红衣教主“叫停”360路由器的背后（上）

360安全路由在昨天被官方宣布项目失败，正式停产了。

周鸿祎在一场发布会上表示：“这个路由器已经不卖了，停产了。以后再也不做这么傻的产品，220元的成本，用户感知不到。”

在会上，周分享了360安全路由为何被枪毙的三点原因：

1、没抓住G点。用户买路由要看重量、块头，360路由悲催在外观做的太小，用户一看就觉得廉价。周举例说：“ 我成本220元，前边（第一批开售）以99元的促销价促销，用户都没有感觉到占便宜，这就是体验悲摧。”

2、天线做少了。周专门去中关村了解，路由器没天线卖不动，带一根觉得廉价，至少两根以上。路由的产品经理只做了一根天线，而且还是周强加上去的。

3、LAN口，从用户角度应该是越多越强大，但最后只做了两个。

总而言之，这款路由对小白用户没有吸引力。钱投进去，料用到位，但不能让用户爽，让用户High。以360自陈的220元成本价，这款路由无论第一轮开售的99元还是后续正常销售的199元，都是要亏本的。这样的结果显然不能让一家商业公司满意。

不过，宅客君「Letshome」今日在采访了一些路由器相关的人员后认为并非如此。

在和一位前360路由核心成员的交流里，对方认为这款产品设计的思路是没有问题的。

而据另一位熟悉360的业内人士直承：“如果按路由团队人数配比、市场成绩来看，这款产品其实是很成功的。360路由团队，在产品发布时10人，到8月增员到20人，而路由在京东（3个月）的销量已经有7-8万台。”

真正原因，很可能是老周和硬件团队对产品理解的冲突。周崇尚行业底价、小白哲学，上面我们讲述过砍掉这款产品的原因。而路由硬件团队则完全不认同他的观点，一位路由团队的核心成员告诉宅客君，“在今天，减少LAN、天线已经是大趋势，你看看京东里那些多天线的卖得动么。这究竟是什么产品观呀？”

往大了讲，这是360在智能硬件时代“泛安全布局”的初步失败。

360目前推出的数款智能硬件都是跟随之作，没有一款称得上真正的创新。这些产品被360以“泛安全”概念打包在一起，但产品实质没有任何关联或者协同。它们更像是跟着业内的风向，哪个方向有热度，就来一发新品。

而360本身并没有硬件能力，这样多样化的产品布局导致公司内部硬件团队之间没有互补。这将导致：

1、360将很多产品都外包给第三方，比如儿童手环之于优美科技、智键之于快按钮、T3选择TCL合作，在产品把握上明显不如自家方案。儿童卫士1代夭折就是个很明显的例子；

2、360没有供应链能力，在成本和稳定供应上难以保障。比如路由做成220元成本，预热数月的防丢卫士至今没有上线。

另外，360的硬件摊子，如果有一位熟悉硬件的高层统一把控是可以缓解的，但从各路的信源看来老周对各个硬件项目都有大量直接干预。当年软件端打江山的方式同样能照搬到硬件吗？今天的360路由似乎是一个纠结的答案。

ps：360副总裁沈海寅在今天早上（8月26日）表示，360安全路由第一代停掉，第二代正在路上。难道第二代真的要遵从老周产品哲学：八天线、八网口？