能在3-5年内必然遇到瓶颈期，这就要通过全方位的本土化加以解决。

但是本土化还有很多问题需要解决，其中最大的一点就是人才。因为在中国经营企业和在欧美经营企业思路不同，包括产品设计、对中国市场的理解，包括工业产品很重视的售后服务等等方面。另外从国外找一个工程师之类的人才过来成本也是非常高的。

王国超：同意本地化战略，成本不是问题

作为四大家族的ABB，“本土化”也是他们的战略之一。王国超表示没有本地化就谈不上全球化，这个战略ABB一直没有变。

关于跨国成本竞争问题，王国超表示，采用机器人或者使用智能设备的话，应该和成本没有关系。对此他还提出了几个看法：

第一是使用机器人质量相对可靠，人工不可靠。

第二是有很多产品的效果人工智能才能达到，例如汽车生产等。

第三是柔性化，现在产品的更新换代非常快，传统刚性的生产线满足不了需求。

第四是绿色环境化、安全化。

这些都是客户的几个本质需求，也就是说，成本不是唯一的。

苏璧凯：核心技术和质量才是保障

苏璧凯说，设计是可以模仿的，但是核心技术和质量保障是经过多年努力才能实现的，国外企业想在本土利于不败之地还除了那些本土化，最主要的还是要有硬实力。

曲道奎：面对跨国公司在竞争中合作共赢

曲道奎表示他们面对跨国公司的竞争有一个大的原则：是以多赢、双赢为大前提，但是也不惧怕竞争对手到中国来了，中国的巨头是完全在“狼来了”的情况下成长起来的。和国外的巨头更多是合作双赢，但是也会有不可避免的竞争，而基本宗旨还是要在资源上供应整合，曲道奎说他不赞成大家两败俱伤，因为中国的市场很大，世界市场更大，中国企业要面向全球化的市场，在中国进行布局，还要在国外进行布局。很多表面上看起来是竞争对手，也可能在未来是合作伙伴。

许礼进：目前谈不到竞争，先发展好自己

中国的市场才刚开始，大家在竞争过程中就会越来越开放，我们目前需要的是有更多的市场，做好这个环境，机器人行业才刚开始。如果中国不拿出市场进行开放，就会让出这个跑道。所以我认为目前还谈不上竞争。因为这个市场需要各种技术，去研发，去努力，然后有更好的发展。

蔡亮：不一定就是竞争的局面

蔡亮说，市场竞争必然是个杀局，但以后的市场发展不一定非得竞争的你死我活。我们5年内会构建一个乘以10倍的市场，大家的日子都会好过。各自在各自不同的层面进行创新都有可能。也许和国际品牌杀不到一起去，也许某些层面上合作的可能性反而更大。这都是一个动态过程，很难讲一定就是杀局。

国产机器人的差距以及未来市场格局

国产机器人的差距

关于国产机器人与国外跨国机器人巨头的差距， 曲道奎讲述了一些自己的看法。

曲道奎说，国产机器人的差距和机会都是一样的，就是中国作为一个后发国家，差距差在是后发，国外的企业，例如ABB等等都是比较大的巨头，几乎都是百年历史，中国的企业只有十几年、几年的历史。

后发涉及品牌、全球化，在很多经验积累上差距还是比较大的。机会也体现在后发上，我们会直接从前沿入手。还有全球给我们创造的机会，目前全国是个大变革时代，假如没有这个大变革时代，中国企业和国外企业相比很难有胜利的机会。现在恰巧是个大的变革时代，可能要颠复过去已有的规则，打破规矩，把过去已有的他们的经验积累消失。还有机器人有自身的发展，如果还是传统的机器人，中国企业还是没有机会。现在有各种新的技术出现，例如协作机器人等等。还有机器人的普及率提高，除了工业领域，还有健康、教育、消费等等都会诞生很多新的需求。这是我们最大的机会。

未来市场格局

曲道奎：未来格局会是百花齐放

关于机器人格局的问题，机器人产业格局的走向未来会是百花齐放，这里有很大的生态分布，既没有参天大树，也有花草数木。大家要注意选择方向，做企业也是一个选择，过去讲“女怕嫁错郎，男怕入错行”。我们完全可以在这里打造自己的生存空间。未来的走向很大，有很多细分领域，有不同的环节，肯定是百花齐放的时代。

在一般产业形成固定格局的时候，大都会形成龙头企业垄断性质，或者说整个行业会分成一批大企业，一批中型企业，一批小企业。现在是百花齐放，未来还是这样吗？会不会有垄断产生呢？关于这个问题，曲道奎表示，这是数字化、网络化发展的趋势，每个行业中集中度越来越高，垄断越来越强。我们的芯片是非常大的行业，但是因特尔做芯片垄断，高通做通讯垄断。软件方面，大家都知道微软，工业的SAP。更多是要做到自己的特点，知道自己的特点和价值，才可以反垄断，不被别人收购，可以自己壮大，成长起来。但是前提是要有自己独特的价值。

许礼进：标准化会越来越集中

许礼进认为，有些通用的东西，标准化的东西会越来越集中，会集中到几家公司。未来有些利益会逐步标准化，软件更科技化。

苏璧凯：不要管格局，做好自己

苏璧凯说，未来的格局是各行各业都会使用机器人，这对机器人是一个非常好的机会，所以我们必须改变我们的思考。我不说竞争对手如何，至少我们要不断开发新的应用，完善自己。

王国超：市场格局要取决于客户

协作机器人未来的数量和格局不好讲，但是我认为它是个趋势。我的理解是，中国的制造业市场，刚开始工人非常好找，工人比较想找到工作养家糊口。将来的劳动工人可能就会拒绝这些东西，例如他不想要很简单的、危险的、有危害的工作。在市场占有率方面要取决于客户，因为客户有接受过程。

蔡亮：未来会出现寡头“垄断”的局面

大的市场格局未来会慢慢向寡头垄断靠拢，这个寡头垄断不是说就一家寡头霸占市场，但三五家寡头垄断是一定的。

梁褀：市场容量会促成更多差异化需求

首先看市场容量，机器的市场容量未来会发展非常快，而且量非常大。我曾经看过一个报道，深圳预言到2030年，全球机器人的数量超过100亿台，比地球上的人还多。市场容量未来非常大，这是大家都认可的。基于此，市场容量大，需求就是差异化。可能这里会有一些企业的集成度会比较高，但是不可能有一两家独大的情况，这种情况不会发生。可能每个细分产业链，包括零部件、集成的产业集中度越来越高，这是一个趋势。

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