inDeco联手世界500强圣戈班进军装配式业务，背后藏着多大的野心？

(图：签约仪式现场)

文｜李晓丽

互联网公装领域又现新变局，装配式业务正在成为创投两端的关注新焦点。

一方面，地产基金在广撒网寻找此类项目，创业者们的手速也飞快纷纷上马装配式业务。

不过，这几天业内有一个节点性的消息值得关注：3月25日，互联网公装企业inDeco领筑智造与世界500强圣戈班集团在成都举办签约仪式共同成立合资公司inSpace圣戈班速造建筑，意在发力公装领域的预装式业务。

在现场，inDeco领筑智造创始人兼CEO万柳朔（Randy）与圣戈班集团高级副总裁兼亚太区CEO孟昊文（Javier Gimeno）出席并正式签署了文件。

关于inDeco领筑智造，PropTech研习社此前已在《给如涵控股做装修的「包工头」，凭什么也能融资2.4个亿？》和《PropTech掀新战局：inDeco杀入招商，2年前熄灭的战火又重燃起》两篇文章报道过这家公司。

（图为inDeco的公装案例——拜腾生产基地办公中心）

在互联网公装领域，inDeco领筑智造是目前为止融资总额最高的创业公司。

在装配式业务之外，inDeco还发布了一款面向装修企业的工具inSite，里面包含营销工具和工地管理，加上去年底发布的面向业主的招商工具inSolution，inDeco近半年的战略布局可谓密集。

那么，圣戈班又是谁？为什么圣戈班会与inDeco成立合资公司呢？

圣戈班集团是一家享有356年历史的法国企业，她曾为法国凡尔赛宫承建“镜廊”，也为卢浮宫门前的金字塔提供玻璃。目前，在欧洲50%的轿车均采用圣戈班生产的汽车安全玻璃。 

（图：圣戈班为卢浮宫门前的金字塔提供玻璃）

不仅在玻璃领域实力卓越，圣戈班还是一家集设计、生产、分销为一体的全球性公司，其材料和解决方案广泛应用于建筑、交通、医疗和其他工业应用市场。

在平板玻璃、建筑材料、高功能材料等多个领域具备世界领先的研发和生产能力，为消费者带来舒适、品质和安全生活的同时，也能应对可持续建筑、能效和气候变化带来的挑战。

在业绩方面，圣戈班仅在受到疫情影响的2020年，就完成了381亿欧元的销售收入，相当于近3000亿人民币的规模。目前，圣戈班拥有16.7万员工，遍布70个国家，仅在亚洲就有80余家生产基地。 

如此实力强悍的公司，为什么会选中inDeco这样一家创业公司？ 

PropTech研习社在成都签约现场采访了inDeco领筑智造创始人兼CEO万柳朔（Randy）与圣戈班集团高级副总裁兼亚太区CEO孟昊文（Javier Gimeno），与他们聊了聊投资逻辑与本次合作的背景。

总的来看，对于圣戈班来说，装配式业务是其体系内已经非常成熟的业务，在成熟市场圣戈班提供的绿色解决方案能够带来1/3的节能减排效果。

在建筑规模上来看，中国市场是个足够大且在持续增长的市场，再加上中国提出的2060年“碳中和”达标的背景，在中国市场进一步发展装配式业务，这些都与圣戈班集团的总体发展目标一致。甚至在“碳中和”目标设置上，圣戈班还将目标提前了10年。

作为inDeco此前C轮的投资方，圣戈班对inDeco已有深入了解，其在成都又有现成的生产线，所以此次合作顺理成章。

而在创新方面，作为拥有350多年历史的老牌企业，圣戈班希望不断的吸纳创新力量，通过产业战略投资的方式持续不断的寻找类似inDeco这样的创业团队。 

对于inDeco来说，装配式业务目前正在成都和深圳两地试点，前期主要还是研发端的投入。除环保动因外，inDeco发力装配式业务更大的动力来自于客户缩短装修工期的需求。

在此之前，凭借模块化的流程优化，inDeco能够将针对新经济客户的装修工期压缩到30天之内，但如何将工期进一步压缩，能够在10天到15天内完成，装配式工艺就成了inDeco探索到解决方案之一。

另外一个大的背景是，建筑装修行业的劳动力日渐老化，工地上以60后为主，工艺开始断档，年轻劳动力稀缺，人工成本进一步提升，装配式技术就成为了解决燃眉之急的方案之一。

以下是对话实录：

01

圣戈班为何投资inDeco？

如何看待中国市场？

Q1：通过财报了解到，圣戈班2020年下半年净利润达到11.98亿欧元，增长23.4%，创了历史新高。在全球范围内，中国市场建筑规模总量稳居第一。在圣戈班取得的好业绩里，中国市场贡献如何%3F

孟昊文（Javier Gimeno）：是的，在疫情期间，圣戈班能取得这样的业绩增长，在圣戈班发展历程里是非常优秀的。圣戈班集团业绩的增长主要来自于全球销售的增长，尤其是欧美市场的新变化。圣戈班敏锐的捕捉到了个人房屋重装和办公环境更新的需求，这是过去半年业绩增长的主因。

对于中国市场来说，2020年是神奇的一年。中国市场经济秩序基本在去年4月就恢复了。在中国，我们实现业绩增长的目标主要来自两方面的需求：一是城市化进程；二是中产阶级的消费升级。

为什么我们会和inDeco成立一家合资公司？我们在中国的市场规模已经很大了，但我们还想走的更远，所以我们会往更多的科技领域去投资。

合资公司的目标是做预制业务，或新型建造工艺。这类工艺可以大幅度的减少人工和现场作业时间。过去的一年是非常好的一年，随着中国的劳动力成本上升，以及节能减排的要求，我们希望在这个庞大的市场中扮演关键的角色。

在产品层面，圣戈班能带来两方面的价值：一是产品价值，我们的高质量高性能产品能够满足中产消费升级的需求，能够为用户在家里或办公室营造一个健康舒适的环境。第二个价值是，我们的解决方案能够减少能耗和二氧化碳的排放。碳排放问题，不仅仅是中国的重大挑战，更是世界的重大挑战。所以我认为，这是一个非常符合中国社会大趋势和中国用户需求的增长战略，这也是我们如此自信的原因。

Q2：自1985年进入中国，圣戈班已经在华设立了54家工厂，战略也从东南转型中国中部、西南区域。在此背景下，如何看待成都的营商环境？这次合资公司仪式为什么选择放在成都？圣戈班在成都接下来还将有哪些投资布局？

孟昊文（Javier Gimeno）：首先是就近原则，我们的工厂需要离市场离客户足够近。这也是为什么我们会在中国市场密集布局的背景。就像你说的，我们的选址布局从东部从北部逐渐往西南部转移，最终其实我们是要在选址布局层面实现中国市场的全面覆盖。

至于选择成都市场，是因为我们看到了这个城市巨大的发展潜力，尤其这里的建筑业发展迅速，这样的增长还将持续下去。不仅成都，整个四川省的增长机会也是很大的，这是第一方面的原因。

第二方面是因为，我们现在选择的预制建材行业，其实成都已经有较为完整且较强的产业链配套上下游。所以我们觉得在这个地方，我们的技术发展会更快。

Q3：关于圣戈班和inDeco成立合资公司，站在圣戈班的角度希望达成什么样的目标？为何选择inDeco？有否考察过其他公司？

孟昊文（Javier Gimeno）：其实不是我们选择了inDeco，是我们互相选择了对方。圣戈班此前已经是inDeco的投资者之一，在深入了解之后，我们对inDeco的技术和公司背景非常感兴趣，我们觉得她是一个很好的合作伙伴。

目前来说，我们双方在技术层面上非常互补。inDeco在 IT或是数字化技术上比较先进，我们在材料技术上比较先进，双方是互补的。基于这样的契机，我们决定成立合资公司，看看能不能给这个时代带来更好的解决方案。

圣戈班其实是一个历史非常悠久的公司，我们有350多年的历史。我们为什么能够存活这么长时间，很大程度上取决于我们不停在寻求新的合作契机。

我们这样一个历史悠久的公司和一个非常年轻的公司，这样碰撞、合作，会带来不一样的创新变化。

Q4：此次合资公司是做预制装配式业务，能否具体聊聊圣戈班对于预制装配式业务的规划？主要动因是出于效率还是环保？对于公装市场未来将产生怎样的影响？

孟昊文（Javier Gimeno）：实际上，预制和模块化技术对圣戈班来说不是新事物，我们其实一直在汽车市场提供装配式的解决方案。我们一直以来提供的产品和技术理念，就是基于行业的效率提升。

只不过，在公装市场的装配式业务来说，我们还是比较早期的一个进入者。这个市场现在来看，还都是一些小企业存在，但总体规模看是比较大的。

对于一家全球500强企业而言，我们相信我们是率先将这项室内装饰解决方案引入市场的企业。当然，我们不会是唯一的一个，将来会有其他企业追随我们，众人拾柴火焰高，我觉得大家可以一起把这件事做大，但在市场中，我们也希望能保持先发优势。

Q5：最近一段时间，“碳中和”引发了中国市场创投两端机构热议，您如何看待中国“碳中和”目标下的市场机遇？

孟昊文（Javier Gimeno）：我们非常注重碳减排。顺便说一下，我们是世界上第一批承诺在2050年实现“碳中和”的公司之一。这个目标，比中国2060年的目标还提前了10年。我们一直是这一领域的先驱之一，我们相信通过我们的技术、产品，我们将为碳减排这一全球性挑战做出贡献。

我认为，中国“碳中和”目标，对中国和世界都至关重要，也将为所有活跃在“碳中和”这个特定领域的公司创造一个巨大的机会。

在中国实施“碳中和”目标之前，我们就有许多在华投资的理由。在圣戈班看来，中国的发展趋势和我们在中国市场的布局方向是一致的，同时国家制定的“碳中和”战略目标和我们的集团使命和价值观也极其吻合，因此，我们更加看好整个中国市场的业务发展和未来机遇。

Q6：在此之前，圣戈班也有在大力推行绿色建筑，之前推动过程中遇到的难点有哪些？“碳中和”背景下，绿色建筑会成为主流吗？对于公司业务发展来说能起到提升吗？

孟昊文（Javier Gimeno）：实际上，绿色建筑不一定是昂贵的。圣戈班推出的解决方案在考虑性能和舒适度以外，也充分考虑了整个造价的预算需求。所以，我们所提出的方案对于业主而言是能够接受的，或者是相对经济的。

站在长期角度看，相比之下，绿色方案在建筑长期运营中的能耗较少、维护成本也较低，实际投入的总成本是大大降低的。

Q7：能否结合几个实际案例，具体阐述一下圣戈班在绿色建筑方面做出的创新，有没有一些数字能够证明绿色建筑起到了节能减排的作用？

孟昊文（Javier Gimeno）：绿色建筑方案对于整个建筑起到的节能减排作用是非常显著的。例如，采用圣戈班一整套保温方案，至少能够将用于建筑内温度调节的能耗降低1/3。

当然，前期需要进行一些投资，但是在实现“碳中和”的长期目标下，这样的投资是符合中国市场的长期需求的。

Q8：作为inDeco C轮的投资方之一，对于inDeco未来的发展有哪些期待？对于创始人&CEO 万柳朔（Randy）有怎么样的看法？

孟昊文（Javier Gimeno）：首先，我个人对Randy表示充分的认可，他这么年轻就开创了这样一份事业，非常优秀。

其次，我也十分认同inDeco的商业模式，在前几轮投资洽谈中，双方公司的业务发展共同点得以体现。就Randy个人而言，我在他身上看到了许多有价值的闪光点，也逐渐地和他从合作伙伴发展为好朋友，通过这样的友情，我们的合作关系也得到了进一步的巩固。

02

inDeco进军装配式业务的逻辑和扩张图谋

Q1：inDeco进军装配式业务的背景是什么？

万柳朔（Randy）：首先，公装领域工人的老龄化其实整个行业面临着一个大问题。

你要去工地看的话，会发现工人以60后为主，70后的都不算多，80后几乎没有，90后那就更别说了。工艺存在断档的问题，没有年轻人学。但是中国建筑总量不降反增，尤其室内部分在大规模的增加。在这个背景下，必须得有新的装修方式出来。

否则，你会发现问题会和香港市场一样。现在香港是买一个空调2000块钱，安装一个空调1万多，就是劳动力成本贵。

装配式就可以解决这个问题，同时解决了环保和工期长的问题。从某种意义上看，也是在颠覆我们自己。我们希望在公装领域作为第一家快速应用装配式技术的企业。

Q2：但其实我在市场上发现，已经有不少从业者提前就布局了，有的从玻璃隔墙切入，包括开工大吉也早就采用了装配式技术，你们跟其他公司的区别是什么？以及为什么选择成都？

万柳朔（Randy）：最大的区别就是，我们有圣戈班这块资源。作为一个世界500强，他们在汽车行业的装配式经验有很多借鉴意义。而且我们自身也是自主研发，我们不是单纯的材料整合。

我们在成都已经有很强的装修业务基础，这部分业务我们会继续延伸下去并扩大规模。在装配式这部分，我们和政府聊过很多合作，尤其是一些试点项目，我们能得到的支持力度也会是比较大一些。

在具体的落地层面，我们会一起做一些研发的小型工厂，这部分会是在成都。等产品出来了，以及开始全国扩张的时候，我们其实会跟任何建材一样，也都是会进当地的市场。

Q3：来聊聊你们为什么能在C轮就获得世界500强企业圣戈班的投资，这次双方成立合资公司又是出于什么契机？

万柳朔（Randy）：当时是我们C轮的另外一位产业投资者巴斯夫介绍了圣戈班，本来意在下一轮，但我们聊完就发现特别投缘。当时第一次接触的是他们亚洲的投资负责人，当时我们C轮马上要close，我们告诉他一周内就必须得决策，假如你不决策就没机会了。

这种投资决策对于任何一个世界500强企业来说，一般流程都是非常慢的。包括巴斯夫当时走了两个月的流程，已经是他们非常快的一次决策了，所以当时对于圣班戈这一轮投资没报什么希望。

但没想到的是，我们通完电话4天后，他们亚洲投资负责人就给我打电话说，亚洲CEO也就是孟昊文（Javier Gimeno）非常支持这次投资，尽快让我们见一次面。

见面后我们聊了一个多小时，Javier非常支持我们，快速作出了投资决策。这种决策速度，其实我们在任何投资轮次里都没遇到过。除了天使轮可能决策快，哪怕是A轮都几乎不会遇到这样的决策速度。

当然这个决策不是随意的，决策之前他已经做了很多调研。Javier 一开始就对我们商业模式很感兴趣，见面以后他更是非常认可我们这个团队。

Q4：商业模式的话，其实圣戈班投你们的时候和现在你们做装配式业务其实发生了一些变化。

万柳朔（Randy）：会有一定变化，但我们还是以公装出发。在C轮开始，我们一直跟投资人讲，我们从公装出发，我们会研究出SaaS，再逐步去切供应链。所以我们做装配式和整个大战略是符合的，我们早晚会在供应链上有一定布局的。

Q5：先拓展规模还是先整合供应链，节奏上你是怎么安排的？

万柳朔（Randy）：分几部分来谈。首先说装配式，我们看的其实不是材料，我们看的是场景。

inDeco跟别人的区别是什么？是我们的效率是比别人快的。我们不断的在提升效率，难免离不开装配式。我们发现市面上是有一波客户是非常着急的，他可能需要10天15天就把办公室装完。

所以在去年年初的时候，我们内部已经开始在讨论：如何把服务客户的效率再一次提升。当时成都负责人周岩就带着产品技术开始研发，他们的使命就是缩短工期。在研究的过程中，他们发现不一定是在一个场景里，所有东西都得是装配式，但部分环境其实可以通过装配式缩短工期的。

Q6：最近一段时间，inDeco密集的推了一些新工具新战略，这些新业务之间的战略关联是怎样的？

万柳朔（Randy）：其实我们对自己使命去年底做了一个很大的调整，大方向是为空间提供全方位的最优解决方案。

核心关键词，第一个是空间。这里头既包括公共空间，也包括各种各样的空间场景，我们的场景从公装领域往外延展一下子变得更大了。

第二个关键词是全链条。我们希望从整个链条里给大家提供各种各样的解决方案。我们的新战略新业务，其实是从服务整个企业端变成了赋能整个装修产业链上的装修公司。

围绕着赋能装修公司这个维度来看，我们做的所有东西都是在赋能装修公司。

比如inSolution是给开发商的一个解决方案；inSite是面向装修企业的营销和工地管理工具。包括这次布局装配式也是一样。我们现在做的合资公司inSpace，其实生产的是材料，早期可能是靠inDeco先把这些材料用起来，但是合资公司的目标并不是仅仅成为inDeco的一个研发部门，而是要把材料卖给整个行业。

Q7：这个模式有点像是你们作为运动员身份现在转身去做裁判了，其他装修公司能接受吗？

万柳朔（Randy）：这其实有点像链家早期和贝壳现在的关系。对于我们来说，我们要靠自身的装修业务了解行业里具体有哪些痛点，然后我们再用技术方案去解决。

你看左辉最新的采访里提到说，整个贝壳平台上经纪公司的服务水平可能是个6分，链家是个8分，但贝壳的使命其实是把所有行业里的人提高到8分。

我们的逻辑也是一样的。inDeco服务一个客户，我们有自信说是能做到9分，但是大部分公装企业现在可能只是个3分的水平。我们未来希望通过这些赋能的解决方案，把整个公装行业都提升到6分7分甚至8分9分。

我们自己通过4年时间做出了一个inDeco，有底气说用我们的技术解决方案能够对行业有帮助。