融入华为生态圈，多灵要教育智能安防市场

智能安防已被业内人士普遍认为是智能家居市场最大的刚需。根据第三方数据显示，未来5年这一市场规模将达数千亿，这是一块巨大的但蛋糕，无论是创业公司还是科技巨头都开始把布局这一领域。

上海多灵就是其中之一。多灵的创始团队在五金门锁行业都拥有十多年的背景，可以说，他们见证了五金门锁从传统到智能的变迁。创业之初，多灵专注的是传统门锁市场，只不过他们另辟蹊径，把传统门锁带到了线上渠道销售，这也开创了门锁行业的一波潮流，2010年到2012年之间，多灵的门锁一度在天猫“门锁”品类中占据70%以上的销量。

也是在2012年，多灵董事长姜锋和其他几位合伙人嗅到了智能安防市场的机遇。于是，多灵成立了智能安防事业部，并大量招揽研发人员，率先投入了智能门锁、智能网关以及智能报警器的研发，多灵因此一跃成为了国内最早一批做智能安防市场的公司。

智能安防是一个千亿级市场，多灵选择这条路也在情理之中。

身先士卒，多灵要教育市场

然而，理想很丰满，现实往往很骨感，正如我们所看到的，国内智能安防乃至整个智能家居市场并没有迎来真正意义上的爆发。这一点可以在国内和欧美地区的差距中体现。

目前，国内智能安防市场远不如欧美地区成熟，欧美国家用户普遍对安防意识比较强，几乎每家都有中控报警器，而中国消费者对安防产品并不感冒。据统计，智能安防产品在欧美国家的普及率高达70%左右，而国内智能安防市场的普及率不到10%。

但中国拥有庞大的用户基础——14亿人口、至少3亿个家庭，而这些家庭大多使用的都是最差的A级门锁，安全风险极大。毋庸置疑，在这一几乎空白的市场，智能安防厂商的上升空间是巨大的，只不过在爆发之前，整个行业仍需要一个教育的过程。

这也是多灵在做的一件事。事实上，在转型做智能安防产品的这几年，多灵以智能门锁为基础推出了一套相对完整的智能安防产品线：

防盗：智能门锁，人体感应，门窗自动开关，摄像头；

生命安全：烟感报警、燃气报警、水位漏水报警、智能阀门；

智能看护：一键紧急呼叫。

在这期间，这家公司的主要营收还是来自B端市场，例如与运营商以及酒店进行合作，来提供智能安防解决方案。而到现在，多灵的产品、技术都在逐渐走向成熟，所以他们开始把一部分精力放在了消费级市场。

过去几年，国内智能安防产品在消费级市场的表现一直都差强人意，这主要有两个原因：厂家、经销商把产品利润看得很重，导致产品的价格居高不下；另外，产品的用户体验不好，而且在购买之前消费者也几乎无法亲身体验产品，更不用谈体会到安防的价值。

这是安防厂商需要跨过的一道坎。

据雷锋网了解，多灵已经在C端市场大力推智能安防概念，并且计划推出共享经济的模式来改善用户的体验。例如，多灵正在打造房屋资源共享平台为房东免费更换智能锁，通过佣金抵扣硬件和平台的费用，这大大减少了租房的环节和成本。

虽然教育市场道阻且长，但是多灵跨出了历史性的一步。

高光时刻：走进华为生态圈

尽管国内安防市场暂时没有达到业界的预期，但这一行业依旧很热闹，甚至有不少科技巨头也开始涉足这一领域。多灵没有强大的资本支撑，何以立足？

2015年，华为内部开始加大了对物联网的投入，并推出了IoT云平台，彼时华为正在力推“云、管、端”口号，即华为做云平台和通信管道，而在终端产品上，便选择和第三方开发者展开合作。

作为智能门锁领域的佼佼者，多灵得到了华为的认可。2016年双方一拍即合，多灵正式与华为展开战略合作：多灵将旗下产品接入华为IoT物联网管理平台，多灵物联网智能门管家就是其中之一。

当然双方的合作并非巧合，多灵兼具了传统安防以及互联网企业的基因，这是其它公司无法比拟的，也是多灵能够打进华为生态圈的主要原因。

另一方面，华为开放其IoT云平台也是希望借第三方开发者的力量来搭建自己的开发者生态圈。但坦率地讲，这一合作对多灵的意义更加明显。

如果闭门造车，多灵接下来的路会举步维艰。有华为在背后做背书，多灵必然会获得更多的合作机会。例如，在刚刚结束的2017国际消费电子信息及通信博览会(CeBIT 2017)，多灵的产品也在华为展台上得到了展示，并且在现场就和一家欧洲连锁酒店达成了合作意向；前不久万科在深圳研发中心要做智能门锁，华为也推荐了多灵。

华为是一座靠山，但背靠华为对研发团队的任何一家公司来说都是一次考验。据雷锋网了解，华为对技术要求很高，华为旗下拥有很多专用平台，第三方产品要和华为的平台对接，那么必须要符合这些平台的接口规范，整个产品研发的门槛提升了几个级别。

按照计划，多灵和华为合作的产品将陆续在今年推出，例如这次在CeBIT 2017展示的多灵智慧门管家方案，该方案借助华为IoT平台的网络连接管理能力、安全能力、大数据分析能力，可以实现传统的门锁与多灵智能猫眼的功能联动。

与此同时，雷锋网(公众号：雷锋网)还了解到，多灵今年还将推出基于NB-IoT、区块链这些前沿技术的产品。

目前多灵已经有数十人的研发团队，这样的研发实力在智能门锁行业屈指可数，但显而易见的是，今年这家公司已经开始加快节奏抢占智能安防市场的高地，他们希望在2017年实现整体营收翻一倍，并且借助于华为合作的机会打入海外市场！

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