众安保险今日正式招股，保险如何结合科技打造新经济？

雷锋网AI金融评论报道，9月18日，众安保险开始正式招股。

据雷锋网(公众号：雷锋网)AI金融评论了解，是次全球发售合共199,293,900股股份，其中95%为国际配售股份，其余5%为香港公开发售股份。此外，紧随全球发售完成后，不计及超额配股权获行使，发售股份将会占本公司经扩大已发行股本约13.84%。众安保险表示，已与软银集团订立基石投资协议，软银集团已经同意按照发售价认购7190万股H股，占发售股份的36.08%。

众安保险表示，所得款项净额将用于大数据分析、云端基础设计搭建等技术发展，以及业务模式创新等。

９月17日，众安保险CEO陈劲、CFO邓锐民、CTO姜兴、副总经理吴逖等高管接受了媒体群访，对业态进行了解读。以下是雷锋网AI金融评论对访谈速记的编辑：

问：为什么会选择在这个时间在香港上市？如果众安保险在国内上市，可能估值比较高，为什么选择这个时间在香港上市？此前传闻估值可以超过一千亿，现在这次的发售是少了近一半，如何看待这次IPO的估值和净值额？

陈劲：众安保险选择在香港上市的确是经过我们深思熟虑的选择，基于几点考虑：

• 一是众安处于高速发展的时期，我们非常看好未来中国保险科技市场，我们愿意在这个市场有更多的投入，希望能够在这个市场中有更多的作为。在发展过程中要补充我们的资本金。

• 二是香港毕竟靠近大陆，我们现在主要的市场还是在中国国内市场，在香港上市有利于树立我们在消费者心目当中的品牌。

• 三是香港是国际资本市场的中心，我们希望通过在香港上市吸引更多长线投资人，和众安一起成长。

集资额是我们测算了公司整个发展所需要的资本金所给出的测算，因为众安也是一家保险公司，我们要满足内地保监会监管的要求，我们是根据我们对未来测算需要补充的资本来考虑集资额的。

问：众安是科技保险公司，主营业务是保险，关于未来的展望，科技是很重要的一部分。众安在港股有没有对标的同行的公司，未来发展的主营业务是保险还是科技？第二个问题，众安的留存利润很高，有没有做有关的未来分红的计划？

陈劲：像我介绍的一样，众安是保险和科技双基因驱动的公司，可以理解为保险公司，但它更是保险科技的公司。我们的业务模式和传统的保险公司完全不同，我们通过前沿科技的力量去连接现有的5个生态，在生态里面为他们提供服务的业务模式来展开我们的业务。我们觉得这种模式是全新的模式，我们有信心它会成为未来整个中国保险市场非常重要的组成部分。至于分红和利润，现在谈这个问题为时尚早，我在这里不谈这个问题。

问：众安是一家科技和保险的公司，市场上科技公司利润派息比较少，保险公司的派息比率比较高，是否可以透露，当你们上市之后有没有派息政策？在内地，未来会有比较多的同行模仿你们的生态模式或者服务模式，怎样令自己的业务比他们做的业务发展更快？

邓锐民：目前我们的发展是非常快的，公司发展过程会考虑我们资金的使用，至于分红派息是董事会开会决定的，这是要上到董事会来根据公司发展决定派息方面，我们招股书没有特别透露，这是由董事会开会讨论决定。

陈劲：第二个问题，每个市场里面都有非常多的竞争者，如果真的有竞争者反而是好事情，说明只有大家都看好这个市场、看好这个市场的未来才进入。众安保险，我们具有的五个优势在现阶段还是起着很重要的作用，我们是市场的领先者，先进技术、规模化的扩展，以及数据和团队的优势，到现在为止还是很明显的，我想每位众安的员工都不会因为这个优势而骄傲，我们在上市以后会更加努力工作，把众安保险做得更好。

问：这次募集的资金用途在科技上有哪些具体投入计划？

姜兴：我刚刚分享了我们众安公司的1.0、2.0、3.0的演化路径，三个路径并行跑，科技的投入，三个跑道都还会继续投入。刚刚提到3.0T、S、X线，3.0的比重会加大。

邓锐民：2016年研发的投入占我们保费收入的6.2%左右。

问：创新板，尽管众安保险选择主板上市，但是众安保险是典型的新经济类型的公司。众安保险以新经济公司的角度谈谈对香港有可能推出的创新板有什么具体的期待？

陈劲：香港是国际的资本市场，众安保险以保险科技的身份在香港IPO上市，并且得到了非常多的投资者的认可，从这个角度看，我们对香港资本市场充满信心。

问 ：现在的业务主要是航班延误险和退运险，在业务形态上似乎整个行业都存在些问题，未来业务的方向和战略规模有没有什么调整？

许炜：我想你刚想说的是电商生态和航旅的生态，这两个生态占我们的业务是比较大的比重，我们在这两个生态里积累了一整套业务开发，服务用户，以及最终给用户提供完善体验的经验——怎么根据用户的需求定制产品、怎么根据大数据做动态的定价、怎么利用系统架构的优势链接更多的合作伙伴，提供自动化的服务，这是我们在两个生态系统里面积累下来比较丰富的经验。

我们把这些宝贵的经验，联合数据和系统的优势扩展到更多的生态系统，包括消费金融、车、健康等生态，将来众安的五大生态一齐发力，从用户生活的角度为用户在生活的方方面面提供综合的服务。

陈劲：我补充一点，在两个生态里面，如果仔细看我们的招股说明书到2017年一季度的数字，这两个生态不管是增长率还是它整个业务的形态一直都是很好的。电商生态里面到2017年的一季度末是同比增长了39%，而航旅生态也有50%左右的增长，还有相对应的指标都是非常好的。

问：目前关于生活消费或者原本依靠阿里巴巴平台的保费占比有所下降，现在是33.7%，对比之前的40%多，还有健康和其他的占比有上升，这个现象在未来会持续，还是生活消费会越来越缩减？

陈劲：所谓发展迅速，关于电商生态，以前我们和阿里合作，比如一季度的数字增长了39%，生态的平均成长速度之上，之所以占比下降是因为其他平行的生态增速更快。健康险同比增长900%。这个结构的变化，新的生态很多是自主的生态，不仅仅是简单镶嵌到别人的场景里面，一定要求前期投入比较高，没有一家科技公司不是早期有大量的投入，而最后有大量好的收入。

由于这两个因素快速增长，以及伴随着快速增长的结构调整带来的一系列指标的变化，我觉得只有从这两点看才能更好的理解整个众安今天的状态和业务模式。

问：你们公司大股东方面的支持程度有多大？比如蚂蚁金服、平安和腾讯对众安的支持程度有多少？蚂蚁金服本身这两年投资了其他的保险公司，它对你们三家公司有没有分工，和它本身的业务合作方面有没有分开？

陈劲：众安保险业务发展上来讲，我觉得的确有些业务看上去非常类似，细细分析下来都有各自的定位，比如腾讯和阿里更多强调开放的平台，而众安保险更多是专注于在保险科技垂直的领域里面的深耕和发展。我觉得这个过程当中是一种良性互动，更好的促进我们和股东的关系和业务的发展。谢谢！

问：我看到有平安、腾讯、蚂蚁金服几个大股东，你们之间有没有具体的合作计划？当中会不会有数据共享的计划？我看到你们打算成立一家小额贷款公司，这也是一家合营企业，合作伙伴会不会是那三大股东？

陈劲：我们和三个最主要的股东合作是很多的，如果仔细看招股说明书都有很多的披露，包括和阿里、平安，最典型的是我们和平安共同推出的保骉车险，我们采用和平安共保的方式实现，它代表了更多、更紧密、生态型的合作，双方利用自己最强的能力构建出一种产品来向客户提供服务，所以这是很多的。小额贷款公司，招股说明书里面也有披露，我觉得它也是通过和我们的合作伙伴一起能够为我们整个生态提供资金的非常必要的环节。

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