传音控股：2021年上半年净利润17.2亿元 同比增长57.35%

据该公司近来接受机构调研时表示，公司的新市场开拓战略在2020年取得一定成效，在健康经营的基础上，我们不断探索并优化适合新市场的发展模式，不断提高公司新市场份额。重点国家的目标策略要更加清晰，开发更加符合目标市场的差异化产品，结合当地的渠道特征选择更加适合目标市场的渠道模式，不断提高公司多品牌在目标市场的协同作战能力，力争可持续发展。表现较为突出的市场主要有印度、孟加拉、巴基斯坦等国家。

根据IDC数据，2020年公司在巴基斯坦智能机市场占有率超过40%，排名第一、孟加拉国智能机市场占有率18.3%，排名第一、印度智能机市场占有率5.1%，排名第六。未来公司将继续深耕以非洲、印度、南亚、东南亚等全球新兴市场，为广大用户提供优质的智能终端及移动互联服务。

公司坚持“智能终端”和“移动互联”相辅相成的发展战略，一方面，围绕手机构建核心业务竞争力，在新兴市场构筑多维度的竞争壁垒和“护城河”；另一方面，基于公司在新兴市场手机市场的优势，积极布局和大力发展移动互联业务。

在销售渠道方面，该公司的销售模式以经销为主，逐步建立和完善了一套覆盖面广、渗透力强、稳定性高的营销渠道网络。

销售渠道的先发优势，为巩固和提升非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场的市场占有率奠定了坚实的基础。公司产品已进入全球70多个国家和地区，与各市场国家超过2,000家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球主要新兴市场的销售网络。

在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时，致力于加强与一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。对于重点市场及重点经销商客户，公司坚持渠道下沉策略，配备销售专员与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获取一手市场反馈和需求信息，与渠道商共同成长，使得产品竞争力和市场占有率不断提高。

供应链方面，从2020年下半年开始，由于疫情后各类消费电子和电动汽车的需求爆发，以及上游产能的扩产不足，晶圆厂产能爆满，各行业各类芯片，都出现了行业性的紧张和缺货。传音和各类芯片厂家都有超过多年的合作关系，并且传音这几年的业务量都在稳定快速的增长，大家也都非常看好全球新兴市场的机会和传音的发展潜力，给了传音很多供应上的支持；并且从多年前开始，传音每年都会和供应商签订下一年度的供货保证合约。

所以传音的零部件供应是有比较好的保障的。传音的主要合作伙伴都是多年战略合作的关系，同时也是多产品线在合作。总的来说，在资源紧张的情况下，包括传音在内的头部终端品牌企业，会被上游晶圆厂、面板厂、IC设计公司等优先支持。