声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权站长之家转载发布。
这么说吧，老匡最讨厌一心二用。好好的有志青年，一边上班一边搞其它的，最后主业一塌糊涂，副业也搞不起来。所以，本文仅适合4类人阅读——在垃圾私企混日子的上班摸鱼仔、国企看报喝茶仔、宝妈补贴家用仔、不收红包的清廉公务猿。相反，如果你正在一家前途无量的公司疯狂打拼，建议你好好打工、磨砺技能，等一个五年后的厚积薄发，副业就别想了。记住，老匡说的每一句，都是肺腑之言。
大家知道，门槛越高的生意，竞争壁垒越高，就像现在的直播行业。以我为例，尽管我们每天100多万流水，但要养三四十人的团队，接下来还要深入供应链端，往上游走，打通“备货、订货、直播、运营、物流、退货”等所有环节，就非常非常重了。重有重的好处，自由度与利润率更高。
像我们这种大盘案例大家看多了，很容易产生错觉，认为直播是非常重、非常累、竞争壁垒非常高的生意。其实也不是，就像以前风靡喜马拉雅、快手、B站的不露脸、不露手、不出镜的“轻直播”模式，现在正在抖音爆发。平台的迁移，意味着“轻直播”已经从小众到大众，从非主流到主流，是普通人一脚踏进直播行业，并有利可图的最佳姿势。今天给大家分享4个——无须供应链、不露脸、不露手、每天干不到2个小时，还能月入1-5万的“轻直播”玩法。
说实话，所谓“轻直播”并不新鲜，快手、B站、喜马拉雅早已风靡，如今席卷抖音，足以引起我们的思考与重视，全民直播时代，是否已经来临?
B站/虎牙/喜马拉雅轻直播▼
案例1
夜读陪伴式直播
夜读陪伴式直播，即主播通过口播分享书籍、情感类型文章、书评等，吸引读书或声控爱好者到直播间，在互动过程中获取打赏的直播玩法。观看下方30s视频快速理解。
该案例每场直播平均场观10万，在线平均人数1218，场均点赞量4万次。直播间粉丝以女性为主，占比87.04%。该直播间平均停留时长为4分钟（一般带货直播间停留时长在30s左右）。(直播间打赏目前无法得到具体数据，据观测，该直播间当天开播半小时后，前10打赏音浪相加为4000，折合人民币400元，按照抖音55分成比例，该直播间半小时收入200元)
直播数据▼
单场直播数据▼
具体该如何操作?
1、由于此类直播间主要以口播为主，粉丝多半为声控，直播间的隔音性要强，且主播声音要好听，不好听的用声卡调。
2、硬件设备:电脑（安装软件“直播伴侣”）、手机、耳机、声卡、电容麦克风。
3、开播前准备好直播要分享的书籍/文章、读书笔记及书评，并在直播间与观众讨论相关内容。
4、背景音乐准备:10-20首轻音乐或怀旧歌曲，音乐需贴合直播间内容。
5、直播前发布1-2个情感类声优朗读短视频，为直播间引流，此流量渠道占比为6%，正常引流人次在8200左右。短视频内容如下:
6、手机（粉丝小于1000）或电脑(粉丝大于1000)语音直播，手机直播直接选主题，电脑直播背景设置成美景高清图片，调好声卡即可。
直播伴侣开播流程▼
7、直播流程:
开播发福袋拉在线停留，根据当天分享内容，接入对应的舒缓节奏或轻快风格的音乐，口播欢迎新老粉丝进场，唠唠家常，聊聊天气跟粉丝互动，开播20分钟左右开始分享读书内容。
分享流程:朗读书籍/故事→讲解书评→阐述自己观点→与粉丝互动。
8、直播间不挂车，主页商品橱窗上架零食或生活用品，没有那些卖货仔的复杂套路，佛系成交，截止到目前总计销量为1500件。
案例2
声控助眠直播
声控助眠直播形式较多，常见的雨声助眠、采耳、精油捂耳等在线都比较可观。其中采耳助眠直播效果最佳。
采耳声控助眠直播，即主播利用采耳工具在“人头麦克风”上输出助眠声音吸引失眠人群，粉丝自发刷礼物的直播玩法。看下方30s视频理解。
该案例直播间平均场观8-10万，最高在线9000人，平均在线6300人，场均点赞20万，直播间老粉占比35%，粉丝具有极强的粘性。据观测，该案例该场直播1小时获打赏3000音浪，主播拿到手约150元。
部分场次观看人数和峰值▼
单场直播数据▼
具体操作:
1、该案例为实景直播，直播间放一桌一椅，桌上放香薰蜡烛、便签架、太空人摆设等，墙上贴点播提示纸。开播时对着墙面打一盏落日灯，营造晚夜入眠氛围。嫌麻烦?直接直播伴侣插入图片或视频做直播背景，并放置点播贴纸即可。
直播间场景▼
2、直播设备准备:电脑、手机、人头麦克风、耳机。
人头麦图示▼
3、拟声助眠工具准备:采耳工具、化妆刷、绵羊油、沙漏、精油、芦荟胶等。
4、开播前准备好点播贴纸或卡片供用户点播。
5、开播，前10分钟做在线停留，主播分享自己的失眠经历及解决失眠的方法，开始进行助眠声音发放，直播流程:根据粉丝点播做对应的声音。直播过程中引导粉丝关注及加入粉丝团，并对自发打赏的粉丝表示感谢。注意，直播间一定要温柔，尽量用气音（气音就是用气发音，不用喉咙发音，就是说悄悄话那种声音，不懂的自己百度）。
6、剪辑直播片段或录制助眠小技巧制作短视频发布。
案例3
交友声控陪伴式直播
交友声控陪伴式直播，主播在直播间不露脸聊天，一般男主播为主，声音好听，贼会撩。看下方30s视频理解。
该案例中场观较少，平均场观2-4万，平均在线1000，互动效果巨佳，单场点赞量在20-40万赞，无需拉直播时长，每场30-120分钟。据观测，该案例半小时收获打赏16000音浪，主播收益约800元。
部分场次观看人数和峰值▼
单场直播数据▼
具体操作如下:
1、电脑直播伴侣插入直播背景图片开播即可。
2、硬件准备:电脑、手机、电容麦克风、声卡（气泡音、磁性声音都可调）、耳机。
3、开播前准备高互动话题如:情感、家庭、养生、美食、婚姻等。
话题示例▼
4、开播，前10分钟做在线停留，引导关注及加入粉丝团，互动量上涨后根据评论回答问题即可。
5、短视频制作:选择当下较热门的配音视频翻拍或为热门小说片段配音发布。
案例4
音乐电台
音乐电台直播，在直播间播放歌曲即可。观看下方30s视频理解。
音乐电台账号的操作方式非常简单，直播利用抖音直播伴侣插入背景图及歌曲清单即可。
短视频制作方式:剪辑MV/演唱会、影视剧音乐片段发布即可。
短视频示例▼
音乐电台账号直播间打赏较少，以下是常见面的几种变现方式:
变现方式1:挂小黄车卖车载U盘、明星周边（海报、公仔等），这是目前音乐账号最普遍的变现方式。但是销量偏低，销量最高的账号月销仅1000单。
变现方式2:引导到微信卖剪辑教程。可以开班教学，也可以直接在网上搜剪辑课程视频，闲鱼大把有售，买过来加价转卖即可。
变现方式3:卖账号，市场上单个账号报价几百到几千元不等。数据越好，账号报价越高。
变现方式4:接音乐推广，如果你的短视频有较好的播放量及互动量，可以入驻到星图，提供报价，单条视频接音乐推广价格在600-5000不等。
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