攒出一个AIoT帝国

作者：王金旺

出品：雷锋网(公众号：雷锋网)产业组

AIoT，现在大家说得很多了，这个词其实是我在2018年6月的世界移动通信大会（上海MWCS）上第一个提出的。

站在艾拉物联全球战略发布会演讲台中央的聚光灯下，面对台下上千人，刘平回忆称。

时隔两年，圈子外的人对AIoT这个被多家互联网巨头写进未来战略的技术名词已经不再陌生，但是对刘平此人却知之甚少。

但是在圈子内，对于大多数人来说，刘平并不算陌生。

2016年之前，刘平曾在中国电信任职长达10余年，历任中国电信香港公司新闻发言人、安徽电信副总经理、山东电信总经理、集团市场部总经理。

2016年7月，刘平离职消息传出，当时传言称，这位通信老兵将转向投资机构，任平安集团投资总监。

次月，随着刘平上马任职上海润良泰物联网科技合伙企业（以下简称：润良泰）高级合伙人消息最终落地，此前传言不攻自破。

当时很多人都在猜测刘平为何要离职，转战基金行业，但从后来的职业生涯发展来看，刘平在那时正是盯上了AIoT。

溢价100%，入主日海

在刘平离职消息传出之前，行业中还有另一个决定刘平日后职业生涯的消息——润达泰（润良泰的一致行动人）溢价入主日海通讯。

说起来，日海通讯在行业中也是一家元老级别的通信公司。2016年，薛健从王文生手中接过这家通信领域巨头公司时，已经是这家公司走过的第14个年头，在过去14年中，日海通讯已经成为服务国内外数十家运营商、设备厂商的通信网络物理连接设备供应商。

通信网络物理连接设备供应商，听着有点绕，举几个日海通讯当年拿下的比较重要的项目，就能大概了解这家公司到底是干什么的了： 

• 2004年6月，日海通讯与日本北村制作所合资成立深圳北村日海机房技术有限公司，提供户外一体化机房的设计、生产、销售和服务；

• 2013年10月，日海通讯中标中国电信4G配套设备；

• 2014年3月，日海通讯中标中国移动2014-2015年无线网铁塔采购及施工招标项目包一约1亿元的项目；

• ……

     

日本北村制作所与深圳日海智能举行合资项目签字仪式，图源：日海智能官网

 2009年12月，日海通讯上市时，在招股书中写道：

公司主要客户为中国电信、中国移动、中国联通等国内运营商。报告期内（2006-2009年），公司对国内三大运营商的销售额分别占公司销售总额的66.35%、60.25%、59.80%、74.32%。

公司与中国电信、中国移动、中国联通三大运营商建立了稳定信赖的长期合作关系，并成为华为、中兴、阿尔卡特—朗讯、诺基亚—西门子、爱立信、北电等10多家世界知名电信主设备商的主要供应商，产品和服务拓展至海外30多家电信运营商。

作为一家运营商、设备厂商通吃的网络连接设备供应商，日海通讯一直属于闷声发财的主儿，在过往的3G、4G网络、甚至是在2013年国家提出“宽带中国”战略建设过程中，日海通讯都拿到了不少订单。首次上市募资6.2亿元，据官方当时表示，也是为了移动通信机房技术改造、一体化户外通信机柜技术改造等项目。

尽管如此，随后的种种市场原因所致，日海通讯在2015年营收首次出现亏损，2016年第一季度财报中显示，一季度亏损1409万。随后，在6亿元对价收购建通测绘100%股权无果后，日海通讯最终被润达泰以100%溢价收购了创始人王文生手中持有的19.69%公司股份，江山易主。

对于这次收购，当时江湖上有不少传闻，这主要是由于润良泰曾与另一家企业——感知集团，合资成立了感知科技。而感知集团的创始人刘海涛，正是“感知中国“概念的提出者，可以说是国内物联网第一人，经手的数十家公司通过物联网技术改造都获得了“重生”，股价飙升数倍、乃至数十倍。

虽然在被收购后，日海通讯未曾对外公开披露过与感知集团有任何业务往来；然而，易主后的日海通讯必然要有新的继任者和新的战略方向。

疯狂并购

刘平以润良泰高级合伙人的身份走马上任日海通讯董事长是在收购案后，此时，日海通讯的AIoT战略方向其实已经跃然纸面，甚至丝毫不避讳要坐上物联网领域头把交椅的野心。

对于刘平来讲，做AIoT也算不上是一次全新的尝试。早年间，在中国电信，他也曾负责过云计算、物联网相关业务。在2016年，三大运营商在物联网领域的布局其实已经有些苗头，中国电信甚至提出了“将物联网业务纳入大网现有生产体系，实现物联网用户净增1200万的目标”。

然而，上任日海通讯的头两年，刘平却仍难免要面对一场硬仗，一场开疆拓土的硬仗。

日海通讯虽然当时已经是通信领域的关键玩家，但是显然，当时现有业务还无法承载起AIoT的广阔疆域及其背后操盘者的野心。

于是，经过一年架构调整后，日海通讯在次年迎来了一些列的巨资并购：

2017年9月，日海通讯以1.23 亿元现金认购无线通信模组企业龙尚科技68.09%股权；

2017年10月，日海通讯以2500万美元认购物联网平台公司艾拉物联9.09%股权（D轮优先股），并出资7000万元与美国艾拉在国内成立合资公司（占70%股权）；

2017年12月21日日海通讯发布公告，拟以现金5.18亿元收购芯讯通及芯通电子100%股权。

显然，日海通讯在布局一盘棋局，一盘自己此前未曾想过的更大的棋局。 

芯讯通成立于2002年，早年间以GSM模组起家，龙尚科技成立时间则稍晚两年。时至2017年，两家公司也已走过了各自的第一个十年，龙尚科技在2014年发布了国内首款4G LTE模组，芯讯通更是在随后的2019年发布了首款5G通讯模组。

由于长期聚焦无线通讯模组领域，比芯讯通年龄更大的西门子、摩托罗拉早已逐渐淡出这一市场，即使目前仍有移远通信、广和通、Telit、Sierra Wireless等国内外竞争对手，但是据相关统计数据显示，芯讯通的全球出货量在2015、2016年仍持续排名第一。

2016年全球通信模组出货量及市场份额，图源：ABI Research

然而，芯讯通随后却还是义无反顾地与龙尚科技一并纳入了日海通讯的战略体系中。之所以会上日海通讯这条“贼船”，是因为当时刘平见到杨涛时，为他画了一张相当诱人的“大饼”。

2017年，当时已经是日海通讯董事长的刘平在见到芯讯通兼龙尚科技掌门人杨涛时提到，“龙尚如果可以依靠更大的平台，做「大战略」，还有机会做得更大。”

杨涛心动了，不过“更大的平台”在哪里？ 

所谓更大的平台，正是随后日海通讯花重金并购的艾拉物联的物联网（Ayla）平台。

艾拉物联的“国产化”

Ayla原本是一家早在2010年成立于美国硅谷的物联网平台公司，曾连续十年在全球物联网平台排名中排在前5。

“我搞了一辈子通信，云平台中国跟国外的差距还是很大的，”深谙物联网门道的刘平，对这一现状也不无感慨。

为了做全球布局的物联网平台，刘平当时甚至请了科技部的相关专家一同去硅谷做了风投尽调。

“尽调后，专家评价说这（Ayla）是近几年拓展性、柔韧性、先进性在同类物联网平台中属于领先的企业。尤其在安全性方面，国内最好的物联网平台在全球物联网安全评级中只评到了二级，Ayla评到了三级。“ 

这就有了随后在2017 年10月，日海通讯以2500万美元认购物联网平台公司艾拉物联9.09%股权（D轮优先股），并出资7000万元与美国艾拉在国内成立合资公司（占70%股权）。 

从2017年到今年首次对召开艾拉物联的全球战略发布会，对外公布艾拉物联的全球战略，刘平将过往两年关于艾拉物联的工作总结为以下四点： 

第一，软件汉化。艾拉物联平台每一个密钥、每一组数据都很复杂，所以效率相对较低，我们又要满足国内需要的高效率，还要可靠、安全，因此，我们花了将近两年的时间把美国的先进技术与中国的快速响应相匹配。

第二，2019年进一步对艾拉物联进行战略并购，完全掌握了艾拉物联的先进技术。

第三，对艾拉物联和模组业务进行重组，将模组和云结合应用。通过”云+模组“的模式激活终端，结合嵌入式开发、应用软件开发，构建物联网生态。

第四，组建专业团队。我们从行业请来专家，迅速组了一个市场化团队。”做物联网我一直有个观点是，物联网与互联网不同，互联网是基本不接触客户，建一个平台，地推一下流量就上来了；物联网是B2B2C，你需要有好的团队、有好的服务。“

 就这样，艾拉物联终于成了刘平向杨涛许诺的”大平台“，云模组由此也被写进了艾拉物联的大战略中。

立住日海智能这杆大旗

就像是过“新年，迎新春，穿新衣”一样，在日海通讯战略转型过程中，为了凸显AIoT的战略和决心，也曾做过一次更名。

2018年5月14日，日海通讯晚间发布公告称：

为更准确地反映目前业务构成及智能物联网战略目标，拟将公司名称变更为“日海智能科技股份有限公司”，证券简称由“日海通讯”变更为“日海智能”。

时隔一个月，6月21晚，官方发布了另一则公告——经公司申请并经交易所核准，公司证券简称自6月22日起变更为“日海智能”。

至此，那个3G、4G时代的日海通讯翻过了带有浓重历史气息的老旧黄页，属于刘平的日海智能、属于日海智能的物联网时代正式开启。

如果说2018年还有什么事能证明日海智能在AIoT战略上的持续突进的话，那应该是一周后，在2018世界人工智能大会（上海）上，日海智能推出了全球首款AIoT移动边缘计算终端MICD。

这时的日海智能显然已经不再低调，无论是移动边缘计算终端、AIoT云模组，还是次年布局的5G模组，在对外推广时，都被冠上了"全球首款"的名号。

而之所以在模组领域能够叱咤风云，还是因为在2017年收购了芯讯通和龙尚科技两家模组公司，收购结束后，日海智能摇身一变，日海智能一举跃居为国内（甚至全球）最大的无线通信模组厂商，以至于随后在各大展会上与艾拉物联一并展出时，看到满墙的无线通信模组方案，让不少人误以为艾拉物联网就是一家无线通信模组厂商。

针对模组业务，日海智能在2019年1月也进行了资源整合，特别成立了模组事业群，事业群总裁仍是由杨涛担任外，还特别挖来了手机领域元老级人物李斌担任董事长兼CEO，模组事业群随后也成了日海智能的“营收担当”。

艾拉物联的理想新世界

2020年5月27日，艾拉物联全球战略发布在深圳线下举办。这也是今年受疫情影响以来，国内举办的首场千人级别的线下发布会。

也是在这场发布会上，艾拉物联CEO刘渝龙正式对外公布了艾拉物联的四大平台：

• 开发平台。以云模组为核心，涵盖艾拉超级APP、SaaS服务、PaaS服务，形成的一站式开发者平台；

• 场景平台。艾拉自己会布局身份识别、传感器产品，大小家电则是通过生态企业进行覆盖，通过艾拉优质的15+N生态化平台与合作伙伴合作形式进行布局；

• 营销平台。建立保姆式营销平台，具体而言，艾拉会在总部建立专门的商业化团队服务于全国的招投标，拿下的所有订单会分享给所有经销商；经销商需要在各地、市建立地产专业、酒店专业、三大运营商专业团队，完成售后服务，包括未来品质跟踪和应用服务跟踪等；

• 综合服务平台。包含生态企业、经销商搭建的售后服务、完整搭建的售后质量品控、交付一系列综合平台。

简单理解，艾拉物联是想要通过基于自己在模组、平台上积累的实力和影响力，将行业中所有智能家电、智能设备串联起来，然后通过整合营销、打包方案，为自己、也为整个行业趟出一条从生产研发到推广销售、打造第四代全屋智能理想新世界的完整生态。

而在讲求高效率的物联网时代，艾拉物联也提出了1天完成SaaS开发/超级APP开发，3天完成公有云部署，2个月完成产品落地，然后是是全渠道推广。

据刘渝龙会上介绍称，艾拉每年将会有1.5亿元品牌营销投入，“其中40%会发到品宣上，40%会花在帮助大家建设渠道，20%会花在跟大家一起来建服务社会体系。”

不过，现在来看，这条路还很漫长。

“攒出”一个AIoT帝国

从开始进入AIoT领域，刘平可以说是凭着一腔热血和一份执念，走出深耕十年的舒适区，从最初的“跨界投行”，到入主日海智能，以及随后一路并购龙尚科技、艾拉物联、芯讯通，如今的日海智能有了云平台、有了物联网模组，有了大战略、大布局。

由于日海智能的创始团队多位高管均为运营商出身，因而艾拉物联与国内三大运营商及全球多家电信运营商均有合作，甚至与联通合作布局智能家居的“联通-Ayla云”，已在2019年正式启用。

此外，值得注意的是，在收购龙尚科技时，官方在收购公告中特别提到：

物联网是日海通讯（如今的日海智能）发展战略的重要部分之一，公司将通过自主研发，不排除收购整合、与国际国内先进的物联网领域的技术和服务伙伴合作等多种方式，共同打造包括终端、云平台、多行业解决方案在内的物联网核心能力，致力于为客户提供最优质的物联网端到端的产品和运营支撑服务，成为领先的物联网服务提供商。

如今，收购龙尚科技、艾拉物联、芯讯通后，可以说日海智能已经攒出了一个自己的AIoT帝国。接下来要做的则是，征战四方。

杨涛说，“从2017年至今，我们投入到模组上的钱已经超过20亿；投入艾拉的钱至少都超过了10个亿，真金白银投入进去，我们做了很多基础工作，所以Ayla才能发展到能引领行业的水平。” 

刘渝龙说，“移动物联网遵循的是快鱼吃慢鱼、赢家通吃的原则，Ayla要做那只最快的鱼。”

刘平说，“对我们来说，想做的事情不是捞一把就走，我们想踏踏实实把这个事情做好，负责任地把Ayla推向世界。”

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参考文献：
[1]东北新闻网,All In物联网的日海智能，是物联网产业格局形成的前兆？ 

[2]日海通讯,深圳日海通讯技术股份有限公司关于收购龙尚科技股权的公告.

[3]CVC投资内参,日海通讯：转型物联网，打造“云+端”一站式平台.

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