大数据公司Palantir与IBM结盟 销售团队从30人扩大到2500人

此次全球范围内的合作，也是Palantir Technologies同类合作中规模最大的一次。根据合作协议，IBM将获得相关的工具，让自己的AI软件更易于使用。Palantir Technologies则可以接入到一个2500人的销售团队，而目前仅有约30人。自去年9月在纽约证券交易所上市以来，Palantir Technologies股价已上涨了三倍多。

IBM负责软件、云和数据的高级副总裁罗布·托马斯（Rob Thomas）表示，转售Palantir Technologies的软件，强化IBM提供的数据和人工智能工具，并让更多的人更容易使用，这是一种“很自然”的选择，我们将把它卖给180个国家数以千计的客户。”

托马斯还称，Palantir Technologies的软件几乎不需要编码，这使得技术含量相对较低的员工也能使用它。为了扩大IBM的云和人工智能业务，预计将有一半的收入需要通过像Palantir Technologies这样的合作关系来实现。托马斯说：“对我们来说，这是一个根本性的变化。”

托马斯还表示，预计这一合作有助于将IBM使用人工智能的客户比例从目前的20%提高到80%。

Palantir Technologies首席运营官（COO）夏姆·桑卡尔（Shyam Sankar）表示，与IBM的技术契合及其影响范围，是Palantir Technologies提高销售额的长期努力的一部分。

桑卡尔还称：“这是我们已经宣布的最大规模的合作伙伴关系，我们期待着更多的合作。”桑卡尔还预计，今年Palantir Technologies直销团队的规模将扩大两倍，达到约100人。对于一家曾以“没有招聘一名销售人员”而自豪的公司来说，这可谓是一次重大的扩招。

Palantir Technologies将于2月16日公布2020年财报。