在美国卖得火爆的儿童编程机器人，要如何搞定中国父母

正在京东众筹的达达&达奇儿童编程机器人来自美国硅谷的广业公司奇幻工坊（英文名Wonder Workshop），这是他们在美国火爆后国际化的新步伐，在此之前他们曾进入欧洲、澳大利亚，今年则向亚洲进发。

奇幻工坊成立于2012年，团队的核心成员分别来自谷歌、苹果、亚马逊，和青蛙设计公司。创始人兼CEO Vikas Gupta 14岁开始学编程，之后创立了Jambool，这家公司2012年被谷歌买下。后来女儿的出生让他萌生了创立奇幻工坊的想法，让孩子从小接触编程同时又能玩得开心。一年后，他们为12岁以下的儿童开发和生产出了两款编程机器人达奇（英文名Dash）&达达（英文名Dot）。编程机器人是指将枯燥复杂的编程程序转化成生动有趣的游戏，像搭建积木一样去搭建模块化的程序，以此来操控机器人，不仅娱乐性很强，还能锻炼孩子的逻辑思维能力。平板或手机上的App可通过蓝牙连接达达&达奇，整个操作过程中无需联网。达达与达奇之间也可以相互感应，最大的区别在于达奇能够移动，达达则像是达奇的大脑，不能移动。

不过，儿童编程机器人通常面临市场小的局限，玩的人并不多。在过去几年中，奇幻工坊同样发展缓慢，直到去年12月份，在白宫与Code.org合作成功举办编程竞赛后，达奇被比尔盖茨夫人Melinda Gates提名为最适合送给小朋友学习STEM（科学、技术、工程、数学）的礼物。自那之后，奇幻工坊的订单暴增300%。与此同时，奇幻工坊包揽了各大杂志的年度最佳玩具的荣誉称号，获得《大众机械》杂志2015年最佳玩具等十几个奖项。

奇幻工坊亚洲市场负责人杨致伟向雷锋网(公众号：雷锋网)表示，今年年初收到不少来自中国的留言，不少人希望达达&达奇能早日进入中国。今年是他们快速增长的一年，直到最近他们才有精力考虑中国市场。今年7月，奇幻工房在创新工场北京总部召开国内首次产品发布体验会暨媒体沟通会。发布会上奇幻工房正式宣布已完成2000万美元的B轮融资，由美国中经合集团与创新工场领投、TCL及数家美国投资机构跟投，并为中国市场带来汉化产品及应用App。

通过这段时间的市场摸索，杨致伟表示中国的市场潜力很大，不过也是最特别的一个，与美国有很大差异。在美国，他们的顾客更多的来自父母，销售渠道也主要是在亚马逊等平台。不过在中国，父母更关心的是教育问题。因此，父母直接给孩子买机器人的可能性并不高，尤其是机器人的千元售价并不是一般父母能够负担，但如果是学校或是培训机构说这个可以作为教学的一部分，父母则是很愿意接受的。目前，他们正在北京天津上海深圳等10个城市与早教机构展开合作。为了跟用户有更多的互动，他们还与早教机构合作推出一些教学课程。而在谈到与中国本土企业的竞争时，杨致伟表示在中国儿童编程市场想要赢得市场取决于与早教机构和线下销售渠道的合作，由于目前刚刚进来，还并没有遇到竞争方面的困扰，而做好配套的教材才是吸引合作伙伴的重要因素。

目前奇幻工坊产能一周在一万台，大部分订单还是来自美国。杨致伟表示中国的儿童编程市场也许比美国还大，因此也很期待奇幻工坊在中国的表现。在京东众筹页面，达达&达奇的众筹金额已近百万。

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